Humor

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28 05, 2014

Verkaufstechnik: Top-Down-Selling

2016-01-01T20:27:04+00:00

Top-Down-Selling: Das Teuerste zuerst Das menschliche Gehirn ist so angelegt, dass es Beziehungen wahrnimmt, nicht einzelne Elemente. Das Arbeiten mit einem Referenzpreis nennt sich Top-Down-Selling. Referenzpreis bedeutet in diesem Zusammenhang ein Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung, der die obere Preisgrenze markiert. Im Laufe des Verkaufsgesprächs werden dann entsprechend Preiszugeständnissen eingeräumt. Beispiel: Ein Stuhl, der im Möbelhaus mit 249,- € ausgezeichnet ist, auf den es aber 50% Rabatt gibt, erscheint den meisten als ein besserer Deal als das gleich Modell, das regulär für 120,-€ angeboten wird. Komisch, aber so sind wir Menschen nun einmal im Zeitalter der (Schnäppchen-) Jäger und [...]

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