Preisverhandlungen

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7 08, 2016

Kleiner Trick für deine Preisverhandlung mit enormer Wirkung

2017-12-27T11:23:00+00:00

In diesem Artikel möchte ich dir eine wichtige Verhandlungsstrategie mit auf den Weg geben. Es handelt sich um die sogenannten asymptotischen Zugeständnisse. Dabei geht es um eine effektive Vorgehensweise, um beim Preispoker den bestmöglichen Kompromiss auszuhandeln. Regel Nr 1: Sprich niemals über Preise Es gibt eine goldene Regel bei Preisverhandlungen. Ich weiß nicht ob du den Film Fight Club kennst: dort wurden auch einige Regeln für den Fight Club aufgestellt. Die erste Regel lautet: Sprich niemals über den Fight Club. Die zweite Regel lautet: Sprich niemals über den Fight Club. Und genauso verhält es sich auch bei Preisverhandlungen. die ersten beiden [...]

Kleiner Trick für deine Preisverhandlung mit enormer Wirkung 2017-12-27T11:23:00+00:00
24 01, 2016

Psychologische Preisverkleinerung: Wie geht das?

2017-12-27T10:10:34+00:00

Irgendwann geht es im Verkaufsgespräch immer um den Preis. Eine Verkaufstechnik die in deinem Werkzeugkoffer daher nicht fehlen sollte, ist die Technik der psychologischen Preisverkleinerung. Wie du mit dieser Strategie den Einwand `zu teuer` argumentieren kannst, erfährst du in diesem Artikel. […]

Psychologische Preisverkleinerung: Wie geht das? 2017-12-27T10:10:34+00:00
19 01, 2016

Preisverhandlungen dominieren mit dem Ankereffekt

2017-12-27T10:22:16+00:00

Der Ankereffekt ist ein psychologisches Phänomen bei Kaufentscheidungen und Preisverhandlungen. Wer ihn gekonnt einsetzt, erzielt nachweisbar bessere Verhandlungsergebnisse und höhere Verkaufspreise. Wie genau das funktioniert erkläre ich dir in diesem Artikel. […]

Preisverhandlungen dominieren mit dem Ankereffekt 2017-12-27T10:22:16+00:00