Mit dem Einfach gut verkaufen Podcast und dem ReflexRhetorik©-Podcast baust Du Dein Repertoire von Verkaufstechniken gezielt aus und erreichst dadurch mehr Erfolg im Verkauf. Während Dein Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führst Du jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Den besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin inspirieren ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu befüllen.

27 April, 2015

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis

2019-04-12T21:28:48+02:00

So verteidigst du deinen Preis Heute geht es um das Thema: Preiseinwand und Preisverhandlung. Wie verteidigst du deinen Preis oder dein Angebot im Verkaufsgespräch? Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte verhinderst. […]

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis2019-04-12T21:28:48+02:00
26 Januar, 2015

Kaufsignal – mit dem richtigen Timing zum Verkaufsabschluss

2017-06-09T19:41:49+02:00

Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale „züchten“ kann. […]

Kaufsignal – mit dem richtigen Timing zum Verkaufsabschluss2017-06-09T19:41:49+02:00
3 Dezember, 2014

Selbstmotivation im Vertrieb

2018-12-29T12:00:05+02:00

Selbstmotivation im Verkauf Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für Deinen täglichen Verkaufserfolg. In der dieser Folge geht es darum, wie wichtig es ist ein eigenes Programm zur Selbstmotivation zu „bauen“ und welche Rolle Gedankenviren dabei spielen. […]

Selbstmotivation im Vertrieb2018-12-29T12:00:05+02:00
28 Juli, 2014

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter

2019-01-12T17:00:33+02:00

Einwandbehandlung - zu teuer Heute geht es um das Thema Preiskonter und wie Du Deine Preise bei dem Einwand "zu teuer“ verteidigst. Ich gebe Dir 4 unterschiedliche Ideen für deine Einwandbehandlung wie Du Deine Preis verteidigen kannst: Einwandbehandlung zu teuer: Die diplomatische Lösung Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter "Auf was wollen Sie verzichten" Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit einer Geschichte Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit Showeffekt-Lösung [...]

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter2019-01-12T17:00:33+02:00
20 Juli, 2014

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik

2019-01-12T18:35:58+02:00

Erfahre in dieser Folge mehr über die NLP-Best-Case-Technik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die NLP-Best-Case-Technik funktioniert. PDF-Download zur NLP-Best-Case-Technik: Du kommst gerne gleich zum Punkt und möchtest nicht 50 Seiten Verkaufsprosa lesen? Dann wird das Einseiten-Format genau das Richtige für Dich sein. Hier kannst Du Dir gratis das PDF zur NLP-Best-Case-Technik downloaden. [...]

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik2019-01-12T18:35:58+02:00
20 Juli, 2014

Authentisch verkaufen mit Fragetechnik

2017-06-09T19:41:52+02:00

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des “Einfach gut verkaufen”-Podcast möchte ich Dir deswegen ein einfaches aber sehr effektives Fragengerüst vorstellen. Mit diesen drei einfachen Fragen gelingt es dir deinen Kunden in den Mittelpunkt des Verkaufsgespräches zu rücken: Kriterien-Fragen [...]

Authentisch verkaufen mit Fragetechnik2017-06-09T19:41:52+02:00
10 Juli, 2014

So wirst Du verbindlicher bei der Akquise

2018-12-29T22:15:36+02:00

Brave Verkäufer kommen in den Himmel, mutige Verkäufer kommen überall hin. Schon mal gehört: Dreist kommt weiter? Es müsste eigentlich nicht heißen – dreist kommt weiter – sondern konsequent kommt weiter. Denn wenn ich es schaffe mehr Verbindlichkeit in meinen Verkaufsalltag zu integrieren und in meiner Akquise zu leben, dann werden meine Verkaufserfolge zwangsläufig besser. In dieser Episode von “Einfach gut verkaufen” geht es um die Wichtigkeit von [...]

So wirst Du verbindlicher bei der Akquise2018-12-29T22:15:36+02:00
9 Juli, 2014

Einwandbehandlung mit der Rapport-Technik

2019-01-12T18:36:33+02:00

Einwandbehandlung muß gut vorbereitet sein damit sie funktioniert. Besonders wenn Verkaufsgespräche schwierig werden, oder Du in der Akquise mit Killer-Einwänden konfrontiert wirst, ist es hilfreich über wirksame Verkaufstechniken zu verfügen. In dieser Folge geht es um die sehr effektive Rapport-Technik. In dieser Episode nehme ich die Rapport-Technik ein wenig näher unter die Lupe. Sie ermöglicht Dir in schwierigen Gesprächssituationen nicht den emotionalen Kontakt zum Kunden zu verlieren. Du [...]

Einwandbehandlung mit der Rapport-Technik2019-01-12T18:36:33+02:00
28 Mai, 2014

Einwandbehandlung mit der NLP Best-Case-Technik

2017-06-09T19:41:53+02:00

Einwandbehandlung mit der NLP-Best-Case-Technik Die falschen Wörter zum falschen Zeitpunkt können ein Verkaufsgespräch schnell in eine negative Richtung kippen. In unserem NLP Verkaufstraining entdecken unsere Teilnehmer immer wieder, wie ein paar Worte eine Situation ganz erheblich verändern, indem sie eine einschränkende Überzeugung in eine umfassendere Sichtweise verwandeln, die mehr Möglichkeiten eröffnet. Aber die Kommunikationsmethode NLP (Neuro Linguistische Programmierung) ist eine wahre Schatzkisten wenn es um den vorteilhaften Einsatz von Sprachmustern [...]

Einwandbehandlung mit der NLP Best-Case-Technik2017-06-09T19:41:53+02:00
28 Mai, 2014

Wann und wie oft sollte ich ein Angebot nachfassen?

2019-05-31T19:50:18+02:00

Wann und wie oft sollte ich ein Angebot nachfassen? Das Angebot nachfassen - muss das sein? Vielleicht kennst du das: Du hast eine interessante Anfrage bekommen. Natürlich nimmst du dir die Zeit und setzt dich gleich hin. Schnell sind 1, 2 oder sogar mehr Stunden vergangen; aber das Angebot ist fertig. Jetzt noch schnell versenden und dann – NICHTS: 2 Tage vergehen..., 1 Woche vergeht..., 2 Wochen vergehen aber es [...]

Wann und wie oft sollte ich ein Angebot nachfassen?2019-05-31T19:50:18+02:00