Cool agieren mit der Vorschlagstechnik
Thomas Bottin2017-06-25T14:58:57+00:00In diesem Artikel geht es darum, wie du durch die Vorschlagstechnik mit mehr Gelassenheit bessere Erfolge erzielt. […]
21 Juni, 2017
16 Juni, 2017
So erzeugst du Spannung mit Erlebnisbildern
Thomas Bottin2017-06-16T11:01:36+00:00In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit kurzen, prägnanten Erlebnisbildern Spannung in deinem Verkaufsgespräch aufbaust und so bei deinem Gegenüber einen Zuhörerzwang erzeugst. […]
10 Juni, 2017
Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde
Thomas Bottin2017-06-13T12:25:36+00:00Power-Statement: In dieser Folge aus dem Reflex-Rhetorik Podcast (Podcast auf itunes)zeige ich dir, wie du durch eine kleine aber entscheidende Veränderung bei deiner Vorstellung im Kundengespräch sofort die Neugier deines Kunden entfachst und dich gleichzeitig als Profi positionierst. […]
3 Oktober, 2016
Elevator Pitch: überzeugen in 30 Sekunden
Thomas Bottin2017-12-27T11:14:23+00:00Der Elevator Pitch ist eine Anspracheform, um in kürzester Zeit deinen Kunden so zu begeistern , dass er mehr wissen will. In diesem Artikel gebe ich dir die Formel für deinen Elevator Pitch an die Hand. Das ist kein Elevator Pitch Was ein Elevator Pitch ist, kann ich dir mit einer Szene aus einem sehr berühmten Film verdeutlichen. Vielleicht kennst du den Film Dirty Dancing. In einer Szene bringt Carrie eine Melone [...]
30 Mai, 2016
Die Geldmaschine – eine bewährte Salesstory aus der Praxis
Thomas Bottin2017-12-29T12:05:50+00:00Mit den richtigen Salesstories macht es ´KLICK´ im Kopf des Kunden. In diesem Artikel stelle ich dir mit der „Geldmaschine“ eine Salesstory aus der Verkaufspraxis vor und zeige dir, wie du deine Salesstory in 5 Schritten formulierst. […]
11 Mai, 2016
Mit Egozitaten gewinnst du das Herz deines Kunden
Thomas Bottin2017-12-30T01:04:01+00:00Jeder Verkauf ist auch Vertrauenssache. Deshalb reicht es nicht im Verkaufsgespräch nur den Verstand des Kunden zu überzeugen, sondern du musst auch das Vertrauen des Kunden gewinnen. In diesem Artikel stelle ich dir eine clevere Möglichkeit vor, wie du mit Egozitaten Vertrauen aufbauen kannst. […]
26 April, 2016
Emotionen oder Fakten – was führt eher zum Verkaufserfolg?
Thomas Bottin2017-12-30T00:52:52+00:00Wann solltest du mit Zahlen, Daten, Fakten verkaufen, und wann macht es mehr Sinn, zu dem emotionalen Unterbewusstsein deines Kunden zu sprechen. In diesem Artikel gibt´s eine klare Antwort darauf, wann du zu Herrn ´Fakt´ und wann du zu Herrn ´Fantasie´ sprechen solltest. […]
19 April, 2016
So verbesserst du deine Verkaufsrhetorik mit kreativen Vergleichen
Thomas Bottin2016-04-19T20:31:39+00:00Mit rhetorischen Sprachbildern erhöhst du drastisch die Wirkung deiner Sprache. Ich zeige dir in diesem Artikel, wie Sprachbilder „funktionieren“, welche Regeln dabei gelten und wie du mit kreativen Vergleichen begeistern kannst. […]
13 April, 2016
Wortschatz – 180 Worte die verkaufen
Thomas Bottin2018-02-02T20:25:07+00:00Emotionale Adjektive sind hervorragend dafür geeignet, Gefühle in anderen Menschen zu erzeugen. In diesem Artikel gebe ich dir eine Liste mit einer Auswahl von 180 dieser besonderen Worte. Sobald du anfängst diese magischen Worte vermehrt in deinen Verkaufsgesprächen einzusetzen, wirst du einen bedeutenden Unterschied in deiner Außenwirkung bemerken. […]
30 Januar, 2016
So zwingst du dich, überzeugender zu werden.
Thomas Bottin2017-09-08T18:21:59+00:00Mit einfachen und simplen Brückenformulierungen kannst du die Wirkung deiner Argumentation im Verkaufsgespräch deutlich verbessern. Brückenformulierungen zwingen dich „kundisch“ zu reden; d.h. du argumentierst mit ihnen im Verkaufsgespräch automatisch kundenorientierter, verständlicher und überzeugender. Wie das genau diese Verkaufstechnik funktioniert erkläre ich in diesem Video. […]