Verkaufsgespräch

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4 01, 2018

So argumentierst du maximal glaubwürdig

2018-01-04T13:56:19+00:00

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. Aber Vorsicht, denn eine reine Pro- und Contra-Argumentatin ist wenig wirksam. […]

So argumentierst du maximal glaubwürdig 2018-01-04T13:56:19+00:00
10 06, 2017

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde

2017-06-13T12:25:36+00:00

Power-Statement: In dieser Folge aus dem Reflex-Rhetorik Podcast (Podcast auf itunes)zeige ich dir, wie du durch eine kleine aber entscheidende Veränderung bei deiner Vorstellung im Kundengespräch sofort die Neugier deines Kunden entfachst und dich gleichzeitig als Profi positionierst. […]

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde 2017-06-13T12:25:36+00:00
23 02, 2016

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!

2017-09-08T18:20:38+00:00

Die Wenn-und-dann-Abschlusstechnik kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Sie ist einfach, elegant und funktioniert immer in 3 Schritten. Ich stelle Dir diese Abschlusstechnik in dieser neuen Folge vor.

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu! 2017-09-08T18:20:38+00:00
30 01, 2016

So zwingst du dich, überzeugender zu werden.

2017-09-08T18:21:59+00:00

Mit einfachen und simplen Brückenformulierungen kannst du die Wirkung deiner Argumentation im Verkaufsgespräch deutlich verbessern. Brückenformulierungen zwingen dich „kundisch“ zu reden; d.h. du argumentierst mit ihnen im Verkaufsgespräch automatisch kundenorientierter, verständlicher und überzeugender. Wie das genau diese Verkaufstechnik funktioniert erkläre ich in diesem Video. […]

So zwingst du dich, überzeugender zu werden. 2017-09-08T18:21:59+00:00
9 01, 2016

Verkaufsprozess – das sind die 3 wichtigsten Schritte

2017-04-13T20:52:01+00:00

Ohne einen guten Verkaufsprozess sind Verkaufserfolge reine Glückssache. Wenn du dich vom Zufall befreien willst und in den Verkaufsgesprächen mit Kunden richtig punkten willst, dann optimiere deinen Verkaufsprozess. In diesem Artikel zeige ich dir die wichtigste 3 Schritte. Verkaufsprozess was ist das - Definition Der Verkaufsprozess ist das Rückgrat deines Verkaufsgespräches. Er ist der rote Faden für zielführende Verkaufsgespräche. Du kannst dir den Verkaufsprozess als eine Art Landkarte vorstellen. In dieser Landkarte ist aufgezeichnet, welche Etappen du vom Erstkontakt bis zum Verkaufsabschluss (und darüber hinaus) durchschreiten musst, damit dein Verkaufsgespräch mit einer hohen Wahrscheinlichkeit zum Erfolg wird. Ein Verkaufsprozess bildet also die [...]

Verkaufsprozess – das sind die 3 wichtigsten Schritte 2017-04-13T20:52:01+00:00
29 06, 2015

Abschlusstechniken – Webinar

2018-04-06T13:53:16+00:00

Abschlusssicher verkaufen (Webinar) Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls Verkaufstraining (Google-Hangout / Webinar) Impulse von Verkaufstrainer Thomas Bottin. Aus dem Inhalt: 1:26 Der Rückrufer-Club 2:30 Die 3H-Formel: Höfliche Härte Hilft 4:30 Erfolg konsequent planen - Messbare Ziele in der Akquise setzen 6:30 Zwei Sätze für einen guten Start in das Akquisegespräch Sprachmuster. 9:00 Wer ist BIBO - Big Boss - Wer trifft die Entscheidung - Sprachmuster? 11:30 Die Phasen im [...]

Abschlusstechniken – Webinar 2018-04-06T13:53:16+00:00
27 04, 2015

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis

2017-06-09T19:41:48+00:00

Heute geht es um das Thema: Preiseinwand. Wie verteidigst du deinen Preis oder dein Angebot im Verkaufsgespräch? Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte verhinderst. […]

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis 2017-06-09T19:41:48+00:00
4 08, 2014

Storytelling, Salesstory und Metaphern im Verkauf

2017-09-08T18:23:33+00:00

Hör einfach mal rein und hol Dir Impulse für Deine Salesstories Bilder aus der Präsentation "Salesstory, Metaphern und Storytelling im Verkauf" Storytelling, Metaphern und Salesstory im Verkauf nutzen from Thomas Bottin Transkript zm Podcast (Hört sich gesprochen aber besser an) Wir leben ja mittlerweile in einer Welt, die in Informationen versinkt, und in einer solchen Welt brauchst Du als Verkäufer eigentlich gar nicht mehr an den Start zu [...]

Storytelling, Salesstory und Metaphern im Verkauf 2017-09-08T18:23:33+00:00
20 07, 2014

Kreative Fragetechiken im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:41:51+00:00

Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst.  Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor.   Das ist der „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast, mit Thomas Bottin. Ja Freunde, Herzlich Willkommen zur vierten Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir das Thema: „Kreative Fragetechniken“. 0:28 Und bevor wir starten, möchte ich mich ganz herzlich bei zwei Menschen bedanken. Der eine Mensch ist Brontallo und der andere Mensch ist Hamburg130. Ihr hört schon, das sind Pseudonyme, die man sich zugelegt hat, [...]

Kreative Fragetechiken im Verkaufsgespräch 2017-06-09T19:41:51+00:00