Preispsychologie

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28 05, 2014

4 gute Gründe seinen höchsten Preis zu nennen

2016-01-01T20:32:59+00:00

4 gute Gründe seinen höchsten Preis zu nennen Irgendwann kommt immer die Frage nach dem Preis. Die dürfen Sie einmal überhören, denn häufig kommt diese Frage für einen Verkäufer aber zu früh. sie kommt ungelegen oder zu früh weil Sie dem Kunden erst die Vorteile des Produktes oder der Dienstleistung erläutern wollen. Nennen Sie daher den höchstmöglichen Preis (Referenzpreis): mit allen Zusatzleistungen. Erklären Sie den Kunden was alles in diesem Preis drin steckt. Wenn Sie möchten können Sie folgenden Satz hinzufügen: „Ihre Investition kann durchaus unter diesem Preis liegen. Wir müssen prüfen, was für Sie unbedingt notwendig ist.“ Starten Sie mit [...]

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