Verkäuferpersönlichkeit

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28 05, 2014

Buchempfehlung: “Discover your Sales Strength”

2017-06-09T19:41:56+00:00

Buchempfehlung: “Discover your Sales Strength” Benson Smith und Tony Rutigliano geben jedem Verkäufer der seine Verkaufsperformance nachhaltig steigern möchte folgenden Hinweis: Lerne Deine Talente zu verstehen, entwickele sie zu Deinen Stärken und finde Wege diese Stären jeden Tag in Deinem Verkaufsalltag zu leben. Talent ist hier als ein wiederkehrendes Muster von Gedanken, Gefühlen bzw. Verhalten definiert, das produktiv genutzt werden kann. 3 Empfehlungen für Top-Verkäufer Was sich so einfach und logisch anhört ist allerdings das Ergebnis von 30 Jahren Recherche. Das empirische Fundament bildet eine Lanzeitstudie der Gallup Unternehmensberatung, in der 250.000 Verkäufer, über 1 Million Kunden und 25.000 Verkaufsmanager interviewt [...]

Buchempfehlung: “Discover your Sales Strength” 2017-06-09T19:41:56+00:00
28 05, 2014

Das sollten Sie über Ihren MBTI-Verkaufsstil wissen – bevor – Sie zum Kunden gehen

2017-06-09T19:41:56+00:00

Das sollten Sie über Ihren MBTI-Verkaufsstil wissen – bevor – Sie zum Kunden gehen Ihre Persönlichkeit beeinflusst Ihren Verkaufsstil mehr als Sie vielleicht denken. Und wenn Sie mal wieder an einen Kunden geraten mit dem Sie einfach „nicht können“, liegt die Ursache dafür wahrscheinlich genau hier: Ihr typischer Verkaufsstil passt nicht zu dem bevorzugten Kaufstil Ihres Kunden. Aber wie sieht Ihr typischer Verkaufsstil eigentlich aus? Nutzen Sie die die MBTI-Typologie als Denkmodell Um Ihren Verkaufsstil auf den Punkt zu bringen brauchen wir ein Modell. Modelle sind Vereinfachungen der Realität – und wenn es um Persönlichkeit geht, kommt man um die [...]

Das sollten Sie über Ihren MBTI-Verkaufsstil wissen – bevor – Sie zum Kunden gehen 2017-06-09T19:41:56+00:00