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Bessere Ergebnisse im Vertrieb – Der Blog2020-07-16T18:17:03+02:00
16November, 2020

So holst du Empfehlungen | Empfehlungsmanagement

Kategorien: Akquise verbessern, Allgemein|

Um eine erfolgreiche Empfehlungsstrategie aufzusetzen mußt du 2 Dinge durchdenken. Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Empfehlungsfrage und wie genau sieht deine Empfehlungsrhetorik aus. Das beleuchten wir wieder mit vielen Beispielen in dieser Folge. Kapitel dieser Folge: [siehe die Punkte auf der Zeitleiste im Video] 00:40 | 3 Statistiken 02:30 | 2 Punkte [...]

15November, 2020

Einwandbehandlungen | 10 Methoden mit Beispielen

Kategorien: Einwände entkräften|

Einwandbehandlungen | 10 Methoden + 22 Praxis-Beispiele In diesem Artikel stelle ich dir unterschiedliche Methoden für gute Einwandbehandlungen vor. Wir gehen konkrete Beispiele für unterschiedliche Einwandbehandlungen durch. Im zweiten Teil konzentrieren wir uns auf typische Einwände aus der Praxis (zu teuer, haben schon...) und wenden die unterschiedliche Methoden an. Your Content Goes Here Ich möchte [...]

13November, 2020

Verkaufsgespräch

Kategorien: Allgemein, Verkaufsrhetorik|

Verkaufsgespräch souverän führen Bei einem guten Verkaufsgespräch überlässt du nichts dem Zufall. Denn Verkaufsgespräche sind erheblich anspruchsvoller zu führen, als normale 08/15-Gespräch. Das bedeutet nicht automatisch, dass es schwierig ist ein professionelles Verkaufsgespräch zu führen. Du musst dich nur an bestimmte Regeln halten. Die erste - und wahrscheinlich wichtigste Regel - für deine Verkaufskommunikation mit dem Kunden lautet: Strukturiere [...]

12November, 2020

Telefonakquise | die 12 besten Praxis-Tipps

Kategorien: Akquise verbessern, Allgemein|

Telefonakquise | meine 12 besten Praxis-Tipps Telefonakquise ist im B2B Vertrieb immer noch eine wirkungsvolle Methoden, um neue Kunden zu gewinnen. Allerdings brauchst du als Akquisiteur neben Mut und Motivation vor allem die richtigen Strategien und Verkaufstechniken. Hier findest du 11 wichtige Tipps für dein nächstes Telefonat. #1 | Frage nicht: "Passt es gerade?" Zugegeben, [...]

21Juli, 2020

Suggestivfragen im Verkauf

Kategorien: Allgemein, Kunden analysieren|Schlagwörter: |

Suggestivfragen sind effektive Verkaufswerkzeuge. Allerdings mußt du bei Ihnen viel Wert auf die richtige Formulierung und das richtige Timing legen, sonst schaden sie mehr als sie nutzen. Wir schauen uns in diesem Artikel einmal an wie du Suggestivfragen richtig formulierst und welches Timing sinnvoll ist. […]

16Juli, 2020

So findest du das richtige Timing in der Akquise

Kategorien: Akquise verbessern, Allgemein|Schlagwörter: |

Egal ob in der Kaltakquise oder in der Telefonakquise Erfolg und Misserfolg hat viel mit dem richtigen Timing zu tun. Diese 3 Chancenfenster musst du kennen. Du triffst deinen Kunden immer in einem von 3 Chancenfenstern. In den jeweiligen Akquisefenstern hast du unterschiedliche Akquiseziele und musst unterschiedliche Verkaufstechniken anwenden. […]

[...]
16Juli, 2020

[Webinar] Killer Einwände in der Akquise performen

Kategorien: Allgemein, Einwände entkräften|Schlagwörter: |

In 4 Schritten zur optimalen Killer-Einwand-Performance. Es geht darum, wie dir Techniken, Mini-Skripte und Dialog-Szenarien bei typischen Killer-Einwänden (Kein Interesse, keine Zeit, wir haben schon jemanden usw…) helfen. Killer-Einwände in der Akquise sind herausfordernd. Wenn du hier nicht gut performst bist du raus. Ein Grund mehr, sich systematisch auf diese Standardeinwände vorzubereiten. [...]

1Februar, 2020

Buying Center

Kategorien: Kunden analysieren|Schlagwörter: , |

Verkaufen im B2B Vertrieb kann anspruchsvoll sein. Vor allem dann, wenn bei der Kaufentscheidung diverse Leute mitmischen. Im B2B Vertrieb nennt sich das Buying Center. Wie du das Buying Center "knackst" und was du dafür brauchst möchte ich in diesem Beitrag mit dir durchdenken. Buying Center "knacken" mit 3 einfachen Fragen Das tolle am B2B Vertrieb ist, dass es sich [...]

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