NLP

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11 11, 2017

Warum zu positive Kunden gefährlich sind

2017-11-11T13:47:09+00:00

Skeptische Kunden kaufen mit einer höheren Wahrscheinlichkeit als zu positive Kunden. Das ist das Ergebnis einer neuen Studie von going.io. Was das für deinen Verkaufsstil bedeutet bespreche ich mit dir in diesem Artikel.       Zu positive Kunden machen mich misstrauisch Ich kann es nicht erklären, aber wenn Verkaufsgespräch nur positiv sind, keine Einwände oder kritische Rückfragen kommen, werde ich misstrauisch. So einfach kann es doch nicht sein. Jetzt habe ich endlich die empirische Bestätigung: Wenn der Kunde im Verkaufsgespräch eher kritisch ist, dann steigen die Erfolgswahrscheinlichkeiten. Andersherum sind ausschließlich positiv gestimmte Kunden weniger oft zum Abschluss bereit. Schlimmer noch, [...]

Warum zu positive Kunden gefährlich sind 2017-11-11T13:47:09+00:00
23 02, 2016

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!

2017-09-08T18:20:38+00:00

Die Wenn-und-dann-Abschlusstechnik kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Sie ist einfach, elegant und funktioniert immer in 3 Schritten. Ich stelle Dir diese Abschlusstechnik in dieser neuen Folge vor.

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu! 2017-09-08T18:20:38+00:00
8 02, 2016

Reframing – 3 Gründe warum es dir beim Verkaufen hilft

2017-01-02T20:01:06+00:00

Reframing heißt deinem Kunden eine frische, neue Perspektive für seine Bedenken oder Sichtweisen zu bieten, die ihm hilft, seine Situation mit andern Augen zu sehen. Hervorragende Verkäufer beherrschen die Kunst des Reframing häufig ganz intuitiv. Aber man kann das Prinzip des Reframing auch bewusst kultivieren. […]

Reframing – 3 Gründe warum es dir beim Verkaufen hilft 2017-01-02T20:01:06+00:00
22 06, 2015

Selbstmotivation im Vertrieb – Webinaraufzeichung

2018-04-06T13:55:51+00:00

Inhalt des Webinars: Wie Du Dich mit einfachen mentalen Techniken täglich für den Verkauf motivierst. Wie Du es schaffst Deine Komfort-Zone zu verlassen und Dein Potential im Verkauf noch gezielter auf die Straße bringst. Tipps, Tricks und Einsichten wie Du Dich selber zur Höchstleistung motivieren kannst. […]

Selbstmotivation im Vertrieb – Webinaraufzeichung 2018-04-06T13:55:51+00:00
22 06, 2015

Webinar – Verkaufen mit NLP

2018-04-06T14:30:58+00:00

Webinar: Verkaufen mit NLP In dieser Aufzeichung eines LIVE Hangouts geht es um das Thema: Verkaufen mit NLP. In den nächsten 45 Minuten erfährst Du einiges über hilfreiche Grundannahmen aus dem NLP, hypnotische Sprachmuster und Entscheidungsprogramme von Menschen (Meta-Programme).Wie können diese Werkzeuge im Verkauf eingesetzt werden? Am Beispiel von einem Meta-Programm und zwei hypnotischen Sprachmustern gibt´s hier Ideen zu dieser Frage.Viel Spaß beim reinschauen :) //

Webinar – Verkaufen mit NLP 2018-04-06T14:30:58+00:00
20 07, 2014

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik

2017-06-09T19:41:51+00:00

Erfahre in dieser Folge mehr über die NLP-Best-Case-Technik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die NLP-Best-Case-Technik funktioniert. PDF-Download zur NLP-Best-Case-Technik: Du kommst gerne gleich zum Punkt und möchtest nicht 50 Seiten Verkaufsprosa lesen? Dann wird das Einseiten-Format genau das Richtige für Dich sein. Hier kannst Du Dir gratis das PDF zur NLP-Best-Case-Technik downloaden.     Zum Hintergrund: Die NLP-Best-Case-Technik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den [...]

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik 2017-06-09T19:41:51+00:00
28 05, 2014

Einwandbehandlung mit der NLP Best-Case-Technik

2017-06-09T19:41:53+00:00

Einwandbehandlung mit der NLP-Best-Case-Technik Die falschen Wörter zum falschen Zeitpunkt können ein Verkaufsgespräch schnell in eine negative Richtung kippen. In unserem NLP Verkaufstraining entdecken unsere Teilnehmer immer wieder, wie ein paar Worte eine Situation ganz erheblich verändern, indem sie eine einschränkende Überzeugung in eine umfassendere Sichtweise verwandeln, die mehr Möglichkeiten eröffnet. Aber die Kommunikationsmethode NLP (Neuro Linguistische Programmierung) ist eine wahre Schatzkisten wenn es um den vorteilhaften Einsatz von Sprachmustern geht. Eine aus dem NLP stammende Technik ist die Best-Case-Technik. Sie gehört zu den Sleight of mouth-Strategien und ist in Verkaufsgesprächen sehr wirksam. Die NLP-Best-Case-Technik Die Anwendung der Best-Case-Technik beinhaltet, dass [...]

Einwandbehandlung mit der NLP Best-Case-Technik 2017-06-09T19:41:53+00:00