Kaufprozess

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23 Mai, 2014

Kaufprozess: In 5 Schritten zur Kaufentscheidung

2017-06-09T19:42:03+00:00

Wie lange dauert eine typische Kaufentscheidung? Bevor Ihr Kunde eine Kaufentscheidung trifft durchläuft er mehrere Phasen. Wie lange Ihr Kunde zum "durchschreiten" dieser Phasen im Kaufprozess benötigt hängt davon ab wie "inspiriert" Ihr Kunde zum Kauf ist. Es gibt Kunden die für eine Kaufentscheidung von 30,- Euro mehrere Wochen brauchen und andere fällen eine Kaufentscheidung von 9000,- Euro auf der Stelle quasi "aus dem Bauch" heraus. Woran liegt das? Sie [...]

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