Körpersprache

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17 11, 2015

Mikromimiken – der Geheimcode in unserem Gesicht

2017-12-29T23:06:01+00:00

Wer in Verkaufs- und Verhandlungssituationen treffsicher die Gefühle des Gegenüber lesen kann, der ist klar im Vorteil. Wer diesen Vorteil für sich nutzen will, und dabei nichts dem Zufall überlassen möchten, der sollte sich einmal um das Thema Mikromimiken kümmern. Mikromimiken oder Microepressions verraten nämlich was dein Gegenüber gerade wirklich fühlt. 01:20 Paul Ekman - die 7 Mikromimiken 00:30 Was verraten Mikromimiken 03:20 Mimikexperten an Flughäfen 04:12 Beispiel: Mikromimik "Abscheu" 06:37 Beispiel: Preisnennung und Mikromimik "Zuversicht" 07:16 Vorsicht - Trainiere deine Wahrnehmung in eher "unwichtigen" Gesprächen Stell dir nur mal vor, du könntest im Verkaufsgespräch erkennen, dass [...]

Mikromimiken – der Geheimcode in unserem Gesicht 2017-12-29T23:06:01+00:00
28 05, 2014

So erkennen Sie “Kontakt-Stress” im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:41:55+00:00

So erkennen Sie “Kontakt-Stress” im Verkaufsgespräch In einem Verkaufsgespräch sollten Sie immer auch auf die räumliche Distanz zu Ihrem Kunden achten. Wenn Sie sich zu Nahe kommen, so kommt ein Gefühl des Unbehagens auf. Das kann sich zu einer ernsthaften Störung des Gesprächs entwickeln. Ralph Adolphs, Professor für Psychologie und Neurowissenschaften am Caltech Institut, hat jetzt mit seinem Team herausgefunden, dass der Mandelkern (Amygdala) – ein besonderer Gehirnbereich – “Kontakt-Stress” beim „Zu-Nahe-Kommen“ anderer Menschen auslöst. Proxemik – die Wissenschaft von der Distanz Untersuchungen über das räumliche Verhalten und optimalen Distanzen in der Kommunikation sind sogar zu einem neuen Wissenschaftszweig geworden, der [...]

So erkennen Sie “Kontakt-Stress” im Verkaufsgespräch 2017-06-09T19:41:55+00:00
27 05, 2014

Das ist die optimale Sitzposition im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:41:57+00:00

Die richtige Sitzposition im Verkaufsgespräch Viele Verkaufsgespräche werden im Sitzen geführt. Die optimale Gesprächsdistanz beträgt in einem solchen Gespräch zwischen 90 – 150 cm. Die Entfernung kann durch Händegeben noch überbrückt werden. Aber besonders die Sitzordnung kann das Gesprächsklima erheblich beeinflussen. Für ein Verkaufsgespräch kommen 2 Sitzpositionen in Frage: Das Sitzen vis à vis und das Sitzen über Eck (90 Grad-Anordnung). Die vis à vis Position (Konfrontations-Anordnung) Die Position vis à vis zeigt an, dass man sich voll auf seinen Kunden konzentriert. Trotzdem wird diese Sitzposition von den meisten Gesprächspartnern nicht als angenehm empfunden. Das liegt daran, dass sich manche [...]

Das ist die optimale Sitzposition im Verkaufsgespräch 2017-06-09T19:41:57+00:00