Lernkarten-Set "Einwandbehandlung"

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Einwand2019-03-30T11:17:51+02:00

Project Description

Reflex-Karten-Set kaufen!

SCHLAGFERTIG statt SPRACHLOS

Rüste deinen Verkaufs-Werkzeugkoffer auf, um in der Einwandbehandlung nie wieder sprachlos zu sein. 22 effektive und praxisbewährte Techniken für die souveräne Einwandbehandlung warten auf dich!

Um eine komplexe Tätigkeit wie Akquise oder Verkaufen effektiv zu beherrschen, mußt du systematisch vorgehen. Häufig werden passende Sprachmuster und Gesprächsstrategien unbewusst angewendet. Die „Tagesform“ entscheidet nicht selten über Erfolg oder Mißerfolg in der Akquise. Schluss damit. Ab jetzt gilt die Regel: Profis improvisieren nicht! Entwickle mit den Reflex-Karten ganz bewusst deine Schlagfertigkeit in der Akquise. Die Idee hinter den Reflex-Karten ist: Verkaufen ist ein Handwerk. Es ist lernbar, trainierbar und optimierbar!

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22 Werkzeuge zur Einwandbehandlung …

Mit diesen 22 Techniken zur Einwandbehandlung erarbeitest du dir die maximale Flexibilität – auch (oder gerade) wenn´s schwierig wird in der Akquise. Einige der 22 Techniken sind komplette Gesprächsstrategien. Du kannst sie 1:1 in deine Akquisepraxis übernehmen. Andere Techniken kannst du hervorragend kombinieren und so deiner Schlagfertigkeit bei der Einwandbehandlung eine individuelle Note geben.

  • Anforderungsfrage

  • Ergründungstechnik

  • Wunschbildtechnik

  • Annahmetechnik

  • Feel-Felt-Found-Technik

  • Gewinnertechnik

  • Bumerangtechnik

  • Vorwegnahmetechnik

  • Hierarchietechnik

  • Interpretationstechnik

  • Isoliertechnik

  • Jokerfragen

  • Meinungstechnik

  • Perspektivtechnik

  • Privilegtechnik

  • Provokationstechnik

  • Rapporttechnik

  • Vorschlagstechnik

  • Suggestionstechnik

  • Top-Flop-Technik

  • Umlenktechnik

  • Vorleistungstechnik

So funktionieren die Reflex-Karten …

Das Reflex-Kraten-Set ist ein lebendiges Arbeitswerkzeug. Wer nicht seitenweise ´Verkaufsromane´ lesen möchte, bis er zum Kern der Sache vordringt, der wird die Lernkarten zur Reflex-Rhetorik© lieben.

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Show-Stopper-Einwände schlagfertig überwinden

Show-Stopper-Einwände sind reflexartige Ausreden des Kunden mit denen du ausbremst wirst, noch bevor du überhaupt angefangen hast. Du kennst sie alle: kein Interesse, wir sind versorgt usw…  Mit den dem Karten-Set bekommst du die passenden Werkzeug an die Hand, um diese schwierigen Einwandsituationen in der Akquise zu meistern.

Entwickle IDEENBUFFETS für die wichtigsten Show-Stopper-Einwände

Für die wichtigsten Show-Stopper kannst du dir mit den Karten diverse IDEENBUFFETS erstellen. Nutze die Sprachmuster und entwickle sofort einsetzbaren Formulierungen für deine Akquise.

BEISPIELE zu diesen Show-Stopper-Einwänden findest du auf den Karten:

  • Wir haben bereits einen Lieferanten!

  • Wir haben kein Budget!

  • Kein Geld!

  • Kein Interesse!

  • Keine Zeit!

  • Zu teuer!

  • Schicken Sie Unterlagen!

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Die Person hinter den Reflex-Karten

Verkaufstrainer Bottin

Thomas Bottin ist Verkaufstrainer für den beratungsintensiven Verkauf. In seinen Verkaufstrainings unterstützt er Verkäufer seit über 18 Jahren dabei, ihren authentischen Verkaufsstil zu optimieren.

Mit dem Konzept der Reflex-Rhetorik© trainiert er nicht nur Gesprächsstrukturen und „rote Fäden“, sondern auch ganz konkrete „Sprechs“ und Verkaufstechniken, die sofort in der Praxis umgesetzt werden können. Über 2.500 Tage Trainingspraxis in den letzten 18 Jahren weisen ihn als „Mann der Praxis“ aus.

Über 2.500 Tage Trainingspraxis in den letzten 18 Jahren weisen ihn als „Mann der Praxis“ aus. Vom DAX-Unternehmen über Mittelständler bis zu Kleinunternehmen berät und trainiert Thomas Bottin alles was Rang und Namen hat.

Thomas Bottin ist Diplom Volkswirt, ARD-Experte, NLP-Master und Dozent an der Universität Augsburg für Key Account Management.