29 Februar, 2016

Einwandbehandlung – Ich will mir das noch überlegen!

2019-01-12T18:29:18+02:00

Einwandbehandlung im VerkaufsgesprächEine Einwandbehandlung zu dem Einwand des Kunden - ich will mir das noch einmal überlegen - ist besonders wichtig, weil dieser Einwand teuer ist. Der Einwand ist teuer weil er meistens sehr spät im Verkaufsgespräch kommt. Das bedeutet, du hast schon eine Menge Zeit, Know-How und Energie in das Verkaufsgespräch gesteckt, und nun droht es zu scheitern. Deswegen ist es wichtig, die Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch professionell zu performen. [...]

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