3 Oktober, 2016

Elevator Pitch: überzeugen in 30 Sekunden

2019-03-30T23:34:44+02:00

Elevator Pitch Der Elevator Pitch ist eine Anspracheform, um in kürzester Zeit deinen Kunden so zu begeistern , dass er mehr wissen will. In diesem Artikel gebe ich dir die Formel für deinen Elevator Pitch an die Hand. Du kannst diesen Artikel auch auf Youtube anhören. Was ist ein Elevator Pitch? Ein Elevator Pitch ist eine Kurzpräsentation, die darüber entscheidet, ob du die Chance erhältst dein Produkt oder deine Dienstleistung [...]

Elevator Pitch: überzeugen in 30 Sekunden2019-03-30T23:34:44+02:00
19 Juli, 2016

Schlagzahl – oder reite kein totes Pferd

2017-06-09T19:41:36+02:00

Wenn du merkst dass du ein Totes Pferd reitest, dann steig ab. Diese Weisheit der Dakota Indianer ist genauso simpel wie wertvoll. Auf der Grundlage dieser Weisheit möchte ich dir in diesem Artikel ein Analysewerkzeug an die Hand geben, dass hilfreich für deinen Vertriebserfolg sein könnte. […]

Schlagzahl – oder reite kein totes Pferd2017-06-09T19:41:36+02:00
20 Juni, 2016

Logisches hypnotisches Sprachmuster – die Kausaltechnik

2017-12-28T21:46:05+02:00

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit dem hypnotischen Sprachmuster der Kausaltechnik elegant deine Verkaufsrhetorik optimierst.  Du erfährst, wie du Tatsachen und Suggestionen so verbindest, dass du eine innere Logik aufbaust und dein Gesprächspartner dir bereitwillig folgt. […]

Logisches hypnotisches Sprachmuster – die Kausaltechnik2017-12-28T21:46:05+02:00
22 Mai, 2016

So nutzt du aktives Zuhören als Werkzeug im Verkaufsgespräch

2016-05-22T21:17:01+02:00

Passiv zuhören kann jeder – aber nur der Verkaufsprofi geht einen Schritt weiter und setzt das Zuhören als Werkzeug in seiner Verkaufsrhetorik ein. Das Stichwort dazu lautet „aktives Zuhören“. Ich zeige dir in diesem Artikel wie mit der Verkaufstechnik des aktiven Zuhören bessere und professionellere Verkaufsgespräche führen kannst. […]

So nutzt du aktives Zuhören als Werkzeug im Verkaufsgespräch2016-05-22T21:17:01+02:00
11 Mai, 2016

Mit Egozitaten gewinnst du das Herz deines Kunden

2017-12-30T01:04:01+02:00

Jeder Verkauf ist auch Vertrauenssache. Deshalb reicht es nicht im Verkaufsgespräch nur den Verstand des Kunden zu überzeugen, sondern du musst auch das Vertrauen des Kunden  gewinnen. In diesem Artikel stelle ich dir eine clevere Möglichkeit vor, wie du mit Egozitaten Vertrauen aufbauen kannst. […]

Mit Egozitaten gewinnst du das Herz deines Kunden2017-12-30T01:04:01+02:00
2 Mai, 2016

So beeinflusst du wichtige Entscheidungsfaktoren deiner Kunden

2017-12-27T12:56:29+02:00

Kunden treffen Kaufentscheidungen auf der Grundlage ihrer Wünsche, Ziele und Prioritäten. Du kannst dir das vorstellen wie eine innere Checkliste. Auf dieser Entscheidungs-Checkliste sind alle wichtigen Anforderungen zusammengefasst. In diesem Artikel zeige ich dir, wie du bereits sehr früh im Verkaufsgespräch weitere, für dich und dein Produkt relevante Punkte, auf diese Entscheidungs-Checkliste bringst. […]

So beeinflusst du wichtige Entscheidungsfaktoren deiner Kunden2017-12-27T12:56:29+02:00
19 April, 2016

So verbesserst du deine Verkaufsrhetorik mit kreativen Vergleichen

2016-04-19T20:31:39+02:00

Mit rhetorischen Sprachbildern erhöhst du drastisch die Wirkung deiner Sprache. Ich zeige dir in diesem Artikel, wie Sprachbilder „funktionieren“, welche Regeln dabei gelten und wie du mit kreativen Vergleichen  begeistern kannst.  […]

So verbesserst du deine Verkaufsrhetorik mit kreativen Vergleichen2016-04-19T20:31:39+02:00
30 Dezember, 2015

Die Top 5 Folgen des Podasts „ReflexRhetorik“ – 2015

2017-06-09T19:41:41+02:00

Welche Folgen des ReflexRhetorik-Podcast waren 2015 am beliebtesten? Hier kannst du den Podcast ReflexRhetorik bei iTunes kostenfrei abonnieren. Hier hast du sie alle auf einen Blick. And the winner is: PLATZ 1: Sag es stärker mit Brückenformulierungen In dieser Folge erfährst du, wie du mit Brückenformulierungen deine Argumentationspower verstärkst. Ich gebe dir eine Checkliste mit über 20 Brückenformulierungen an die Hand, die du als Newsletter-Abonnent direkt als PDF-Format herunterladen [...]

Die Top 5 Folgen des Podasts „ReflexRhetorik“ – 20152017-06-09T19:41:41+02:00
29 Dezember, 2015

Best of 2105 – Podcast: „Einfach gut verkaufen“

2017-06-09T19:41:41+02:00

Im Jahresrückblick 2015 findest du die beliebtesten Podcastfolgen aus dem Podcast "Einfach gut verkaufen" auf einen Blick. Insgesamt bekommst du mit diese 5 Folgen fast 90 Minuten geballte Verkaufstipps und Strategien! Zu vielen Folgen kannst du dir auch entsprechende Checklisten herunterladen. Das sind die meistgehörten Folgen: Die TOP 5 "Einfach gut verkaufen"-Folgen PLATZ 1: Einwandbehandlung zu teuer Dauer: 17:37 Minuten – Es geht um das Thema Preiskonter und wie du Preise [...]

Best of 2105 – Podcast: „Einfach gut verkaufen“2017-06-09T19:41:41+02:00
28 Mai, 2014

Vertriebscoaching – ein Erfahrungsbericht

2016-01-01T20:31:38+02:00

Vertriebscoaching – ein Erfahrungsbericht Nach einem Akquisecoaching hat Katrin Born, die Inhaberin des magz-Magazins, Ihre Eindrücke und Erfahrungen zusammengefasst. Lesen Sie hier die "ungeschminkte Wahrheit" über ein Akquisecoaching mit Thomas Bottin: Gute Verkäufer investieren in Planung „Los, anfangen.“ Das wollte mir mein Coach sagen, während er mir das Telefon beim zweiten Treffen vor die Nase hielt. Mein Blick touchierte die Tür – Ausgang. No Chance. Da musste ich durch. Da [...]

Vertriebscoaching – ein Erfahrungsbericht2016-01-01T20:31:38+02:00