Überzeugend argumentieren

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16 02, 2018

Verkaufsgespräch | So rockst du den Small Talk

2018-02-16T10:57:40+00:00

Wie wirkst du mit dem richtigen Small Talk sofort vertrauenswürdiger im Verkaufsgespräch? Die Antwort ist durch Selbstoffenbarung. Dieser Trick ist empirisch bewiesen und gehört mit Sicherheit in deinen Verkaufswerkzeugkoffer. Wie´s geht verrate ich dir in dieser Folge. Smalltalk ist mehr als eine kosmetische Pflicht Small Talk kennt jeder. Die einen Verkäufer hassen Small Talk, die anderen lieben Smalltalk. Aber jeder Verkaufsprofi wendet Small Talk an. D.h. allerdings nicht, dass du mit jeder Art des Small Talks automatisch das Vertrauenskonto deines Kunden auflädst. Small Talk kann Vertrauen schaffen, muss er aber nicht. Dazu musst du den Small [...]

Verkaufsgespräch | So rockst du den Small Talk 2018-02-16T10:57:40+00:00
4 01, 2018

So argumentierst du maximal glaubwürdig

2018-01-04T13:56:19+00:00

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. Aber Vorsicht, denn eine reine Pro- und Contra-Argumentatin ist wenig wirksam. […]

So argumentierst du maximal glaubwürdig 2018-01-04T13:56:19+00:00
16 07, 2017

Argumentationspower – das Geheimnis der richtigen Reihenfolge

2017-07-16T17:22:18+00:00

In welcher Reihenfolge mußt du deine Argumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung. […]

Argumentationspower – das Geheimnis der richtigen Reihenfolge 2017-07-16T17:22:18+00:00
6 07, 2017

Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten?

2017-07-06T10:35:46+00:00

Zu viele Argumente können deine Überzeugungskraft nachhaltig verringern. Das bestätigt eine jüngste Studie zur optimalen Anzahl von Argumenten in Überzeugungssituationen. In diesem Artikel gehe ich näher auf diese Studienergebnisse ein und natürlich erfährst du wieviele Argumente deine Überzeugungskraft maximal stärken. […]

Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten? 2017-07-06T10:35:46+00:00
10 06, 2017

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde

2017-06-13T12:25:36+00:00

Power-Statement: In dieser Folge aus dem Reflex-Rhetorik Podcast (Podcast auf itunes)zeige ich dir, wie du durch eine kleine aber entscheidende Veränderung bei deiner Vorstellung im Kundengespräch sofort die Neugier deines Kunden entfachst und dich gleichzeitig als Profi positionierst. […]

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde 2017-06-13T12:25:36+00:00
3 10, 2016

Elevator Pitch: überzeugen in 30 Sekunden

2017-12-27T11:14:23+00:00

Der Elevator Pitch ist eine Anspracheform, um in kürzester Zeit deinen Kunden so zu begeistern , dass er mehr wissen will. In diesem Artikel gebe ich dir die Formel für deinen Elevator Pitch an die Hand. Das ist kein Elevator Pitch Was ein Elevator Pitch ist, kann ich dir mit einer Szene aus einem sehr berühmten Film verdeutlichen. Vielleicht kennst du den Film Dirty Dancing. In einer Szene bringt Carrie eine Melone mit zu einer Party und wird dort von ihrem Schwarm angesprochen: Was machst du denn hier? Sie antwortet: Ich trage eine Melone. Das ist kein Elevator Pitch! Das ist lediglich eine [...]

Elevator Pitch: überzeugen in 30 Sekunden 2017-12-27T11:14:23+00:00