EINFACH GUT VERKAUFEN - BLOG

Gedanken, Tipps und Impulse für deine Überzeugungsarbeit

/Einfach gut verkaufen – Blog
Einfach gut verkaufen – Blog2019-02-13T21:06:37+00:00

Du findest hier eine Fülle von Anregungen und konkreten Verkaufstechniken, um noch besser zu verkaufen. Thematisch habe ich die Beiträge in die folgenden 6 Themenwelten sortiert:

16Februar, 2018

Akquise | So entkommst du dem Rückrufer-Club

Categories: Allgemein|Tags: , |

Entscheidung vertagt - Verkäufer versagt! Wie lässt du dich vom Kunden nicht vertrösten, sondern übernimmst auch in dieser schwierigen Situation im Verkauf pro-aktiv die Führung. Du bekommst ausgewählte Sprachmuster aus über 30 Vorlagen von mir. Der Satz "Ich will mir das noch einmal überlegen" ist ein Dealbreaker in der Akquise. Du solltest dich deswegen sorgfältig auf diese [...]

16Februar, 2018

Small-Talk im Verkaufsgespräch – so geht´s noch besser

Categories: Überzeugend argumentieren|Tags: , |

Small-Talk zum Vertrauensaufbau im Verkaufsgespräch Wie wirkst du mit dem richtigen Small Talk sofort vertrauenswürdiger im Verkaufsgespräch? Die Antwort ist durch Selbstoffenbarung. Dieser Trick ist empirisch bewiesen und gehört mit Sicherheit in deinen Verkaufswerkzeugkoffer. Wie´s geht verrate ich dir in dieser Folge. Smalltalk ist mehr als eine kosmetische Pflicht Small Talk kennt jeder. Die [...]

30Januar, 2018

Einwand | Unterlagen schicken – So reagierst du richtig!

Categories: Einwände entkräften|Tags: , , , |

“Schicken Sie mir Unterlagen zu” ist ein Standardeinwand. Das bedeutet, irgendwann wirst du diesen Einwand während deiner Neukundengewinnung zu hören bekommen. Wie gehst du damit um? Schickst du Unterlagen zu? Was ist die beste Strategie? Diese Fragen beantworte ich in diesem Artikel. Hör auf zu träumen und zu hoffen Stell dir vor du bist mitten [...]

27Januar, 2018

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss

Categories: Abschlüsse machen, Einwände entkräften|Tags: , |

Mit der Zeitreis-Technik machst du mit deinem Kunden eine gedankliche Probefahrt, in eine Zukunft, in der er mit deinem Produkt genau die richtige Entscheidung getroffen hat. Das Sprachmuster funktioniert mit dem rhetorischen Stilmittel der Repetitio und einer geschickten Vorannahme. Eine gute Entscheidung will überlegt sein. Deswegen ist es völlig normal, wenn dein Kunde vor der [...]

17Januar, 2018

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“

Categories: Abschlüsse machen|Tags: |

Die richtige Abschlusstechnik kann darüber entscheiden ob, wann und in welchem Umfang du einen Verkaufsabschluss machst. Ich möchte dir mit dem Künstler-Abschluss einer Abschlusstechnik vorstellen, die besonders dann vorteilhaft ist, wenn in deinem Produkt oder in deiner Dienstleistung viel Know-how steckt. Bereite deine Abschlussimpulse gut vor Manchmal ist ein Verkaufsgespräch so gut, da brauchst du [...]

16Januar, 2018

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden

Categories: Allgemein|Tags: , , , , |

Verkaufstechniken für Verkaufsprofis Verkaufstechniken sind das Handwerkszeug des Verkaufsprofis. Du brauchst sie, um überzeugend zu argumentieren und ein Verkaufsgespräch professionell zu führen. Gute Verkäufer sind Kommunikationsprofis und überlassen daher im Verkaufsgespräch nichts dem Zufall – sie benutzen Verkaufstechniken! Als Verkäufer solltest du die passende Verkaufstechniken für jede Phase im Verkaufsgespräch sicher beherrschen. Einstieg und [...]

6Januar, 2018

Einwandbehandlung „Kein Interesse“ | So reagierst du schlagfertig

Categories: Einwände entkräften|Tags: |

Einer der herausforderndsten Einwände bei der telefonischen Akquise ist der Einwand: Ich habe kein Interesse. Ich möchte dir mit der „Ich bin anders“-Technik eine Einwandbehandlung an die Hand geben, die dir in dieser schwierigen Situation gute Dienste leisten kann. Der Einwand ´kein Interesse´ ist brutal ehrlich Die Einwandbehandlung kein Interesse ist mit Sicherheit eine der spannendsten [...]

1Dezember, 2017

Kundengewinnung – Vorsicht, keine Angebote mehr ohne diese Frage

Categories: Kunden analysieren|Tags: |

Mit einer einfachen Frage erhöhst du die Erfolgswahrscheinlichkeit deiner Angebote ganz erheblich.In dieser Folge gebe ich dir diese Frage nach dem Entscheidungsprozess an die Hand und bespreche mit dir, wie du sie im Vorangebotsgespräch richtig einsetzt. […]

30November, 2017

So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung

Categories: Einwände entkräften|Tags: , , |

Preisverhandlungen und die Frage nach Rabatt und Preisnachlass sind bei vielen Kunden vorprogrammiert. Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab. […]