Die richtige Strategie für deine Produktdemo / Produktpräsentation

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Die richtige Strategie für deine Produktdemo / Produktpräsentation

2020-12-16T23:33:27+02:0015.07.2020|Kategorien: Verkauf|Tags: , , |

Ich zeige dir in diesem Video mit dem Michelangelo-Prinzip eine einfache Methode, wie du aus einer 08/15 Produktpräsentation ein Überzeugungskunstwerk machst.

Video Zeitstempel
[siehe die Punkte auf der Zeitleiste im Video]

  • [Video 00.57] Schlechte Produktpräsentation = “Versagen am Kunden”
  • [Video 02:00] Fehler in der Produktpräsentation sind teuer
  • [Video 02:30] Hast du in der Präsentation noch Potential nach oben?
  • [Video 04:00] Das Michelangelo-Prinzip für deine Produktpräsentation
  • [Video 05:00] Beispiel für einen Einstieg in die Produktdemo
  • [Video 05:30] Leitfragen für deine nächste Produktdemonstration
  • [Video 08:50] Produktdemonstrationen und das Buying-Center 
  • Wenn du in der Produktpräsentation immer die gleichen Dinge – am besten noch immer in der gleichen Reihenfolge – erzählst hast du definitiv noch Reserven.
  • Dein Job in der Produktpräsentation ist es dem Kunden zu demonstrieren, dass seine Herausforderungen, Wünsche und Ziele durch dich und dein Produkt optimal bedient werden.
  • Michelangelo wurde gefragt, wie es ihm den möglich war, ein solches Kunstwerk wie den David aus nur einem einzigen Block Marmor zu erschaffen.Die Antwort: „Der David steckt von Anfang an in dem Marmorblock. Ich habe nur entfernt, was nicht dazugehörte.“
  • Und genau das ist unser Job in der Produktdemonstration. Wir müssen alles entfernen, was nicht dazugehört. Um das zu erreichen musst du deine Produktpräsentation nicht mit Blick auf dein Produkt konzipieren, sondern mit Blick auf den Kunden.
  • Dazu gebe ich dir in dieser Folge 3 entscheidende Orientierungsfragen.
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