9 Januar, 2016

Verkaufsprozess – das sind die 3 wichtigsten Schritte

2019-10-18T15:25:51+02:00

Verkaufsprozess - die wichtigsten 3 Fragen Ohne einen guten Verkaufsprozess sind Verkaufserfolge reine Glückssache. Wenn du dich vom Zufall befreien willst und in den Verkaufsgesprächen mit Kunden richtig punkten willst, dann optimiere deinen Verkaufsprozess. In diesem Artikel zeige ich dir die wichtigste 3 Schritte. Verkaufsprozess was ist das - Definition Der Verkaufsprozess ist das Rückgrat deines Verkaufsgespräches. Er ist der rote Faden für zielführende Verkaufsgespräche. Du kannst dir den [...]

Verkaufsprozess – das sind die 3 wichtigsten Schritte2019-10-18T15:25:51+02:00
3 Mai, 2015

Effektive Akquise mit der 10er-Liste

2019-04-11T15:06:28+02:00

Effektive Akquise mit der 10er-Liste Mit dieser einfachen, simplen Idee wirst du in der Telefonakquise noch produktiver. Es geht um die Organisation der Kaltakquise mit sogenannten 10er-Listen. Den gerade bei der Kaltakquisition beobachte ich immer wieder, dass viel Potential verschenkt wird. […]

Effektive Akquise mit der 10er-Liste2019-04-11T15:06:28+02:00
28 Mai, 2014

So machen Sie Ihr Vertriebsmeeting effektiver

2017-06-09T19:41:55+02:00

So machen Sie Ihr Vertriebsmeeting effektiver Vertriebsmeetings sind wichtig, denn gerade Verkäufer sind häufig „Einzelkämpfer“ und benötigen gerade deswegen eine effektive Kommunikationsplattform zum Erfahrungsaustausch. Die Herausforderung für die Führungskraft im Vertrieb liegt darin, die Vertriebsmeetings so effektiv wie möglich zu gestalten. Jeder weiß: klaren Prioritäten in den Themen sowie ein gutes Zeitmanagement machen Vertriebsmeetings effektiv. Trotzdem gibt es immer wieder Vertriebsmeetings die „zerlabert“ werden oder gar zu „Veteranentreffen“ über längst [...]

So machen Sie Ihr Vertriebsmeeting effektiver2017-06-09T19:41:55+02:00
24 Mai, 2014

Erster Eindruck: ganz einfach um 40% verbessern

2016-01-01T20:48:14+02:00

Die Macht des ersten Eindrucks Dieses YouTube-Video von der BBC öffnet einem die Augen im Punkto erster Eindruck und “Wirkung/Fremdbild”. Peter ist ein ganz normaler Mann, der den Mut hat, sich einem psychologischen Experiment der BBC zu stellen. Ganz konkret handelt es sich dabei um eines der beliebten Vorher-Nacher-Experimente. Peter wird einen ganzen Tag lang mit seinem normalen Outfit in ein Schaufenster gestellt, und nun von wildfremden Damen bezüglich Status, [...]

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