Nutzenargumentation bringt 27% mehr Umsatz
Nutzenargumentation ist ein Verkaufskonzept mit dem du deinen durchschnittlichen Umsatz pro Verkauf um bis zu 27% steigern kannst. Was ist Nutzenargumentation? Was steckt hinter dem Konzept? […]
Preiserhöhung – ankündigen und durchsetzen
Diese 5 Tipps helfen dir bei deiner nächsten Preiserhöhung. Preiserhöhung durchsetzen ist ein sensibles Thema. Denn es steht viel auf dem Spiel. Wird eine Preiserhöhung schlecht kommuniziert und ungeschickt verhandelt ist nicht nur der höhere Preis nicht durchsetzbar, sondern manchmal verlierst du auch gleich den [...]
Kundennutzen – diese 5 Fragen erhöhen die Kaufbereitschaft
In diesem Artikel zeige ich dir wie du den Kundennutzen deutlich erhöhen kannst, indem du ihn quantifizierst. Dazu kannst du 5 einfache Fragen nutzen. So sorgst du [...]
Diese 3 Sales-Muster musst du kennen | Customer Journey
Video Zeitstempel [siehe die Punkte auf der Zeitleiste im Video] [Zeitstempel im Video 00:00] Die 3 typischen Fragen des Kunden [Zeitstempel im Video 01:33] Die Customer Journey des Kunden betrachten [Zeitstempel im [...]
Dein optimaler Redeanteil für maximale Überzeugung
Der optimale Redeanteil hängt von der Situation ab In dieser Folge kann ich dir auf den Prozentpunkt genau sagen, wie du deinen Redeanteil gestalten musst, damit du deine Verkaufschancen optimierst. Aber es ist nicht ganz einfach, denn für unterschiedliche Verkaufssituationen [...]
BANT-Methode | So schätzt du Verkaufschancen ab
Checkliste | 18 BANT-Fragen Podcast abonnieren auf Spotify Podcast abonnieren auf Apple Podcasts Checkliste zum gratis Download: Lade dir hier die Checkliste zu den besten BANT-Fragen herunter. 18 Qualifizierungsfragen; übersichtlich nach Qualifizierungsstufen gegliedert. Checkliste herunterladen Die BANT-Methodik hilft dir dabei, Interessenten [...]
Einwandbehandlungen | 10 Methoden mit Beispielen
Einwandbehandlungen | 10 Methoden + 22 Praxis-Beispiele In diesem Artikel stelle ich dir unterschiedliche Methoden für gute Einwandbehandlungen vor. Wir gehen konkrete Beispiele für unterschiedliche Einwandbehandlungen durch. Im zweiten Teil konzentrieren wir uns auf typische Einwände aus der Praxis (zu teuer, haben schon...) und wenden die unterschiedliche Methoden an. [...]
Verkaufsgespräch
Verkaufsgespräch souverän führen Bei einem guten Verkaufsgespräch überlässt du nichts dem Zufall. Denn Verkaufsgespräche sind erheblich anspruchsvoller zu führen, als normale 08/15-Gespräch. Das bedeutet nicht automatisch, dass es schwierig ist ein professionelles Verkaufsgespräch zu führen. Du musst dich nur an bestimmte Regeln halten. Die erste - und wahrscheinlich wichtigste [...]
Suggestivfragen im Verkauf
Zeitstempel aus dem Video [Siehe die Punkte auf der Zeitleiste im Video] 01:47 | Definition Suggestivfragen 02:30 | Suggestionsfragen haben zu Unrecht einen schlechten Ruf im Verkauf 04:00 | Der richtige Augenblick für Suggestivfragen im Verkauf 04:40 | Suggestivfragen Beispiele: Problemfragen [...]
[Webinar] Killer Einwände in der Akquise performen
In 4 Schritten zur optimalen Killer-Einwand-Performance. Es geht darum, wie dir Techniken, Mini-Skripte und Dialog-Szenarien bei typischen Killer-Einwänden (Kein Interesse, keine Zeit, wir haben schon jemanden usw…) helfen. Killer-Einwände in der Akquise sind herausfordernd. Wenn du hier nicht gut performst bist du raus. [...]