19 März, 2019

Akquise B2B – So machen Top-Verkäufer schneller den Abschluss

2019-03-19T20:23:25+02:00

Akquise B2B: So machen Top-Verkäufer schneller den Abschluss Akquise im B2B (Business to Business) dauert lange. Stimmt, aber nur wenn du es zuläßt. In der B2B-Akquise sind Verkaufszyklen (sales cycles) von 6-12 Monaten (manchmal sogar deutlich länger) eher die Regel als die Ausnahme. Aber muss das wirklich so sein? Liegt es in der Natur der Sache, oder hast du als Vertriebler einen Einfluss darauf, wie schnell du in der Akquise [...]

Akquise B2B – So machen Top-Verkäufer schneller den Abschluss2019-03-19T20:23:25+02:00
6 März, 2018

Verkaufsgespräch – der „Lemming-Abschluss“ (Abschlusstechniken)

2018-03-06T17:55:47+02:00

Mit dem Lemming-Abschluss nutzt du das Phänomen der Massen. Du setzt den entscheidenden Abschlussimpuls, indem du auf das typische Entscheidungsverhalten einer Referenzgruppen hinweist. Hört sich kompliziert an, ist aber ganz einfach und funktioniert super gut. Abschlusstechniken sind Pflicht Abschlusstechniken und Verkaufsgespräche sind wie Ernie und Bert, Bonnie und Clyde,  Michael Jackson und Popmusik, Popcorn und Kino. Ich könnte endlos weitermachen, aber wahrscheinlich ist der Punkt [...]

Verkaufsgespräch – der „Lemming-Abschluss“ (Abschlusstechniken)2018-03-06T17:55:47+02:00
27 Januar, 2018

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss

2018-01-27T22:55:56+02:00

Mit der Zeitreis-Technik machst du mit deinem Kunden eine gedankliche Probefahrt, in eine Zukunft, in der er mit deinem Produkt genau die richtige Entscheidung getroffen hat. Das Sprachmuster funktioniert mit dem rhetorischen Stilmittel der Repetitio und einer geschickten Vorannahme. Eine gute Entscheidung will überlegt sein. Deswegen ist es völlig normal, wenn dein Kunde vor der Kaufentscheidung noch zögert. Du kannst deine Kunden zwar nicht zwingen [...]

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss2018-01-27T22:55:56+02:00
17 Januar, 2018

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“

2018-01-16T11:18:40+02:00

Die richtige Abschlusstechnik kann darüber entscheiden ob, wann und in welchem Umfang du einen Verkaufsabschluss machst. Ich möchte dir mit dem Künstler-Abschluss einer Abschlusstechnik vorstellen, die besonders dann vorteilhaft ist, wenn in deinem Produkt oder in deiner Dienstleistung viel Know-how steckt. Bereite deine Abschlussimpulse gut vor Manchmal ist ein Verkaufsgespräch so gut, da brauchst du gar keine Abschlusstechnik. Allerdings solltest du dich darauf nicht verlassen. [...]

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“2018-01-16T11:18:40+02:00
26 Juli, 2016

So vermeidest du Kaufreue und Stornos

2017-06-09T19:41:36+02:00

Jeder kennt das Gefühl, wenn sich nach einem Verkauf nachträglich Zweifel einschleichen, ob die Kaufentscheidung wohl so richtig war. Dieses psychologische Phänomen nennt man Kaufreue. In diesem Artikel will ich dir ein paar Wege aufzeigen, wie du aktiv mit dem Thema Kaufreue im Verkaufsgespräch umgehen kannst. […]

So vermeidest du Kaufreue und Stornos2017-06-09T19:41:36+02:00
23 November, 2015

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte

2017-12-27T16:27:07+02:00

In dieser Folge geht es um ein Überzeugungsphänomen, das so simpel ist, dass man sich wundert, wie es gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Es handelt sich um die „But you are free“ Compliance-Gaining-Technik (Freiheits-Technik). […]

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte2017-12-27T16:27:07+02:00
1 Juli, 2015

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?

2017-06-09T19:41:45+02:00

Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, weil der Kunde sich unter Druck gesetzt fühlt? NEIN – warum erfährst Du in der neuen Folge des Reflex-Rhetoik© Podcast. […]

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?2017-06-09T19:41:45+02:00