Mit dem Einfach gut verkaufen Podcast und dem ReflexRhetorik©-Podcast baust Du Dein Repertoire von Verkaufstechniken gezielt aus und erreichst dadurch mehr Erfolg im Verkauf. Während Dein Wettbewerber noch im Verkaufsgespräch improvisiert führst Du jeden Tag bessere Verkaufsgespräche. Den besonders für den Erfolg im Verkauf gilt: Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin inspirieren ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit den besten Verkaufstechniken zu befüllen.

4 Juni, 2019

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss

2019-11-30T15:16:57+02:00

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss So machen 2 Feedback-Loops deine Präsentation stark Mit offenen und geschlossenen Feedback-Loops aktivierst du deinen Kunden während der Verkaufspräsentation. Du vermeidest so langatmige Monologe und hältst die Aufmerksamkeit des Kunden während der Präsentation hoch. Wie du Feedback-Loops in der Verkaufspräsentation gekonnt einsetzt, zeige ich dir in diesem Artikel. Feedback-Loop in deiner Verkaufspräsentation Eine Verkaufspräsentation ohne Feedback-Loop ist wie eine Radtour ohne Fahrrad - [...]

Verkaufspräsentation | eine Präsentation die verkaufen muss2019-11-30T15:16:57+02:00
20 April, 2019

SPIN-Selling – eine Strategie für Verkaufsprofis

2019-11-30T15:18:53+02:00

 SPIN-Selling ist eine Strategie für Verkaufsprofis SPIN-Selling gehört zu den Verkaufsstrategien, die mich sofort begeistert haben. Nicht nur weil es eine sehr elegante Methode ist, sondern weil sie durch das aktive Beobachten von erfolgreichen Verkäufern entstanden ist. […]

SPIN-Selling – eine Strategie für Verkaufsprofis2019-11-30T15:18:53+02:00
13 April, 2016

Wortschatz – 180 Worte die verkaufen

2019-11-03T10:58:23+02:00

Wortschatz | 180 emotionale Adjektive die verkaufen Emotionale Adjektive sind hervorragend dafür geeignet, Gefühle in anderen Menschen zu erzeugen. In diesem Artikel gebe ich dir eine Liste mit einer Auswahl von 180 dieser besonderen Worte. Sobald du anfängst diese magischen Worte vermehrt in deinen Verkaufsgesprächen einzusetzen, wirst du einen bedeutenden Unterschied in deiner Außenwirkung bemerken. […]

Wortschatz – 180 Worte die verkaufen2019-11-03T10:58:23+02:00
17 November, 2015

Mikromimiken – der Geheimcode in unserem Gesicht

2017-12-29T23:06:01+02:00

Wer in Verkaufs- und Verhandlungssituationen treffsicher die Gefühle des Gegenüber lesen kann, der ist klar im Vorteil. Wer diesen Vorteil für sich nutzen will, und dabei nichts dem Zufall überlassen möchten, der sollte sich einmal um das Thema Mikromimiken kümmern. Mikromimiken oder Microepressions verraten nämlich was dein Gegenüber gerade wirklich fühlt. 01:20 Paul Ekman - die 7 Mikromimiken 00:30 Was verraten Mikromimiken 03:20 Mimikexperten an Flughäfen 04:12 Beispiel: Mikromimik [...]

Mikromimiken – der Geheimcode in unserem Gesicht2017-12-29T23:06:01+02:00
1 Juli, 2015

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?

2017-06-09T19:41:45+02:00

Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, weil der Kunde sich unter Druck gesetzt fühlt? NEIN – warum erfährst Du in der neuen Folge des Reflex-Rhetoik© Podcast. […]

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?2017-06-09T19:41:45+02:00
3 Mai, 2015

Effektive Akquise mit der 10er-Liste

2019-04-11T15:06:28+02:00

Effektive Akquise mit der 10er-Liste Mit dieser einfachen, simplen Idee wirst du in der Telefonakquise noch produktiver. Es geht um die Organisation der Kaltakquise mit sogenannten 10er-Listen. Den gerade bei der Kaltakquisition beobachte ich immer wieder, dass viel Potential verschenkt wird. […]

Effektive Akquise mit der 10er-Liste2019-04-11T15:06:28+02:00
27 April, 2015

Sag es stärker mit Brückenformulierungen

2019-10-18T15:40:53+02:00

Verkaufsrhetorik | Starke Brückenformulierungen Brückenformulierungen stärken deine Verkaufsrhetorik. Mit ihnen zwingst du dich, „kundisch“ zu sprechen. Statt mit leblosen Merkmalen argumentierst du mit Brückenformulierungen mit kraftvollen Motiven. Lade dir am Besten gleich die Checkliste mit den Formulierungsbeispielen herunter. […]

Sag es stärker mit Brückenformulierungen2019-10-18T15:40:53+02:00
27 April, 2015

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis

2019-04-12T21:28:48+02:00

So verteidigst du deinen Preis Heute geht es um das Thema: Preiseinwand und Preisverhandlung. Wie verteidigst du deinen Preis oder dein Angebot im Verkaufsgespräch? Ich gebe dir eine einfache Strategie an die Hand, mit der du souverän unnötige Nachlässe und Rabatte verhinderst. […]

Preiseinwand: So verteidigst Du Deinen Preis2019-04-12T21:28:48+02:00