Verkaufsszenario

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29 02, 2016

Einwandbehandlung – Ich will mir das noch überlegen!

2017-12-30T00:07:10+00:00

Der Einwand des Kunden - ich will mir das noch einmal überlegen - ist besonders ärgerlich. Nicht etwa weil es sich um einen Einwand handelt nein, sondern weil dieser Einwand meistens sehr spät im Verkaufsgespräch kommt. Das bedeutet, du hast schon eine Menge Zeit, Know-How und Energie in das Verkaufsgespräch gesteckt, und nun droht es zu scheitern. Deswegen ist es wichtig, diesen Einwand professionell zu performen. Nur dann brauchst du dir hinterher nicht vorzuwerfen, du hättest nicht alles versucht. Denn grundsätzlich sinken deine Verkaufschancen, wenn du den Kunden alleine lässt beim Überlegen. Zeit ist bei dem [...]

Einwandbehandlung – Ich will mir das noch überlegen! 2017-12-30T00:07:10+00:00