17 April, 2019

Verkaufserfolg [Studie] – Optimisten verkaufen 57% mehr!!

2019-04-17T11:57:07+02:00

Verkaufserfolg | Optimisten verkaufen besser! Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 88% mehr als Ihre pessimistischen Kollegen. Diese Ergebnisse sind aber nicht das Fantasiegebilde eines Theoretikers über Verkaufserfolg, sondern entstammen aus den realen Erfahrungen eines Versicherungsunternehmens. Das Problem Die Metropolitan Life verlor Ihre Versicherungsverkäufer in Scharen mangels Verkaufserfolg Mitte der 80er Jahre stand die amerikanische Versicherungsgesellschaft Metropolitan Life vor einem [...]

Verkaufserfolg [Studie] – Optimisten verkaufen 57% mehr!!2019-04-17T11:57:07+02:00
19 Juli, 2016

Schlagzahl – oder reite kein totes Pferd

2017-06-09T19:41:36+02:00

Wenn du merkst dass du ein Totes Pferd reitest, dann steig ab. Diese Weisheit der Dakota Indianer ist genauso simpel wie wertvoll. Auf der Grundlage dieser Weisheit möchte ich dir in diesem Artikel ein Analysewerkzeug an die Hand geben, dass hilfreich für deinen Vertriebserfolg sein könnte. […]

Schlagzahl – oder reite kein totes Pferd2017-06-09T19:41:36+02:00
22 Juni, 2015

Selbstmotivation im Vertrieb – Webinaraufzeichung

2018-04-06T13:55:51+02:00

Inhalt des Webinars: Wie Du Dich mit einfachen mentalen Techniken täglich für den Verkauf motivierst. Wie Du es schaffst Deine Komfort-Zone zu verlassen und Dein Potential im Verkauf noch gezielter auf die Straße bringst. Tipps, Tricks und Einsichten wie Du Dich selber zur Höchstleistung motivieren kannst. […]

Selbstmotivation im Vertrieb – Webinaraufzeichung2018-04-06T13:55:51+02:00
3 Dezember, 2014

Selbstmotivation im Vertrieb

2018-12-29T12:00:05+02:00

Selbstmotivation im Verkauf Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für Deinen täglichen Verkaufserfolg. In der dieser Folge geht es darum, wie wichtig es ist ein eigenes Programm zur Selbstmotivation zu „bauen“ und welche Rolle Gedankenviren dabei spielen. […]

Selbstmotivation im Vertrieb2018-12-29T12:00:05+02:00
28 Mai, 2014

So minimierst Du Demotivation in der Akquise

2018-12-29T12:03:36+02:00

So minimierst Du Demotivation in der Akquise Die Art wie wir mit Rückschlage umgehen ist besonders im Geschäftsleben entscheidend dafür, wieviel von unserem Erfolgspotential wir abrufen können. Wenn Du eine Strategie findest, jeden Tag ein wenig besser mit Rückschlägen umzugehen, dann wirst Du zwangsläufig jeden Tag erfolgreicher. Wie kann eine solche Strategie aussehen? Eine Antwort darauf hat Der Psychologe Martin Seligman schon 1968 entdeckt. Er nannte diesen Mechanismus „erlernte [...]

So minimierst Du Demotivation in der Akquise2018-12-29T12:03:36+02:00
28 Mai, 2014

Dranbleiben und durchhalten mit der MCII-Methode

2017-06-09T19:41:55+02:00

Dranbleiben und durchhalten mit der MCII-Methode Eigentlich ist es alles ganz einfach: man setzt sich ein Ziel, fängt an, bleibt dran und hat schließlich den erwünschten Erfolg. Nur klappt das in den wenigsten Fällen so reibungslos. Widrige Umstände machen es schwierig einen Vorsatz in die Tat umzusetzen. Wir bewundern Menschen, die gegen Widerstände erfolgreich Ihre Ziele verfolgen. Ein einprägsames Beispiel dafür ist dieses Video von Nike über Matt Scott ‘No [...]

Dranbleiben und durchhalten mit der MCII-Methode2017-06-09T19:41:55+02:00
25 Mai, 2014

So werden Sie zum Verkaufstalent

2017-06-09T19:42:00+02:00

So werden Sie zum Verkaufstalent Talent besteht zu einem sehr großen Teil aus der Begisterung für eine Sache. Dies trifft besonders für Verkaufstalent zu. Verkaufen ist schließlich ein Übertragen von Gefühlen vom Verkäufer zum Kunden. Der US-Forscher Martin Seligman führte eine Studie über eine Versicherungsgesellschaft durch, die neue Verkäufer eingestellt hatte, obwohl diese alle durch die Aufnahmeprüfung gefallen waren. Das besondere an dieser Gruppe neuer Verkäufer war, dass jeder dieser [...]

So werden Sie zum Verkaufstalent2017-06-09T19:42:00+02:00