Neukundengewinnung

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30 Januar, 2018

Einwand | Unterlagen schicken – So reagierst du richtig!

2018-01-30T16:06:35+00:00

“Schicken Sie mir Unterlagen zu” ist ein Standardeinwand. Das bedeutet, irgendwann wirst du diesen Einwand während deiner Neukundengewinnung zu hören bekommen. Wie gehst du damit um? Schickst du Unterlagen zu? Was ist die beste Strategie? Diese Fragen beantworte ich in diesem Artikel. Hör auf zu träumen und zu hoffen Stell dir vor du bist mitten in der telefonischen Neukundengewinnung. Gleich zu Beginn des Telefonates sagt [...]

Einwand | Unterlagen schicken – So reagierst du richtig!2018-01-30T16:06:35+00:00
16 Januar, 2018

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden

2018-01-16T10:56:58+00:00

Alle Verkaufstechniken, -tipps und -strategien kannst du jetzt als PDF und MP3 downloaden. Die Skripts gibt´s zu jeder Folge des ReflexRhetorik-Podcasts. Bisher sind es über 70 Verkaufstechnik. Jede Woche kommt eine neue Technik dazu. So baust du dir eine umfassende Sammlung von effektiven Verkaufstechniken für deine Überzeugungsarbeit auf. Alle Infos und alle bisherigen Verkaufstechniken ...

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden2018-01-16T10:56:58+00:00
13 März, 2016

Kaltakquise – 6 Ideen für bessere Interessewecker

2017-12-27T12:26:11+00:00

Wie kannst du die Wirksamkeit von 08/15-Interesseweckern bei der Kaltakquise verbessern?  In diesem Artikel möchte ich dir 6 Tipps vorstellen, wie du Standardaufhänger schlagkräftiger formulieren kannst. Das GIGO-Prinzip bei deinen Aufhängern und Interesseweckern Aufmerksamkeit ist die Währungseinheit in der Akquise. Ohne die Aufmerksamkeit deines Kunden ist deine Erstansprache zum Scheitern verurteilt. Deswegen haben sogenannten Aufhänger und Interessewecker eine enorme Bedeutung für deinen Erfolg in der Neukundengewinnung. Sie entscheiden darüber, ob [...]

Kaltakquise – 6 Ideen für bessere Interessewecker2017-12-27T12:26:11+00:00
23 Februar, 2016

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!

2018-11-12T23:02:26+00:00

Die Wenn-und-dann-Abschlusstechnik kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Sie ist einfach, elegant und funktioniert immer in 3 Schritten. Ich stelle Dir diese Abschlusstechnik in dieser neuen Folge vor.

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!2018-11-12T23:02:26+00:00
2 Januar, 2016

Die 10 Ursachen für Probleme bei der Akquise

2017-12-28T21:41:53+00:00

Wenn du mehr Erfolg in der Akquise haben willst, dann gibt dir diese Liste der 10 Gründe für  mangelnden Erfolg in der Neukundengewinnung eine gute erste Orientierung. Denn schon Galileo hat gesagt: Gib mir einen Ansatzpunkt und ich hebe die Welt aus den Angeln! Wenn du dich verbessern willst, musst du wissen wo du anfangen sollst. Diese Liste ist nichts für Ego-Streichler. Sie ist für Verkäufer, Unternehmer und Selbständige, [...]

Die 10 Ursachen für Probleme bei der Akquise2017-12-28T21:41:53+00:00
31 Dezember, 2015

Diese 3 Motivationsfenster entscheiden über deinen Erfolg in der Neukundengewinnung

2017-12-29T23:50:08+00:00

Das Wissen über die Motivationsfenster gibt dir ein grundlegendes Verständnis über die psychologischen Wirkungsmechanismen der Neukundengewinnung. Außerdem kann es dir dabei helfen, deine Frustrationstoleranz bei der Kaltakquise zu erhöhen. […]

Diese 3 Motivationsfenster entscheiden über deinen Erfolg in der Neukundengewinnung2017-12-29T23:50:08+00:00
13 Juli, 2015

Das bringt XING in der Akquise – Webinar

2018-04-06T14:01:57+00:00

Akquise mit XING Aktive und passive Akquise mit XING (Webinar) In diesem Webinar geht es darum: Das Angler-Prinzip: wie funktioniert die passive Akquise mit Xing? Wie schreibe ich eine effektive Akquisenachricht und vor allem - wem schicke ich die? Wie Du mit der erweiterten Suche bei XING hervorragend Akquiserecherche betreiben kannst. Warum Profil nicht nur bei Deinen Reifen wichtig ist, sondern auch auf XING - und wie Du [...]

Das bringt XING in der Akquise – Webinar2018-04-06T14:01:57+00:00
30 Juni, 2015

Kaltakquise B2B – Webinar

2018-04-06T12:32:52+00:00

Kaltakquise B2B Effektiv und stressfrei neue Kunden gewinnen (Webinar) In diesem Webinar geht es darum: Warum Du eine Akquisestrategie brauchst, und was Du dabei unbedingt berücksichtigen musst. Wie Du Dein Timing in der Kaltakquise optimierst, und so mehr Erfolg bei der Akquise hast. Wie die optimale Vorgehensweise im Akquisegespräch aussieht, und ob ein Leitfaden eine gute Idee ist. Aus dem Inhalt: Responder [...]

Kaltakquise B2B – Webinar2018-04-06T12:32:52+00:00
3 Mai, 2015

So zündest du den Produktivitätsturbo in der Telefonakquise

2017-06-09T19:41:47+00:00

Produktivitätsturbo für deine Telefonakquise Mit dieser einfachen, simplen Idee wirst du in der Telefonakquise noch produktiver. Es geht um die Organisation der Kaltakquise mit sogenannten 10er-Listen. Den gerade bei der Kaltakquise beobachte ich immer wieder, dass viel Potential verschenkt wird. […]

So zündest du den Produktivitätsturbo in der Telefonakquise2017-06-09T19:41:47+00:00
29 Oktober, 2014

VIDEO: Angebote nachfassen

2017-09-08T18:23:24+00:00

Viele Verkäufer, Selbständige und Freelancer schreiben Angebote. In diesem Video verrate ich Dir die 3 Fragen für das richtige Timing um Angebote nachzufassen . […]

VIDEO: Angebote nachfassen2017-09-08T18:23:24+00:00