Abschlüsse machen

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1 Juli, 2015

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?

2017-06-09T19:41:45+00:00

Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, weil der Kunde sich unter Druck gesetzt fühlt? NEIN – warum erfährst Du in der neuen Folge des Reflex-Rhetoik© Podcast. […]

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?2017-06-09T19:41:45+00:00
29 Juni, 2015

Abschlusstechniken – Webinar

2018-04-06T13:53:16+00:00

Abschlusssicher verkaufen (Webinar) Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls Verkaufstraining (Google-Hangout / Webinar) Impulse von Verkaufstrainer Thomas Bottin. Aus dem Inhalt: 1:26 Der Rückrufer-Club 2:30 Die 3H-Formel: Höfliche Härte Hilft 4:30 Erfolg konsequent planen - Messbare Ziele in der [...]

Abschlusstechniken – Webinar2018-04-06T13:53:16+00:00
26 Januar, 2015

Kaufsignal – mit dem richtigen Timing zum Verkaufsabschluss

2017-06-09T19:41:49+00:00

Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale „züchten“ kann. […]

Kaufsignal – mit dem richtigen Timing zum Verkaufsabschluss2017-06-09T19:41:49+00:00
10 Juli, 2014

So wirst Du verbindlicher bei der Akquise

2017-06-09T19:41:52+00:00

Brave Verkäufer kommen in den Himmel, mutige Verkäufer kommen überall hin. Schon mal gehört: Dreist kommt weiter? Es müsste eigentlich nicht heißen – dreist kommt weiter – sondern konsequent kommt weiter. Denn wenn ich es schaffe mehr Verbindlichkeit in meinen Verkaufsalltag zu integrieren und in meiner Akquise zu leben, dann werden meine Verkaufserfolge zwangsläufig besser. In dieser Episode von “Einfach gut verkaufen” geht es um die Wichtigkeit von [...]

So wirst Du verbindlicher bei der Akquise2017-06-09T19:41:52+00:00
28 Mai, 2014

Abschlusstechnik: Die “Welpen-Technik” – live erlebt

2017-06-09T19:41:56+00:00

Abschlusstechnik: Die “Welpen-Technik” – live erlebt Es war nicht lediglich ein normales Verkaufsgespräch, sondern er lieferte eine gut orchestrierte Verkaufsshow ab. Eigentlich wollte ich an diesem Tag einfach nur mal gucken, als ich mit meiner Frau in das Wasserbetten-Studio “reinflanierte”. Als Verkaufstrainer hast Du natürlich immer eine ganz besondere Berufskrankheit: Du achtest stets auf die Qualität der Verkaufsgespräche. Und dieser Verkäufer hatte es wirklich drauf. Getreu dem Motto – “den [...]

Abschlusstechnik: Die “Welpen-Technik” – live erlebt2017-06-09T19:41:56+00:00
27 Mai, 2014

Der “Bleistift-Termin” als Abschlusstechnik am Telefon

2017-06-09T19:41:56+00:00

Der “Bleistift-Termin” als Abschlusstechnik am Telefon Aus dem Amerikanischen kommt das Acronym “ABC – Always Be Closing”. Frei übersetzt heißt das so viel wie, die beste Zeit zum Verkaufsabschluss ist jetzt. Besonders bei einem Telefontraining mit Live-Gesprächen bemerke ich immer wieder, dass viele Käufer und Verkäufer zu vagen Unverbindlichkeiten neigen. Dann fragen sie sich hinterher, was nun eigentlich beschlossen wurde – und erkennen – nichts. Für den Verkäufer bedeutet das, [...]

Der “Bleistift-Termin” als Abschlusstechnik am Telefon2017-06-09T19:41:56+00:00
27 Mai, 2014

Die Top 2 Kaufsignale Ihrer Kunden erkennen!

2017-06-09T19:41:57+00:00

So erkennen Sie die top 2 Kaufsignale Ihrer Kunden Was sind eigentlich Kaufsignale, und wie erkennt man Sie? Kaufsignale sind verbale oder non-verbale Botschaften an denen ein geschulter Verkäufer die Kaufbereitschaft seiner Kunden erkennt. Wenn Sie als Verkäufer die Kaufsignale Ihrer Kunden übersehen, nennt man das Überverkaufen , oder auch “Info-Bombing”. In jedem Fall dauert das Verkaufsgespräch nicht nur länger, die Wahrscheinlichkeit des Abschlusses wird auch mit jedem Satz geringer. [...]

Die Top 2 Kaufsignale Ihrer Kunden erkennen!2017-06-09T19:41:57+00:00
26 Mai, 2014

Telefonakquise – Erfolg mit Joker-Fragen

2017-06-09T19:41:58+00:00

Telefonakquise - Erfolg mit Joker-Fragen Vor einiger Zeit telefonierte ich mit einem Handwerker während eines meiner LIVE Telfontrainings. Das Gespräch lief eigentlich ganz gut, aber dann kippte es irgendwie und der Handwerker steigert sich in eine negative Sicht der Dinge hinein. Die Telefonakquise schien bei diesem Kunden schon so gut wie gescheitert und ich dachte mir – schlimmer kann es nicht werden. Also stieg ich mit folgender Joker-Frage aus der [...]

Telefonakquise – Erfolg mit Joker-Fragen2017-06-09T19:41:58+00:00