Abschlüsse machen

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6 März, 2018

Verkaufsgespräch – der „Lemming-Abschluss“ (Abschlusstechniken)

2018-03-06T17:55:47+00:00

Mit dem Lemming-Abschluss nutzt du das Phänomen der Massen. Du setzt den entscheidenden Abschlussimpuls, indem du auf das typische Entscheidungsverhalten einer Referenzgruppen hinweist. Hört sich kompliziert an, ist aber ganz einfach und funktioniert super gut. Abschlusstechniken sind Pflicht Abschlusstechniken und Verkaufsgespräche sind wie Ernie und Bert, Bonnie und Clyde,  Michael Jackson und Popmusik, Popcorn und Kino. Ich könnte endlos weitermachen, aber wahrscheinlich ist der Punkt [...]

Verkaufsgespräch – der „Lemming-Abschluss“ (Abschlusstechniken)2018-03-06T17:55:47+00:00
27 Januar, 2018

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss

2018-01-27T22:55:56+00:00

Mit der Zeitreis-Technik machst du mit deinem Kunden eine gedankliche Probefahrt, in eine Zukunft, in der er mit deinem Produkt genau die richtige Entscheidung getroffen hat. Das Sprachmuster funktioniert mit dem rhetorischen Stilmittel der Repetitio und einer geschickten Vorannahme. Eine gute Entscheidung will überlegt sein. Deswegen ist es völlig normal, wenn dein Kunde vor der Kaufentscheidung noch zögert. Du kannst deine Kunden zwar nicht zwingen [...]

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss2018-01-27T22:55:56+00:00
17 Januar, 2018

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“

2018-01-16T11:18:40+00:00

Die richtige Abschlusstechnik kann darüber entscheiden ob, wann und in welchem Umfang du einen Verkaufsabschluss machst. Ich möchte dir mit dem Künstler-Abschluss einer Abschlusstechnik vorstellen, die besonders dann vorteilhaft ist, wenn in deinem Produkt oder in deiner Dienstleistung viel Know-how steckt. Bereite deine Abschlussimpulse gut vor Manchmal ist ein Verkaufsgespräch so gut, da brauchst du gar keine Abschlusstechnik. Allerdings solltest du dich darauf nicht verlassen. [...]

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“2018-01-16T11:18:40+00:00
16 Januar, 2018

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden

2018-01-16T10:56:58+00:00

Alle Verkaufstechniken, -tipps und -strategien kannst du jetzt als PDF und MP3 downloaden. Die Skripts gibt´s zu jeder Folge des ReflexRhetorik-Podcasts. Bisher sind es über 70 Verkaufstechnik. Jede Woche kommt eine neue Technik dazu. So baust du dir eine umfassende Sammlung von effektiven Verkaufstechniken für deine Überzeugungsarbeit auf. Alle Infos und alle bisherigen Verkaufstechniken ...

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden2018-01-16T10:56:58+00:00
11 November, 2017

Warum zu positive Kunden gefährlich sind

2017-11-11T13:47:09+00:00

Skeptische Kunden kaufen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit als zu positive Kunden. Das ist das Ergebnis einer neuen Studie von going.io. Was das für deinen Verkaufsstil bedeutet bespreche ich mit dir in diesem Artikel.       Zu positive Kunden machen mich misstrauisch Ich kann es nicht erklären, aber wenn Verkaufsgespräch nur positiv sind, keine Einwände oder kritische Rückfragen kommen, werde ich misstrauisch. So einfach kann es doch nicht sein. Jetzt [...]

Warum zu positive Kunden gefährlich sind2017-11-11T13:47:09+00:00
26 Juli, 2016

So vermeidest du Kaufreue und Stornos

2017-06-09T19:41:36+00:00

Jeder kennt das Gefühl, wenn sich nach einem Verkauf nachträglich Zweifel einschleichen, ob die Kaufentscheidung wohl so richtig war. Dieses psychologische Phänomen nennt man Kaufreue. In diesem Artikel will ich dir ein paar Wege aufzeigen, wie du aktiv mit dem Thema Kaufreue im Verkaufsgespräch umgehen kannst. […]

So vermeidest du Kaufreue und Stornos2017-06-09T19:41:36+00:00
23 Februar, 2016

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!

2018-11-12T23:02:26+00:00

Die Wenn-und-dann-Abschlusstechnik kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Sie ist einfach, elegant und funktioniert immer in 3 Schritten. Ich stelle Dir diese Abschlusstechnik in dieser neuen Folge vor.

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!2018-11-12T23:02:26+00:00
23 November, 2015

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte

2017-12-27T16:27:07+00:00

In dieser Folge geht es um ein Überzeugungsphänomen, das so simpel ist, dass man sich wundert, wie es gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Es handelt sich um die „But you are free“ Compliance-Gaining-Technik (Freiheits-Technik). […]

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte2017-12-27T16:27:07+00:00