Einwand

/Tag:Einwand
24 01, 2016

Psychologische Preisverkleinerung: Wie geht das?

2017-12-27T10:10:34+00:00

Irgendwann geht es im Verkaufsgespräch immer um den Preis. Eine Verkaufstechnik die in deinem Werkzeugkoffer daher nicht fehlen sollte, ist die Technik der psychologischen Preisverkleinerung. Wie du mit dieser Strategie den Einwand `zu teuer` argumentieren kannst, erfährst du in diesem Artikel. […]

Psychologische Preisverkleinerung: Wie geht das? 2017-12-27T10:10:34+00:00
28 07, 2014

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter

2017-06-09T19:41:51+00:00

Einwandbehandlung zu teuer - Heute geht es um das Thema Preiskonter und wie Du Deine Preise bei dem Einwand "zu teuer“ verteidigst. Ich gebe Dir 4 unterschiedliche Ideen wie Du Deine Preis verteidigen kannst: Einwandbehandlung zu teuer: Die diplomatische Lösung Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter "Auf was wollen Sie verzichten" Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit einer Geschichte Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit Showeffekt-Lösung 4 einfache Strategien gegen den Einwand "zu teuer" from Thomas Bottin [...]

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter 2017-06-09T19:41:51+00:00
28 05, 2014

Einwandbehandlung mit der NLP Best-Case-Technik

2017-06-09T19:41:53+00:00

Einwandbehandlung mit der NLP-Best-Case-Technik Die falschen Wörter zum falschen Zeitpunkt können ein Verkaufsgespräch schnell in eine negative Richtung kippen. In unserem NLP Verkaufstraining entdecken unsere Teilnehmer immer wieder, wie ein paar Worte eine Situation ganz erheblich verändern, indem sie eine einschränkende Überzeugung in eine umfassendere Sichtweise verwandeln, die mehr Möglichkeiten eröffnet. Aber die Kommunikationsmethode NLP (Neuro Linguistische Programmierung) ist eine wahre Schatzkisten wenn es um den vorteilhaften Einsatz von Sprachmustern geht. Eine aus dem NLP stammende Technik ist die Best-Case-Technik. Sie gehört zu den Sleight of mouth-Strategien und ist in Verkaufsgesprächen sehr wirksam. Die NLP-Best-Case-Technik Die Anwendung der Best-Case-Technik beinhaltet, dass [...]

Einwandbehandlung mit der NLP Best-Case-Technik 2017-06-09T19:41:53+00:00
28 05, 2014

Vorwände entlarven in der Einwandbehandlung

2017-06-09T19:41:53+00:00

Ist das schon lügen? Sie müssen Vorwände unbedingt entlarven! Bill Clinton hatte keinen Sex mit Monica Lewinsky, Walter Ulbricht wollte keine Mauer bauen und Uwe Barschel hat seinen Wahlkampfgegner Björn Engholm nicht bespitzeln lassen. Alles legendäre Lügen! Aber was erzählt Ihr Kunde Ihnen eingentlich so in Ihrem Verkaufsgespräch? Haben Sie manchmal auch den Verdacht, dass die Wahrheit dort etwas gebogen wird? 12,5 Lügen pro Stunde Kommunikationsforscher behaupten, dass wir ca. 200 Mal am Tag lügen; bei 16 Stunden Wachzeit sind das immerhin 12,5 Lügen pro Stunde. Bei einem Verkaufsgespräch von einer Stunde können Sie sich ja selber ausrechnen was das [...]

Vorwände entlarven in der Einwandbehandlung 2017-06-09T19:41:53+00:00
27 05, 2014

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren

2017-06-09T19:41:58+00:00

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren Diese Verkaufstechnik ist "Gold" wert und wird regelmäßig in Verkaufstrainings thematisiert. Hier erfahren Sie warum: Wer immer nur seine ehrliche Meinung sagt, hat es schwer im Leben. Das kann man auch bei dem Hollywood-Streifen „Der Dummschwätzer“ nachschauen. Für „unfallfreiere“ Kommunikation sind da ein paar Weichspüler schon unentbehrlich. Die Amerikaner nennen diese Weichspüler-Notlügen „White Lies“ (weiße Lügen). Bis zu 200mal am Tag benutzen wir gezielt eine Unwahrheit, also im Schnitt immerhin alle fünf Minuten. Der Pinnoccio-Kunde Auch in jedem Kunden steckt ein kleiner Pinnoccho. Das heißt im Verkaufsgespräch greifen Kunden auf Weichspüler-Notlügen [...]

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren 2017-06-09T19:41:58+00:00