Einwände entkräften

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15 September, 2016

Die Power der Worst-Case-Technik

2017-03-17T22:50:18+00:00

Mit der Worst-Case-Technik will ich dir eine Verkaufstechnik an die Hand geben, mit der du bei der Einwandbehandlung tolle Erfolge erzielen kannst. Du relativierst mit dieser Verkaufstechnik unbestimmte Ängste und Zögerlichkeiten und gibst deinem Kunden eine konstruktive Denkalternative. […]

Die Power der Worst-Case-Technik2017-03-17T22:50:18+00:00
7 August, 2016

Kleiner Trick für deine Preisverhandlung mit enormer Wirkung

2017-12-27T11:23:00+00:00

In diesem Artikel möchte ich dir eine wichtige Verhandlungsstrategie mit auf den Weg geben. Es handelt sich um die sogenannten asymptotischen Zugeständnisse. Dabei geht es um eine effektive Vorgehensweise, um beim Preispoker den bestmöglichen Kompromiss auszuhandeln. Regel Nr 1: Sprich niemals über Preise Es gibt eine goldene Regel bei Preisverhandlungen. Ich weiß nicht ob du den Film Fight Club kennst: dort wurden auch einige Regeln für den Fight Club aufgestellt. [...]

Kleiner Trick für deine Preisverhandlung mit enormer Wirkung2017-12-27T11:23:00+00:00
20 Juni, 2016

Logisches hypnotisches Sprachmuster – die Kausaltechnik

2017-12-28T21:46:05+00:00

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit dem hypnotischen Sprachmuster der Kausaltechnik elegant deine Verkaufsrhetorik optimierst.  Du erfährst, wie du Tatsachen und Suggestionen so verbindest, dass du eine innere Logik aufbaust und dein Gesprächspartner dir bereitwillig folgt. […]

Logisches hypnotisches Sprachmuster – die Kausaltechnik2017-12-28T21:46:05+00:00
9 Mai, 2016

So überzeugst du skeptische Kunden schnell und einfach

2016-05-10T15:35:35+00:00

Skeptische Kunden sind häufig schwer zu überzeugen. Mit normalen Überzeugungsstrategien und Verkaufstechniken kommt man scheinbar nicht weit bei Ihnen. Es ist, als renne man gegen eine Argumentationsmauer. In diesem Artikel möchte ich dir eine einfache Verkaufstechnik vorstellen, die dir dabei hilft skeptische Kunden zu öffnen. […]

So überzeugst du skeptische Kunden schnell und einfach2016-05-10T15:35:35+00:00
6 März, 2016

Einwandbehandlung – Lieber ein Ende mit Schrecken

2017-12-30T00:16:53+00:00

Gute Verkäufer erarbeiten sich während eines Verkaufsgespräch ein sogenanntes Sympathiefeld. Da fällt es dem Kunden natürlich schwer, dem Verkäufer eine Absage zu erteilen. Deswegen sagen Kunden manchmal „ich will mir das überlegen“ und meinen eigentlich: NEIN. In diesem Artikel gebe ich dir ein paar Tipps, wie du mit solchem Kundenverhalten umgehen kannst. […]

Einwandbehandlung – Lieber ein Ende mit Schrecken2017-12-30T00:16:53+00:00
1 März, 2016

Schwierige Entscheidung? So bringst du deinen Kunden zum JA!

2017-06-09T19:41:40+00:00

Wenn du deinem Kunden zu viel Informationen zugemutet hast, kann ihn das von einer Entscheidung abhalten. Was daraus folgt, ist häufig der Einwand: Ich will mir das noch einmal überlegen. Wie du die Entscheidungslähmung deines Kunden auflösen kannst, erfährst du in diesem Artikel. […]

Schwierige Entscheidung? So bringst du deinen Kunden zum JA!2017-06-09T19:41:40+00:00
29 Februar, 2016

Einwandbehandlung – Ich will mir das noch überlegen!

2017-12-30T00:07:10+00:00

Der Einwand des Kunden - ich will mir das noch einmal überlegen - ist besonders ärgerlich. Nicht etwa weil es sich um einen Einwand handelt nein, sondern weil dieser Einwand meistens sehr spät im Verkaufsgespräch kommt. Das bedeutet, du hast schon eine Menge Zeit, Know-How und Energie in das Verkaufsgespräch gesteckt, und nun droht es zu scheitern. Deswegen ist es wichtig, diesen Einwand professionell zu [...]

Einwandbehandlung – Ich will mir das noch überlegen!2017-12-30T00:07:10+00:00
8 Februar, 2016

Reframing – 3 Gründe warum es dir beim Verkaufen hilft

2017-01-02T20:01:06+00:00

Reframing heißt deinem Kunden eine frische, neue Perspektive für seine Bedenken oder Sichtweisen zu bieten, die ihm hilft, seine Situation mit andern Augen zu sehen. Hervorragende Verkäufer beherrschen die Kunst des Reframing häufig ganz intuitiv. Aber man kann das Prinzip des Reframing auch bewusst kultivieren. […]

Reframing – 3 Gründe warum es dir beim Verkaufen hilft2017-01-02T20:01:06+00:00