Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. […]
Die Power der Worst-Case-Technik Mit der Worst-Case-Technik will ich dir eine Verkaufstechnik an die Hand geben, mit der du bei der Einwandbehandlung tolle Erfolge erzielen kannst. Du relativierst mit dieser Verkaufstechnik unbestimmte Ängste und Zögerlichkeiten und gibst deinem Kunden eine konstruktive Denkalternative. […]
Ich stelle dir in diesem Video eine 2-teilige Formel vor, mit der du die Führung im Verkaufsgespräch souverän übernimmst und damit gleich 4 Vorteile auf deiner Seite hast. Du übernimmst die Führung im Verkaufsgespräch Du läutest damit offiziell die Analysephase ein Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen Du schiebst Deine Präsentation auf, und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich [...]
Reframing heißt deinem Kunden eine frische, neue Perspektive für seine Bedenken oder Sichtweisen zu bieten, die ihm hilft, seine Situation mit andern Augen zu sehen. Hervorragende Verkäufer beherrschen die Kunst des Reframing häufig ganz intuitiv. Aber man kann das Prinzip des Reframing auch bewusst kultivieren. […]
Mit einfachen und simplen Brückenformulierungen kannst du die Wirkung deiner Argumentation im Verkaufsgespräch deutlich verbessern. Brückenformulierungen zwingen dich „kundisch“ zu reden; d.h. du argumentierst mit ihnen im Verkaufsgespräch automatisch kundenorientierter, verständlicher und überzeugender. Wie das genau diese Verkaufstechnik funktioniert erkläre ich in diesem Video. […]
Lösungsfragen sind psychologisch sehr wirksame Verkaufstechniken. Sie schaffen eine positive Atmosphäre im Verkaufsgespräch und positionieren den Verkäufer als konstruktiv und hilfreich. Wie und wann du Lösungsfragen am besten einsetzten kannst, erfährst du in diesem Artikel. Was sind Lösungsfragen? Lösungsfragen sind die die vierte Frageart im SPIN©-Selling (Hier findest du einen guten Überblick über die Vorgehensweise im SPIN Selling) und sie werden in dem Acronym SPIN durch den [...]
Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, weil der Kunde sich unter Druck gesetzt fühlt? NEIN – warum erfährst Du in der neuen Folge des Reflex-Rhetoik© Podcast. […]
Abschlusssicher verkaufen (Webinar) Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls Verkaufstraining (Google-Hangout / Webinar) Impulse von Verkaufstrainer Thomas Bottin. Aus dem Inhalt: 1:26 Der Rückrufer-Club 2:30 Die 3H-Formel: Höfliche Härte Hilft 4:30 Erfolg konsequent planen - Messbare Ziele in der [...]
In dem Webinar Einwandbehandlung geht es 55 Minuten um unterschiedliche Verkaufstechniken und Mentaltechniken, um in der Einwandbehandlung sicher zu argumentieren. […]
Webinar: Verkaufen mit NLP In dieser Aufzeichung eines LIVE Hangouts geht es um das Thema: Verkaufen mit NLP. In den nächsten 45 Minuten erfährst Du einiges über hilfreiche Grundannahmen aus dem NLP, hypnotische Sprachmuster und Entscheidungsprogramme von Menschen (Meta-Programme).Wie können diese Werkzeuge im Verkauf eingesetzt werden? Am Beispiel von einem Meta-Programm und zwei hypnotischen Sprachmustern gibt´s hier Ideen zu dieser Frage.Viel Spaß beim reinschauen :) // [...]
