Gesprächsführung

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10 Juni, 2017

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde

2017-06-13T12:25:36+00:00

Power-Statement: In dieser Folge aus dem Reflex-Rhetorik Podcast (Podcast auf itunes)zeige ich dir, wie du durch eine kleine aber entscheidende Veränderung bei deiner Vorstellung im Kundengespräch sofort die Neugier deines Kunden entfachst und dich gleichzeitig als Profi positionierst. […]

Mit dem Power-Statement rockst du die Vorstellungsrunde2017-06-13T12:25:36+00:00
20 Juli, 2014

Angebote nachfassen – so geht es besser.

2017-06-09T19:41:51+00:00

Herzlich Willkommen zur 6. Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann raushauen. Es geht darum wie fasse ich Angebote professionell nach. Wie mache ich das? Was sage ich dabei? Wann ist der richtige Zeitpunkt? Wie oft solle ich ein Angebot nachfassen? Und vor allen Dingen am Anfang die Frage: “Warum soll ich ein Angebot überhaupt nachfassen?“ [...]

Angebote nachfassen – so geht es besser.2017-06-09T19:41:51+00:00
20 Juli, 2014

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik

2017-06-09T19:41:51+00:00

Erfahre in dieser Folge mehr über die NLP-Best-Case-Technik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die NLP-Best-Case-Technik funktioniert. PDF-Download zur NLP-Best-Case-Technik: Du kommst gerne gleich zum Punkt und möchtest nicht 50 Seiten Verkaufsprosa lesen? Dann wird das Einseiten-Format genau das Richtige für Dich sein. Hier kannst Du Dir gratis das PDF zur NLP-Best-Case-Technik downloaden. [...]

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik2017-06-09T19:41:51+00:00
20 Juli, 2014

Kreative Fragetechiken im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:41:51+00:00

Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst.  Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor.   Das ist der „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast, mit Thomas Bottin. Ja Freunde, Herzlich Willkommen zur vierten Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir das Thema: „Kreative Fragetechniken“. 0:28 Und bevor wir starten, [...]

Kreative Fragetechiken im Verkaufsgespräch2017-06-09T19:41:51+00:00
28 Mai, 2014

Studie beweist: „Schlausprech“ ist out!

2016-01-01T20:53:04+00:00

Studie beweist: „Schlausprech“ ist out! Es geht beim Sprechen darum verstanden zu werden, oder? Trotzdem gibt es scheinbar immer wieder Ausnahmen. Menschen die extra so sprechen, dass man sie nicht versteht. Und ich denke dabei nicht an Profifussballer, die auf die Frage inwieweit sie der nächste Gegner beeindruckt sagen: „Das impregniert mich überhaupt nicht“. Ich habe da eher die Exemplare der Gattung „Schlausprech“ im Hinterkopf; bei denen hast Du am [...]

Studie beweist: „Schlausprech“ ist out!2016-01-01T20:53:04+00:00
28 Mai, 2014

Als Verkäufer in einem Bewerbungsgespräch / AC punkten

2016-01-01T20:26:13+00:00

Top-Tipp wie Sie als Verkäufer in einem Bewerbungsgespräch / AC punkten Sie sitzen vor uns, 6 Profiverkäufer die sich in einem Assessment Center (AC) um eine Stelle als Key-Account-Manager für ein mittelständischen Produktionsbetrieb bewerben. Es wird an diesem Tag noch viele “Übungen” und Herausforderungen für die Kandidaten geben, aber jetzt steht erst einmal der erste “Test” an. Dieser erste “Test” kommt daher in Form einer simplen Vorstellungsrunde. Wir haben die [...]

Als Verkäufer in einem Bewerbungsgespräch / AC punkten2016-01-01T20:26:13+00:00
28 Mai, 2014

Verkäufer müssen die Lösung aufschieben

2016-01-01T20:30:25+00:00

Was jeder Verkäufer von diesen 4jährigen lernen muss Was passiert wenn man ein 4 jähriges Kind mit einem Marshmallow allein lässt? Die Lebenszeit des Marshmallows ist wahrscheinlich relativ kurz. Wenn man den Kindern beim Rausgehen allerdings sagt, dass sie den Marshmallow ruhig gleich essen können, aber wenn sie warten würden bis man zurück kommt, würden sie zur Belohnung noch einen zweiten bekommen – dann spielen sich wahre Dramen ab. In [...]

Verkäufer müssen die Lösung aufschieben2016-01-01T20:30:25+00:00
23 Mai, 2014

Verkaufstechnik: kontrollierter Dialog

2017-06-09T19:42:03+00:00

So behalten Sie die Kontrolle im Verkaufsgespräch In der Diskussion gilt ein Grundsatz: Erst verstehen – dann verstanden werden. Professionelle Verkäufer und Kommunikatoren setzen bei Bedarf zu diesem Zweck die Technik kontrollierter Dialog ein. Die Technik des kontrollierten Dialoges ist besonders in den folgenden Bereichen wirksam: Aufbau und Verstärkung von Rapport im Verkaufsgespräch Bedarfsanalyse beim Kunde Einwandbehandlung Umgang mit Beschwerden So funktioniert der kontrollierte Dialog Der Sinn des [...]

Verkaufstechnik: kontrollierter Dialog2017-06-09T19:42:03+00:00