Verkaufstechniken

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Ich-Botschaften | Kunden angemessen kritisieren

Ich-Botschaften - So kritisierst du Kunden angemessen Ich-Botschaften sind Kommunikationstools, die dir helfen dich in schwierigen Kundensituationen richtig zu positionieren. Sie können dir Ärger und viel unnötige Arbeit ersparen - wenn du sie richtig einsetzt. Keine Ich-Botschaften? | Jeder hat die Kunden, die er [...]

2020-12-07T13:07:16+02:0021.10.2019|Kategorien: Verkauf|Tags: |

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss So machen 2 Feedback-Loops deine Präsentation stark Mit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden während der Verkaufspräsentation. Du vermeidest so langatmige Monologe und hältst die Aufmerksamkeit des Kunden während der Präsentation hoch. Wie du Feedback-Loops in der Verkaufspräsentation gekonnt einsetzt, zeige [...]

2020-12-07T13:07:35+02:0004.06.2019|Kategorien: Verkauf|Tags: , , |

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren In diesem Artikel gebe ich dir 2 Ideen an die Hand, wie du im Verkaufsgespräch Vorwände von Einwänden unterscheiden kannst. Das ist im Verkaufsgespräch deswegen wichtig, weil dich eine gute Einwandbehandlung bei echten Einwänden weiter bringt, aber bei Vorwänden jede [...]

2020-12-07T13:08:15+02:0022.05.2019|Kategorien: Akquise, Verkauf|Tags: , |

Einwandbehandlung am Telefon | 3 Wirkungs-Booster

3 Wirkungs-Booster für deine Einwandbehandlung am Telefon In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit längeren Pausen, konstanter Sprachgeschwindigkeit und der Spiegeltechnik deine Wirkung der Einwandbehandlung am Telefon und in schwierigen Verkaufssituationen deutlich verbesserst. Gelassenheit bei der Einwandbehandlung am Telefon ist Pflicht Die Auswertung von über 60.000 Verkaufsgesprächen, die [...]

2020-12-07T13:10:23+02:0011.04.2019|Kategorien: Akquise, Verkauf|Tags: , |

3 Verkaufsargumente mit denen du jeden Kunden überzeugst

3 Verkaufsargumente mit denen du jeden Kunden überzeugst Verkaufsargumente sind die Bausteine für einen erfolgreichen Verkauf. Doch nicht alle Verkaufsargumente sind gleich wirksam. Es gibt eine Hierarchie der Verkaufsargumente. Ich gebe dir in diesem Artikel die 3 wesentlichen Hierarchiestufen für eine wirkungsvolle Verkaufspräsentation an die Hand. Was sind die richtigen [...]

2020-12-07T13:10:52+02:0003.04.2019|Kategorien: Verkauf|Tags: |
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