Körpersprache

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17 November, 2015

Mikromimiken – der Geheimcode in unserem Gesicht

2017-12-29T23:06:01+00:00

Wer in Verkaufs- und Verhandlungssituationen treffsicher die Gefühle des Gegenüber lesen kann, der ist klar im Vorteil. Wer diesen Vorteil für sich nutzen will, und dabei nichts dem Zufall überlassen möchten, der sollte sich einmal um das Thema Mikromimiken kümmern. Mikromimiken oder Microepressions verraten nämlich was dein Gegenüber gerade wirklich fühlt. 01:20 Paul Ekman - die 7 Mikromimiken 00:30 Was verraten Mikromimiken 03:20 Mimikexperten an Flughäfen 04:12 Beispiel: Mikromimik [...]

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28 Mai, 2014

So erkennen Sie “Kontakt-Stress” im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:41:55+00:00

So erkennen Sie “Kontakt-Stress” im Verkaufsgespräch In einem Verkaufsgespräch sollten Sie immer auch auf die räumliche Distanz zu Ihrem Kunden achten. Wenn Sie sich zu Nahe kommen, so kommt ein Gefühl des Unbehagens auf. Das kann sich zu einer ernsthaften Störung des Gesprächs entwickeln. Ralph Adolphs, Professor für Psychologie und Neurowissenschaften am Caltech Institut, hat jetzt mit seinem Team herausgefunden, dass der Mandelkern (Amygdala) – ein besonderer Gehirnbereich – “Kontakt-Stress” [...]

So erkennen Sie “Kontakt-Stress” im Verkaufsgespräch2017-06-09T19:41:55+00:00
27 Mai, 2014

Das ist die optimale Sitzposition im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:41:57+00:00

Die richtige Sitzposition im Verkaufsgespräch Viele Verkaufsgespräche werden im Sitzen geführt. Die optimale Gesprächsdistanz beträgt in einem solchen Gespräch zwischen 90 – 150 cm. Die Entfernung kann durch Händegeben noch überbrückt werden. Aber besonders die Sitzordnung kann das Gesprächsklima erheblich beeinflussen. Für ein Verkaufsgespräch kommen 2 Sitzpositionen in Frage: Das Sitzen vis à vis und das Sitzen über Eck (90 Grad-Anordnung). Die vis à vis Position (Konfrontations-Anordnung) Die Position [...]

Das ist die optimale Sitzposition im Verkaufsgespräch2017-06-09T19:41:57+00:00