Verkaufsstrategien die verkaufen
Die richtige Verkaufsstrategie im Verkaufsgespräch erhöht deine Abschlusswahrscheinlichkeit erheblich. Denn die richtige Struktur hilft dir als Verkäufer dabei, zielorientiert und kundenorientiert zu verkaufen.
Im beratungsorientierten Verkauf geht es nicht darum, dem Kunden etwas aufzuschwatzen. Das Gegenteil ist der Fall. Die Kunst liegt darin, Verkaufsgespräche so zu führen, dass die Kunden die Lösung bekommen, die für sie am besten geeignet ist. Die Devise heißt: Überzeugung statt Manipulation. An diesem Punkt kommen die unterschiedlichen Verkaufsstrategien zum Einsatz. Wenn sie richtig eingesetzt werden helfen sie dir dabei, nachhaltig zu überzeugen. Gute Strategien kannst du dir vorstellen wie ein „roten Faden“, der deinem Verkaufsgespräch die richtige Richtung gibt.
Verkaufsstrategien können unterschiedlich komplex seinEs gibt umfassende Strategien wie z.B. das SPIN-Selling. Solche Strategien kommen mit einer klaren Struktur und einem ganzen Set an Verkaufstechniken. Aber es gibt auch einfache Vorgehensweisen wie z.B. das Top-Down-Selling. Von diesen Verkaufsstrategien kannst du gleich mehrere in einem Kundengespräch kombinieren.
