Umsatzuni-Podcast

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Mit dem Einfach gut verkaufen Podcast und dem ReflexRhetorik©-Podcast baust Du Dein Repertoire von Verkaufstechniken gezielt aus und erreichst dadurch mehr Erfolg im Verkauf. Während Dein Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führst Du jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Den besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin inspirieren ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu befüllen.

BANT-Methode | So schätzt du Verkaufschancen ab

Checkliste | 18 BANT-Fragen Podcast abonnieren auf Spotify Podcast abonnieren auf Apple Podcasts Checkliste zum gratis Download: Lade dir hier die Checkliste zu den besten BANT-Fragen herunter. 18 Qualifizierungsfragen; übersichtlich nach Qualifizierungsstufen gegliedert. Checkliste herunterladen Die BANT-Methodik hilft dir dabei, Interessenten [...]

2020-12-15T22:30:14+02:0026.11.2020|Kategorien: Verkauf|Tags: , |

Buying Center

Verkaufen im B2B Vertrieb kann anspruchsvoll sein. Vor allem dann, wenn bei der Kaufentscheidung diverse Leute mitmischen. Im B2B Vertrieb nennt sich das Buying Center. Wie du das Buying Center "knackst" und was du dafür brauchst möchte ich in diesem Beitrag mit dir durchdenken. Buying Center "knacken" mit 3 [...]

2020-12-23T20:54:21+02:0001.02.2020|Kategorien: Verkauf|Tags: , |

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss So machen 2 Feedback-Loops deine Präsentation stark Mit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden während der Verkaufspräsentation. Du vermeidest so langatmige Monologe und hältst die Aufmerksamkeit des Kunden während der Präsentation hoch. Wie du Feedback-Loops in der Verkaufspräsentation gekonnt einsetzt, zeige [...]

2020-12-07T13:07:35+02:0004.06.2019|Kategorien: Verkauf|Tags: , , |

Small-Talk im Verkaufsgespräch – so geht´s noch besser

Small-Talk zum Vertrauensaufbau im Verkauf Wie wirkst du mit dem richtigen Small Talk sofort vertrauenswürdiger im Verkaufsgespräch? Die Antwort ist durch Selbstoffenbarung. Dieser Trick ist empirisch bewiesen und gehört mit Sicherheit in deinen Verkaufswerkzeugkoffer. Wie´s geht verrate ich dir in dieser Folge. Smalltalk ist mehr als eine kosmetische [...]

2020-12-07T13:21:03+02:0016.02.2018|Kategorien: Verkauf|Tags: , , |
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