Situationsfragen

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25 Mai, 2014

Vorsicht vor Situationsfragen im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:42:01+00:00

Situationsfragen sind eine von vier Fragearten aus der Verkaufsstrategie SPIN Selling.  Diese Fragen werden üblicherweise eingesetzt um Informationen über den Kunden, das Unternehmen des Kunden oder die aktuelle Situation des Unternehmens zu bekommen. […]

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