Motiviert bleiben

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19 07, 2016

Schlagzahl – oder reite kein totes Pferd

2017-06-09T19:41:36+00:00

Wenn du merkst dass du ein Totes Pferd reitest, dann steig ab. Diese Weisheit der Dakota Indianer ist genauso simpel wie wertvoll. Auf der Grundlage dieser Weisheit möchte ich dir in diesem Artikel ein Analysewerkzeug an die Hand geben, dass hilfreich für deinen Vertriebserfolg sein könnte. […]

Schlagzahl – oder reite kein totes Pferd 2017-06-09T19:41:36+00:00
11 11, 2015

Studie: Verkaufserfolg durch Optimismus

2017-04-11T11:17:10+00:00

Optimisten verkauften 88% mehr als Pessimisten Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 88% mehr als Ihre pessimistischen Kollegen. Diese Ergebnisse sind aber nicht das Fantasiegebilde eines Theoretikers, sondern entstammen aus den realen Erfahrungen eines Versicherungsunternehmens. […]

Studie: Verkaufserfolg durch Optimismus 2017-04-11T11:17:10+00:00
22 06, 2015

Selbstmotivation im Vertrieb – Webinaraufzeichung

2018-04-06T13:55:51+00:00

Inhalt des Webinars: Wie Du Dich mit einfachen mentalen Techniken täglich für den Verkauf motivierst. Wie Du es schaffst Deine Komfort-Zone zu verlassen und Dein Potential im Verkauf noch gezielter auf die Straße bringst. Tipps, Tricks und Einsichten wie Du Dich selber zur Höchstleistung motivieren kannst. […]

Selbstmotivation im Vertrieb – Webinaraufzeichung 2018-04-06T13:55:51+00:00
25 02, 2015

Auszüge aus dem Impulsvortrag Storytelling im Verkauf

2017-06-09T19:41:49+00:00

Ungewohnte Perspektive auf das Thema Storytelling im Verkauf Hier kommt mal eine ganz neue Perspektive zum Thema Storytelling im Verkauf. Sie stammt aus meinem Impulsvortrag auf einer Modemesse. Denn ich finde, Storytelling fängt viel, viel früher an als die meisten Verkäufer denken. Storytelling fängt nämlich mit den Stories an, die ich mir jeden Tag selber erzähle. Denn bei dem ersten Verkauf des Tages geht es nicht um Kunden, sondern um mich selber. Ich muss mir jeden morgen selber wieder glaubhaft verkaufen, dass meine Produkte und Dienstleistungen preiswert - also ihren Preis wert sind. Wenn mir das nicht gelingt, dann ist alles andere einfach [...]

Auszüge aus dem Impulsvortrag Storytelling im Verkauf 2017-06-09T19:41:49+00:00
3 12, 2014

Selbstmotivation im Vertrieb

2017-06-09T19:41:50+00:00

Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für Deinen täglichen Verkaufserfolg. In der dieser Folge geht es darum, wie wichtig es ist ein eigenes Programm zur Selbstmotivation zu „bauen“ und welche Rolle Gedankenviren dabei spielen. […]

Selbstmotivation im Vertrieb 2017-06-09T19:41:50+00:00
28 05, 2014

So minimierst Du Demotivation in der Akquise

2017-06-09T19:41:53+00:00

So minimierst Du Demotivation in der Akquise Die Art wie wir mit Rückschlage umgehen ist besonders im Geschäftsleben entscheidend dafür, wieviel von unserem Erfolgspotential wir abrufen können. Wenn Du eine Strategie findest, jeden Tag ein wenig besser mit Rückschlägen umzugehen, dann wirst Du zwangsläufig jeden Tag erfolgreicher. Wie kann eine solche Strategie aussehen? Eine Antwort darauf hat Der Psychologe Martin Seligman schon 1968 entdeckt. Er nannte diesen Mechanismus „erlernte Hilflosigkeit“. Video: Schluss mit Demotivation in der Akquise (5:44 min) Gelernte Hilflosigkeit - Was ist das Dieser Hund (siehe Video) hat jahrelang gelernt, dass diese Tür eine Glastür ist. Er hat [...]

So minimierst Du Demotivation in der Akquise 2017-06-09T19:41:53+00:00
28 05, 2014

Dranbleiben und durchhalten mit der MCII-Methode

2017-06-09T19:41:55+00:00

Dranbleiben und durchhalten mit der MCII-Methode Eigentlich ist es alles ganz einfach: man setzt sich ein Ziel, fängt an, bleibt dran und hat schließlich den erwünschten Erfolg. Nur klappt das in den wenigsten Fällen so reibungslos. Widrige Umstände machen es schwierig einen Vorsatz in die Tat umzusetzen. Wir bewundern Menschen, die gegen Widerstände erfolgreich Ihre Ziele verfolgen. Ein einprägsames Beispiel dafür ist dieses Video von Nike über Matt Scott ‘No Excuses’. Wie macht man sein Ziel möglichst STARK – mentales kontrastieren (mc) Widrigen Umstände müssen nicht einmal sonderlich groß sein um das Projekt “Zielerreichung” zu sabotieren. Wie groß Widerstände sein [...]

Dranbleiben und durchhalten mit der MCII-Methode 2017-06-09T19:41:55+00:00
28 05, 2014

Buchempfehlung: “Discover your Sales Strength”

2017-06-09T19:41:56+00:00

Buchempfehlung: “Discover your Sales Strength” Benson Smith und Tony Rutigliano geben jedem Verkäufer der seine Verkaufsperformance nachhaltig steigern möchte folgenden Hinweis: Lerne Deine Talente zu verstehen, entwickele sie zu Deinen Stärken und finde Wege diese Stären jeden Tag in Deinem Verkaufsalltag zu leben. Talent ist hier als ein wiederkehrendes Muster von Gedanken, Gefühlen bzw. Verhalten definiert, das produktiv genutzt werden kann. 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer Was sich so einfach und logisch anhört ist allerdings das Ergebnis von 30 Jahren Recherche. Das empirische Fundament bildet eine Lanzeitstudie der Gallup Unternehmensberatung, in der 250.000 Verkäufer, über 1 Million Kunden und 25.000 Verkaufsmanager interviewt [...]

Buchempfehlung: “Discover your Sales Strength” 2017-06-09T19:41:56+00:00
26 05, 2014

Resilienz oder die Phoenix-Fähigkeit

2017-06-09T19:42:00+00:00

Resilienz oder die Phoenix-Fähigkeit Besonders in der Kaltakquise hat man es immer wieder mit dem Thema Ablehnung zu tun. Die Fähigkeit trotz dieser Ablehnung weiter zu machen wird in der Psychologie Resilienz genannt. Der Begriff Resilienz wurde früher verwendet um eine spezielle Eigenschaft von Personen (besonders Kindern) zu bezeichnen, die ihre psychische Gesundheit unter Bedingungen erhielten, unter denen die meisten Menschen zerbrochen wären. Heute wird der Begriff weitgehender als generelle psychische Widerstandsfähigkeit verstanden. Die Phoenix-Fähigkeit Ich nenne diese Fähigkeit die Phoenix-Fähigkeit. In Anlehnung an die Mythologie, die den Pheonix als einen Vogel beschreibt, der aus seiner Asche immer wiedergeboren wird. [...]

Resilienz oder die Phoenix-Fähigkeit 2017-06-09T19:42:00+00:00
25 05, 2014

So werden Sie zum Verkaufstalent

2017-06-09T19:42:00+00:00

So werden Sie zum Verkaufstalent Talent besteht zu einem sehr großen Teil aus der Begisterung für eine Sache. Dies trifft besonders für Verkaufstalent zu. Verkaufen ist schließlich ein Übertragen von Gefühlen vom Verkäufer zum Kunden. Der US-Forscher Martin Seligman führte eine Studie über eine Versicherungsgesellschaft durch, die neue Verkäufer eingestellt hatte, obwohl diese alle durch die Aufnahmeprüfung gefallen waren. Das besondere an dieser Gruppe neuer Verkäufer war, dass jeder dieser “Durchfaller” überdurchschnittlich begeistert und optimistisch war. Im abschließenden Vergleich zu den “normalen” Verkäufern mit bestandener Aufnahmeprüfung stellte sich folgendes heraus: Die begeisterten Optimisten verkauften bereits in den ersten 2 Jahren 37% [...]

So werden Sie zum Verkaufstalent 2017-06-09T19:42:00+00:00