Resilienz

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3 12, 2014

Selbstmotivation im Vertrieb

2017-06-09T19:41:50+00:00

Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für Deinen täglichen Verkaufserfolg. In der dieser Folge geht es darum, wie wichtig es ist ein eigenes Programm zur Selbstmotivation zu „bauen“ und welche Rolle Gedankenviren dabei spielen. […]

Selbstmotivation im Vertrieb 2017-06-09T19:41:50+00:00
26 05, 2014

Resilienz oder die Phoenix-Fähigkeit

2017-06-09T19:42:00+00:00

Resilienz oder die Phoenix-Fähigkeit Besonders in der Kaltakquise hat man es immer wieder mit dem Thema Ablehnung zu tun. Die Fähigkeit trotz dieser Ablehnung weiter zu machen wird in der Psychologie Resilienz genannt. Der Begriff Resilienz wurde früher verwendet um eine spezielle Eigenschaft von Personen (besonders Kindern) zu bezeichnen, die ihre psychische Gesundheit unter Bedingungen erhielten, unter denen die meisten Menschen zerbrochen wären. Heute wird der Begriff weitgehender als generelle psychische Widerstandsfähigkeit verstanden. Die Phoenix-Fähigkeit Ich nenne diese Fähigkeit die Phoenix-Fähigkeit. In Anlehnung an die Mythologie, die den Pheonix als einen Vogel beschreibt, der aus seiner Asche immer wiedergeboren wird. [...]

Resilienz oder die Phoenix-Fähigkeit 2017-06-09T19:42:00+00:00
20 05, 2014

Studie über Verkaufserfolg

2017-06-09T19:42:04+00:00

Optimisten verkaufen besser! Laut den Ergebnissen einer Studie von Dr. Seligman verkaufen Verkäufer mit einer ausgeprägten optimistischen Grundeinstellung 88% mehr als Ihre pessimistischen Kollegen. Diese Ergebnisse sind aber nicht das Fantasiegebilde eines Theoretikers über Verkaufserfolg, sondern entstammen aus den realen Erfahrungen eines Versicherungsunternehmens. Das Problem Die Metropolitan Life verlor Ihre Versicherungsverkäufer in Scharen mangels Verkaufserfolg Mitte der 80er Jahre stand die amerikanische Versicherungsgesellschaft Metropolitan Life vor einem ersthaftem Problem. Sie stellten jedes Jahr 5000 Verkäufer, doch die Hälfte kündigte bereits wieder im ersten Jahr wegen fehlendem Verkaufserfolg. Langfristig betrachtet sah Bilanz noch düsterer aus, nach 4 Jahren blieben von fünf [...]

Studie über Verkaufserfolg 2017-06-09T19:42:04+00:00