Verkaufsstudie

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11 November, 2017

Warum zu positive Kunden gefährlich sind

2017-11-11T13:47:09+00:00

Skeptische Kunden kaufen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit als zu positive Kunden. Das ist das Ergebnis einer neuen Studie von going.io. Was das für deinen Verkaufsstil bedeutet bespreche ich mit dir in diesem Artikel.       Zu positive Kunden machen mich misstrauisch Ich kann es nicht erklären, aber wenn Verkaufsgespräch nur positiv sind, keine Einwände oder kritische Rückfragen kommen, werde ich misstrauisch. So einfach kann es doch nicht sein. Jetzt [...]

Warum zu positive Kunden gefährlich sind2017-11-11T13:47:09+00:00
6 Juli, 2017

Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten?

2017-07-06T10:35:46+00:00

Zu viele Argumente können deine Überzeugungskraft nachhaltig verringern. Das bestätigt eine jüngste Studie zur optimalen Anzahl von Argumenten in Überzeugungssituationen. In diesem Artikel gehe ich näher auf diese Studienergebnisse ein und natürlich erfährst du wieviele Argumente deine Überzeugungskraft maximal stärken. […]

Mehr Überzeugungskraft mit weniger Argumenten?2017-07-06T10:35:46+00:00
23 November, 2015

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte

2017-12-27T16:27:07+00:00

In dieser Folge geht es um ein Überzeugungsphänomen, das so simpel ist, dass man sich wundert, wie es gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Es handelt sich um die „But you are free“ Compliance-Gaining-Technik (Freiheits-Technik). […]

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte2017-12-27T16:27:07+00:00
11 November, 2015

Studie: Verkaufserfolg durch Optimismus

2017-04-11T11:17:10+00:00

Optimisten verkauften 88% mehr als Pessimisten Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 88% mehr als Ihre pessimistischen Kollegen. Diese Ergebnisse sind aber nicht das Fantasiegebilde eines Theoretikers, sondern entstammen aus den realen Erfahrungen eines Versicherungsunternehmens. […]

Studie: Verkaufserfolg durch Optimismus2017-04-11T11:17:10+00:00
28 Mai, 2014

Studie beweist: „Schlausprech“ ist out!

2016-01-01T20:53:04+00:00

Studie beweist: „Schlausprech“ ist out! Es geht beim Sprechen darum verstanden zu werden, oder? Trotzdem gibt es scheinbar immer wieder Ausnahmen. Menschen die extra so sprechen, dass man sie nicht versteht. Und ich denke dabei nicht an Profifussballer, die auf die Frage inwieweit sie der nächste Gegner beeindruckt sagen: „Das impregniert mich überhaupt nicht“. Ich habe da eher die Exemplare der Gattung „Schlausprech“ im Hinterkopf; bei denen hast Du am [...]

Studie beweist: „Schlausprech“ ist out!2016-01-01T20:53:04+00:00
25 Mai, 2014

So werden Sie zum Verkaufstalent

2017-06-09T19:42:00+00:00

So werden Sie zum Verkaufstalent Talent besteht zu einem sehr großen Teil aus der Begisterung für eine Sache. Dies trifft besonders für Verkaufstalent zu. Verkaufen ist schließlich ein Übertragen von Gefühlen vom Verkäufer zum Kunden. Der US-Forscher Martin Seligman führte eine Studie über eine Versicherungsgesellschaft durch, die neue Verkäufer eingestellt hatte, obwohl diese alle durch die Aufnahmeprüfung gefallen waren. Das besondere an dieser Gruppe neuer Verkäufer war, dass jeder dieser [...]

So werden Sie zum Verkaufstalent2017-06-09T19:42:00+00:00