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12 November, 2018

Ich will noch überlegen – Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch

2018-11-12T18:03:01+00:00

4Verkaufstechniken helfen dir bei der Einwandbehandlung „Ich will noch überlegen“. Indem du in Szenarien denkst, erhöhst du deine Erfolgswahrscheinlichkeiten. Guck dir hier so ein Beispiel-Szenario an und experimentiere dann mit deinen eigenen „Sprechs“. […]

Ich will noch überlegen – Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch2018-11-12T18:03:01+00:00
4 Januar, 2018

So argumentierst du maximal glaubwürdig

2018-11-12T17:54:40+00:00

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. […]

So argumentierst du maximal glaubwürdig2018-11-12T17:54:40+00:00
30 November, 2017

So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung

2018-11-12T23:00:54+00:00

Preisverhandlungen und die Frage nach Rabatt und Preisnachlass sind bei vielen Kunden vorprogrammiert. Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab. […]

So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung2018-11-12T23:00:54+00:00
23 Februar, 2016

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!

2018-11-12T23:02:26+00:00

Die Wenn-und-dann-Abschlusstechnik kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Sie ist einfach, elegant und funktioniert immer in 3 Schritten. Ich stelle Dir diese Abschlusstechnik in dieser neuen Folge vor.

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!2018-11-12T23:02:26+00:00
14 Februar, 2016

Verkaufsgespräch: So übernimmst du die Kontrolle

2018-11-12T23:03:07+00:00

Ich stelle dir in diesem Video eine 2-teilige Formel vor, mit der du die Führung im Verkaufsgespräch souverän übernimmst und damit gleich 4 Vorteile auf deiner Seite hast. Du übernimmst die Führung im Verkaufsgespräch Du läutest damit offiziell die Analysephase ein Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen Du schiebst Deine Präsentation auf, und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich [...]

Verkaufsgespräch: So übernimmst du die Kontrolle2018-11-12T23:03:07+00:00
25 Februar, 2015

Auszüge aus dem Impulsvortrag Storytelling im Verkauf

2017-06-09T19:41:49+00:00

Ungewohnte Perspektive auf das Thema Storytelling im Verkauf Hier kommt mal eine ganz neue Perspektive zum Thema Storytelling im Verkauf. Sie stammt aus meinem Impulsvortrag auf einer Modemesse. Denn ich finde, Storytelling fängt viel, viel früher an als die meisten Verkäufer denken. Storytelling fängt nämlich mit den Stories an, die ich mir jeden Tag selber erzähle. Denn bei dem ersten Verkauf des Tages geht es nicht um Kunden, sondern um mich [...]

Auszüge aus dem Impulsvortrag Storytelling im Verkauf2017-06-09T19:41:49+00:00
29 Oktober, 2014

VIDEO: Angebote nachfassen

2017-09-08T18:23:24+00:00

Viele Verkäufer, Selbständige und Freelancer schreiben Angebote. In diesem Video verrate ich Dir die 3 Fragen für das richtige Timing um Angebote nachzufassen . […]

VIDEO: Angebote nachfassen2017-09-08T18:23:24+00:00
28 Juli, 2014

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter

2017-06-09T19:41:51+00:00

Einwandbehandlung zu teuer - Heute geht es um das Thema Preiskonter und wie Du Deine Preise bei dem Einwand "zu teuer“ verteidigst. Ich gebe Dir 4 unterschiedliche Ideen wie Du Deine Preis verteidigen kannst: Einwandbehandlung zu teuer: Die diplomatische Lösung Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter "Auf was wollen Sie verzichten" Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit einer Geschichte Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit Showeffekt-Lösung 4 einfache Strategien gegen [...]

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter2017-06-09T19:41:51+00:00
28 Mai, 2014

So minimierst Du Demotivation in der Akquise

2017-06-09T19:41:53+00:00

So minimierst Du Demotivation in der Akquise Die Art wie wir mit Rückschlage umgehen ist besonders im Geschäftsleben entscheidend dafür, wieviel von unserem Erfolgspotential wir abrufen können. Wenn Du eine Strategie findest, jeden Tag ein wenig besser mit Rückschlägen umzugehen, dann wirst Du zwangsläufig jeden Tag erfolgreicher. Wie kann eine solche Strategie aussehen? Eine Antwort darauf hat Der Psychologe Martin Seligman schon 1968 entdeckt. Er nannte diesen Mechanismus „erlernte Hilflosigkeit“. [...]

So minimierst Du Demotivation in der Akquise2017-06-09T19:41:53+00:00