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16 Februar, 2018

Small-Talk im Verkaufsgespräch – so geht´s noch besser

2019-05-13T19:58:33+02:00

Small-Talk zum Vertrauensaufbau im Verkauf Wie wirkst du mit dem richtigen Small Talk sofort vertrauenswürdiger im Verkaufsgespräch? Die Antwort ist durch Selbstoffenbarung. Dieser Trick ist empirisch bewiesen und gehört mit Sicherheit in deinen Verkaufswerkzeugkoffer. Wie´s geht verrate ich dir in dieser Folge. Smalltalk ist mehr als eine kosmetische Pflicht Small Talk kennt jeder. Die einen Verkäufer hassen Small Talk, die anderen lieben Smalltalk. Aber jeder Verkaufsprofi wendet Small [...]

Small-Talk im Verkaufsgespräch – so geht´s noch besser2019-05-13T19:58:33+02:00
4 Januar, 2018

So argumentierst du maximal glaubwürdig

2018-11-12T17:54:40+02:00

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. […]

So argumentierst du maximal glaubwürdig2018-11-12T17:54:40+02:00
16 Juli, 2017

Argumentationspower – das Geheimnis der richtigen Reihenfolge

2019-04-09T09:10:09+02:00

In welcher Reihenfolge mußt du deine Verkaufsargumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung. […]

Argumentationspower – das Geheimnis der richtigen Reihenfolge2019-04-09T09:10:09+02:00
6 Juli, 2017

Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten?

2019-01-26T08:33:28+02:00

Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten Zu viele Argumente können deine Überzeugungskraft nachhaltig verringern. Das bestätigt eine jüngste Studie zur optimalen Anzahl von Argumenten in Überzeugungssituationen. In diesem Artikel gehe ich näher auf diese Studienergebnisse ein und natürlich erfährst du wieviele Argumente deine Überzeugungskraft maximal stärken. […]

Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten?2019-01-26T08:33:28+02:00
10 Juni, 2017

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde

2017-06-13T12:25:36+02:00

Power-Statement: In dieser Folge aus dem Reflex-Rhetorik Podcast (Podcast auf itunes)zeige ich dir, wie du durch eine kleine aber entscheidende Veränderung bei deiner Vorstellung im Kundengespräch sofort die Neugier deines Kunden entfachst und dich gleichzeitig als Profi positionierst. […]

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde2017-06-13T12:25:36+02:00
3 Oktober, 2016

Elevator Pitch: überzeugen in 30 Sekunden

2019-03-30T23:34:44+02:00

Elevator Pitch Der Elevator Pitch ist eine Anspracheform, um in kürzester Zeit deinen Kunden so zu begeistern , dass er mehr wissen will. In diesem Artikel gebe ich dir die Formel für deinen Elevator Pitch an die Hand. Du kannst diesen Artikel auch auf Youtube anhören. Was ist ein Elevator Pitch? Ein Elevator Pitch ist eine Kurzpräsentation, die darüber entscheidet, ob du die Chance erhältst dein Produkt oder deine Dienstleistung [...]

Elevator Pitch: überzeugen in 30 Sekunden2019-03-30T23:34:44+02:00