15 April, 2016

Zirkuläre Fragen – So bringst du Kunden zum Nachdenken

2017-12-27T16:58:32+02:00

Mit der Verkaufstechnik der zirkulären Fragen bringst du ein Verkaufsgespräch wieder in Schwung, indem du es deinem Kunden ermöglichst, sich in eine andere Person hinein zu versetzen, und so eine neue Perspektive einzunehmen. […]

Zirkuläre Fragen – So bringst du Kunden zum Nachdenken2017-12-27T16:58:32+02:00
14 Februar, 2016

Verkaufsgespräch: So übernimmst du die Kontrolle

2018-12-29T22:13:48+02:00

Ich stelle dir in diesem Video eine 2-teilige Formel vor, mit der du die Führung im Verkaufsgespräch souverän übernimmst und damit gleich 4 Vorteile auf deiner Seite hast. Du übernimmst die Führung im Verkaufsgespräch Du läutest damit offiziell die Analysephase ein Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen Du schiebst Deine Präsentation auf, und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich [...]

Verkaufsgespräch: So übernimmst du die Kontrolle2018-12-29T22:13:48+02:00
17 November, 2015

Mikromimiken – der Geheimcode in unserem Gesicht

2017-12-29T23:06:01+02:00

Wer in Verkaufs- und Verhandlungssituationen treffsicher die Gefühle des Gegenüber lesen kann, der ist klar im Vorteil. Wer diesen Vorteil für sich nutzen will, und dabei nichts dem Zufall überlassen möchten, der sollte sich einmal um das Thema Mikromimiken kümmern. Mikromimiken oder Microepressions verraten nämlich was dein Gegenüber gerade wirklich fühlt. 01:20 Paul Ekman - die 7 Mikromimiken 00:30 Was verraten Mikromimiken 03:20 Mimikexperten an Flughäfen 04:12 Beispiel: Mikromimik [...]

Mikromimiken – der Geheimcode in unserem Gesicht2017-12-29T23:06:01+02:00
20 Juli, 2014

Authentisch verkaufen mit Fragetechnik

2017-06-09T19:41:52+02:00

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des “Einfach gut verkaufen”-Podcast möchte ich Dir deswegen ein einfaches aber sehr effektives Fragengerüst vorstellen. Mit diesen drei einfachen Fragen gelingt es dir deinen Kunden in den Mittelpunkt des Verkaufsgespräches zu rücken: Kriterien-Fragen [...]

Authentisch verkaufen mit Fragetechnik2017-06-09T19:41:52+02:00
28 Mai, 2014

Verkäufer müssen die Lösung aufschieben

2016-01-01T20:30:25+02:00

Was jeder Verkäufer von diesen 4jährigen lernen muss Was passiert wenn man ein 4 jähriges Kind mit einem Marshmallow allein lässt? Die Lebenszeit des Marshmallows ist wahrscheinlich relativ kurz. Wenn man den Kindern beim Rausgehen allerdings sagt, dass sie den Marshmallow ruhig gleich essen können, aber wenn sie warten würden bis man zurück kommt, würden sie zur Belohnung noch einen zweiten bekommen – dann spielen sich wahre Dramen ab. In [...]

Verkäufer müssen die Lösung aufschieben2016-01-01T20:30:25+02:00
25 Mai, 2014

Diese 3 Fragen sollten Sie Ihren Interessenten stellen

2016-01-01T20:46:28+02:00

Diese 3 Fragen sollten Sie Ihren Interessenten stellen Stellen Sie sich vor, Sie werden von einem Interessenten angerufen, der nach einem Besuch Ihrer Webseite folgendes zu Ihnen sagt: „Unser Problem ist, dass…“. "Problem"-Signale des Kunden empfangen Das qualifiziert Ihren Anrufer als Interessenten; er hat ein „Problemsignal“ gesendet. Andere Formulierung für solche Problemsignale sind: „Wir interessieren uns für…“ „Sie wurden uns empfohlen von, denn wir suchen…“ „Wir erwägen …“ „Wir suchen…“ [...]

Diese 3 Fragen sollten Sie Ihren Interessenten stellen2016-01-01T20:46:28+02:00
23 Mai, 2014

Kaufprozess: In 5 Schritten zur Kaufentscheidung

2017-06-09T19:42:03+02:00

Wie lange dauert eine typische Kaufentscheidung? Bevor Ihr Kunde eine Kaufentscheidung trifft durchläuft er mehrere Phasen. Wie lange Ihr Kunde zum "durchschreiten" dieser Phasen im Kaufprozess benötigt hängt davon ab wie "inspiriert" Ihr Kunde zum Kauf ist. Es gibt Kunden die für eine Kaufentscheidung von 30,- Euro mehrere Wochen brauchen und andere fällen eine Kaufentscheidung von 9000,- Euro auf der Stelle quasi "aus dem Bauch" heraus. Woran liegt das? Sie [...]

Kaufprozess: In 5 Schritten zur Kaufentscheidung2017-06-09T19:42:03+02:00
23 Mai, 2014

So verhindern Sie Beratungsdiebstahl im Einzelhandel

2017-06-09T19:42:03+02:00

Beratungsdiebstahl verhindern durch die Vorabschlusstechnik Sind Sie Fachhändler oder Handwerker? Dann wird Ihnen folgende Szene sicherlich bekannt vorkommen: Ein Interessent betritt den Laden; testet, prüft und hinterfragt ein Produkt und lässt sich ausführlich beraten. Am Ende der Präsentation sollte nun eigentlich der Kauf stehen, der Interessent kann sich jedoch nicht entscheiden. Er bringt den Einwand „Ich muss mir das noch einmal überlegen." und verlässt den Laden. Aber er kommt nicht [...]

So verhindern Sie Beratungsdiebstahl im Einzelhandel2017-06-09T19:42:03+02:00