22 Mai, 2019

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren

2019-05-23T04:00:59+02:00

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren In diesem Artikel gebe ich dir 2 Ideen an die Hand, wie du im Verkaufsgespräch Vorwände von Einwänden unterscheiden kannst. Das ist im Verkaufsgespräch deswegen wichtig, weil dich eine gute Einwandbehandlung bei echten Einwänden weiter bringt, aber bei Vorwänden jede inhaltliche Argumentation verschwendete Zeit ist. Deshalb musst du ein Gespür für Vorwände und Einwände entwicklen und natürlich auch entsprechende Verkaufswerzeuge dafür [...]

Ein bewährter Weg um Vorwände im Verkaufsgespräch zu isolieren2019-05-23T04:00:59+02:00
24 Januar, 2016

Psychologische Preisverkleinerung: Wie geht das?

2017-12-27T10:10:34+02:00

Irgendwann geht es im Verkaufsgespräch immer um den Preis. Eine Verkaufstechnik die in deinem Werkzeugkoffer daher nicht fehlen sollte, ist die Technik der psychologischen Preisverkleinerung. Wie du mit dieser Strategie den Einwand `zu teuer` argumentieren kannst, erfährst du in diesem Artikel. […]

Psychologische Preisverkleinerung: Wie geht das?2017-12-27T10:10:34+02:00
28 Juli, 2014

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter

2019-01-12T17:00:33+02:00

Einwandbehandlung - zu teuer Heute geht es um das Thema Preiskonter und wie Du Deine Preise bei dem Einwand "zu teuer“ verteidigst. Ich gebe Dir 4 unterschiedliche Ideen für deine Einwandbehandlung wie Du Deine Preis verteidigen kannst: Einwandbehandlung zu teuer: Die diplomatische Lösung Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter "Auf was wollen Sie verzichten" Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit einer Geschichte Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit Showeffekt-Lösung [...]

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter2019-01-12T17:00:33+02:00
28 Mai, 2014

Einwandbehandlung mit der NLP Best-Case-Technik

2017-06-09T19:41:53+02:00

Einwandbehandlung mit der NLP-Best-Case-Technik Die falschen Wörter zum falschen Zeitpunkt können ein Verkaufsgespräch schnell in eine negative Richtung kippen. In unserem NLP Verkaufstraining entdecken unsere Teilnehmer immer wieder, wie ein paar Worte eine Situation ganz erheblich verändern, indem sie eine einschränkende Überzeugung in eine umfassendere Sichtweise verwandeln, die mehr Möglichkeiten eröffnet. Aber die Kommunikationsmethode NLP (Neuro Linguistische Programmierung) ist eine wahre Schatzkisten wenn es um den vorteilhaften Einsatz von Sprachmustern [...]

Einwandbehandlung mit der NLP Best-Case-Technik2017-06-09T19:41:53+02:00