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4 Juni, 2019

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss

2019-11-30T15:16:57+02:00

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss So machen 2 Feedback-Loops deine Präsentation stark Mit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden während der Verkaufspräsentation. Du vermeidest so langatmige Monologe und hältst die Aufmerksamkeit des Kunden während der Präsentation hoch. Wie du Feedback-Loops in der Verkaufspräsentation gekonnt einsetzt, zeige ich dir in diesem Artikel. Feedback-Loop in deiner Verkaufspräsentation Eine Verkaufspräsentation ohne Feedback-Loop ist wie eine Radtour ohne Fahrrad - [...]

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss2019-11-30T15:16:57+02:00
22 Mai, 2019

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren

2019-10-24T19:45:32+02:00

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren In diesem Artikel gebe ich dir 2 Ideen an die Hand, wie du im Verkaufsgespräch Vorwände von Einwänden unterscheiden kannst. Das ist im Verkaufsgespräch deswegen wichtig, weil dich eine gute Einwandbehandlung bei echten Einwänden weiter bringt, aber bei Vorwänden jede inhaltliche Argumentation verschwendete Zeit ist. Deshalb musst du ein Gespür für Vorwände und Einwände entwicklen und natürlich auch entsprechende Verkaufswerzeuge [...]

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren2019-10-24T19:45:32+02:00
4 Januar, 2018

So argumentierst du maximal glaubwürdig

2018-11-12T17:54:40+02:00

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. […]

So argumentierst du maximal glaubwürdig2018-11-12T17:54:40+02:00
15 September, 2016

Die Power der Worst-Case-Technik

2019-01-12T18:58:11+02:00

Die Power der Worst-Case-Technik Mit der Worst-Case-Technik will ich dir eine Verkaufstechnik an die Hand geben, mit der du bei der Einwandbehandlung tolle Erfolge erzielen kannst. Du relativierst mit dieser Verkaufstechnik unbestimmte Ängste und Zögerlichkeiten und gibst deinem Kunden eine konstruktive Denkalternative. […]

Die Power der Worst-Case-Technik2019-01-12T18:58:11+02:00
14 Februar, 2016

Verkaufsgespräch: So übernimmst du die Kontrolle

2018-12-29T22:13:48+02:00

Ich stelle dir in diesem Video eine 2-teilige Formel vor, mit der du die Führung im Verkaufsgespräch souverän übernimmst und damit gleich 4 Vorteile auf deiner Seite hast. Du übernimmst die Führung im Verkaufsgespräch Du läutest damit offiziell die Analysephase ein Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen Du schiebst Deine Präsentation auf, und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich [...]

Verkaufsgespräch: So übernimmst du die Kontrolle2018-12-29T22:13:48+02:00
8 Februar, 2016

Reframing im Verkauf

2019-04-25T10:42:43+02:00

Reframing im Verkauf Reframing heißt deinem Kunden eine frische, neue Perspektive für seine Bedenken oder Sichtweisen zu bieten, die ihm hilft, seine Situation mit andern Augen zu sehen. Hervorragende Verkäufer beherrschen die Kunst des Reframing häufig ganz intuitiv. Aber man kann das Prinzip des Reframing auch bewusst kultivieren. […]

Reframing im Verkauf2019-04-25T10:42:43+02:00
1 Juli, 2015

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?

2017-06-09T19:41:45+02:00

Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, weil der Kunde sich unter Druck gesetzt fühlt? NEIN – warum erfährst Du in der neuen Folge des Reflex-Rhetoik© Podcast. […]

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?2017-06-09T19:41:45+02:00
29 Juni, 2015

Abschlusstechniken – Webinar

2018-04-06T13:53:16+02:00

Abschlusssicher verkaufen (Webinar) Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls Verkaufstraining (Google-Hangout / Webinar) Impulse von Verkaufstrainer Thomas Bottin. Aus dem Inhalt: 1:26 Der Rückrufer-Club 2:30 Die 3H-Formel: Höfliche Härte Hilft 4:30 Erfolg konsequent planen - Messbare Ziele in der [...]

Abschlusstechniken – Webinar2018-04-06T13:53:16+02:00
22 Juni, 2015

Webinar – Verkaufen mit NLP

2018-04-06T14:30:58+02:00

Webinar: Verkaufen mit NLP In dieser Aufzeichung eines LIVE Hangouts geht es um das Thema: Verkaufen mit NLP. In den nächsten 45 Minuten erfährst Du einiges über hilfreiche Grundannahmen aus dem NLP, hypnotische Sprachmuster und Entscheidungsprogramme von Menschen (Meta-Programme).Wie können diese Werkzeuge im Verkauf eingesetzt werden? Am Beispiel von einem Meta-Programm und zwei hypnotischen Sprachmustern gibt´s hier Ideen zu dieser Frage.Viel Spaß beim reinschauen :) // [...]

Webinar – Verkaufen mit NLP2018-04-06T14:30:58+02:00
27 April, 2015

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis

2019-04-12T21:28:48+02:00

So verteidigst du deinen Preis Heute geht es um das Thema: Preiseinwand und Preisverhandlung. Wie verteidigst du deinen Preis oder dein Angebot im Verkaufsgespräch? Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte verhinderst. […]

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis2019-04-12T21:28:48+02:00