Akquise verbessern

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6 07, 2016

Akquise – wie gehe ich mit Absagen um

2017-03-15T20:13:47+00:00

Du kennst den alten Spruch: wo gehobelt wird fallen Späne. Im Vertriebsalltag bedeutet das: wer Akquise macht gewinnt neue Kunden, bekommt aber zwangsläufig auch Absagen. Für deinen Verkaufserfolg ist es ein entscheidender Faktor wie du mit Absagen umgehst. In dieser Folge gebe ich dir 3 grundsätzliche Regeln mit auf den Weg, damit du das Beste aus Absagen herausholen kannst. […]

Akquise – wie gehe ich mit Absagen um 2017-03-15T20:13:47+00:00
13 03, 2016

Kaltakquise – 6 Ideen für bessere Interessewecker

2017-12-27T12:26:11+00:00

Wie kannst du die Wirksamkeit von 08/15-Interesseweckern bei der Kaltakquise verbessern?  In diesem Artikel möchte ich dir 6 Tipps vorstellen, wie du Standardaufhänger schlagkräftiger formulieren kannst. Das GIGO-Prinzip bei deinen Aufhängern und Interesseweckern Aufmerksamkeit ist die Währungseinheit in der Akquise. Ohne die Aufmerksamkeit deines Kunden ist deine Erstansprache zum Scheitern verurteilt. Deswegen haben sogenannten Aufhänger und Interessewecker eine enorme Bedeutung für deinen Erfolg in der Neukundengewinnung. Sie entscheiden darüber, ob du die Aufmerksamkeit deines Gesprächspartners gewinnst oder nicht. In der Informatik kennt man das GIGO-Prinzip. Es bedeutet: Garbage in - Garbage out und bedeutet übersetzt: Wenn du Müll reinpackst - kommt [...]

Kaltakquise – 6 Ideen für bessere Interessewecker 2017-12-27T12:26:11+00:00
2 01, 2016

Die 10 Ursachen für Probleme bei der Akquise

2017-12-28T21:41:53+00:00

Wenn du mehr Erfolg in der Akquise haben willst, dann gibt dir diese Liste der 10 Gründe für  mangelnden Erfolg in der Neukundengewinnung eine gute erste Orientierung. Denn schon Galileo hat gesagt: Gib mir einen Ansatzpunkt und ich hebe die Welt aus den Angeln! Wenn du dich verbessern willst, musst du wissen wo du anfangen sollst. Diese Liste ist nichts für Ego-Streichler. Sie ist für Verkäufer, Unternehmer und Selbständige, die nach konstruktiven Wegen suchen, ihre Neukundengewinnung zu verbessern. Lies dir jeden Punkt durch und schätze dich dann ein. Nutze eine Skala von 1-10. Die Zahl 1 bedeutet: dieser Punkt trifft auf [...]

Die 10 Ursachen für Probleme bei der Akquise 2017-12-28T21:41:53+00:00
31 12, 2015

Diese 3 Motivationsfenster entscheiden über deinen Erfolg in der Neukundengewinnung

2017-12-29T23:50:08+00:00

Das Wissen über die Motivationsfenster gibt dir ein grundlegendes Verständnis über die psychologischen Wirkungsmechanismen der Neukundengewinnung. Außerdem kann es dir dabei helfen, deine Frustrationstoleranz bei der Kaltakquise zu erhöhen. […]

Diese 3 Motivationsfenster entscheiden über deinen Erfolg in der Neukundengewinnung 2017-12-29T23:50:08+00:00
30 06, 2015

Kaltakquise B2B – Webinar

2018-04-06T12:32:52+00:00

Kaltakquise B2B Effektiv und stressfrei neue Kunden gewinnen (Webinar) In diesem Webinar geht es darum: Warum Du eine Akquisestrategie brauchst, und was Du dabei unbedingt berücksichtigen musst. Wie Du Dein Timing in der Kaltakquise optimierst, und so mehr Erfolg bei der Akquise hast. Wie die optimale Vorgehensweise im Akquisegespräch aussieht, und ob ein Leitfaden eine gute Idee ist. Aus dem Inhalt: Responder - Farmer - Hunter Wie Du einen Machbarkeits-Check für Deine Akquise machst Effizient akquirieren mit der 10er-Liste Welche Ziele für die Akquise geeignet sind - Zielsystem Struktur in der Katakquise - [...]

Kaltakquise B2B – Webinar 2018-04-06T12:32:52+00:00
29 10, 2014

VIDEO: Angebote nachfassen

2017-09-08T18:23:24+00:00

Viele Verkäufer, Selbständige und Freelancer schreiben Angebote. In diesem Video verrate ich Dir die 3 Fragen für das richtige Timing um Angebote nachzufassen . […]

VIDEO: Angebote nachfassen 2017-09-08T18:23:24+00:00
20 07, 2014

Angebote nachfassen – so geht es besser.

2017-06-09T19:41:51+00:00

Herzlich Willkommen zur 6. Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann raushauen. Es geht darum wie fasse ich Angebote professionell nach. Wie mache ich das? Was sage ich dabei? Wann ist der richtige Zeitpunkt? Wie oft solle ich ein Angebot nachfassen? Und vor allen Dingen am Anfang die Frage: “Warum soll ich ein Angebot überhaupt nachfassen?“   Herzlich Willkommen zur 6. Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann raushauen. Es geht darum wie [...]

Angebote nachfassen – so geht es besser. 2017-06-09T19:41:51+00:00
28 05, 2014

So netzwerken Sie produktiver mit den richtigen XING-Kategorien

2016-01-01T20:25:01+00:00

So netzwerken Sie produktiver mit den richtigen XING-Kategorien Mit den Kategorien in XING können Sie gezielt und effektiv ausgewählte Unternehmen und Entscheider kontaktieren, so dass Sie Ihre Akquise erheblich wirkungsvoller gestalten können. Die richtigen XING-Kategorien für Ihr Netzwerk Sie können jedem Ihrer XING Kontakte beliebig viele Kategorien zuordnen. Ich rate Ihnen diese Kategorien bei Ihren XING Kontakten konsequent einzusetzen. Denn so können Sie mit wenigen Klicks effektive Selektionen Ihrer XING Kontakte durchführen. Mit den richtigen Kategorien in XING können Sie z.B.: Ihre Kontakte nach Prioritäten gruppieren und vergessen so nie wieder Ihre VIP-Kontakte regelmäßig zu Kontakten.Gezielt Termine vor Ort vereinbaren, wenn [...]

So netzwerken Sie produktiver mit den richtigen XING-Kategorien 2016-01-01T20:25:01+00:00