Einwand – will noch überlegen

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16 02, 2018

Akquise | So entkommst du dem Rückrufer-Club

2018-02-16T11:05:26+00:00

Entscheidung vertagt - Verkäufer versagt! Wie lässt du dich vom Kunden nicht vertrösten, sondern übernimmst auch in dieser schwierigen Situation im Verkauf pro-aktiv die Führung. Du bekommst ausgewählte Sprachmuster aus über 30 Vorlagen von mir. Der Satz "Ich will mir das noch einmal überlegen" ist ein Dealbreaker in der Akquise. Du solltest dich deswegen sorgfältig auf diese Situation im Verkaufsgespräch vorbereiten. Denn wenn du an diesem Punkt in der Akquise nicht gut performst, kommst du in den Rückrufer-Club. Der Rückrufer-Club Der Rückrufer-Club besteht aus Verkäufern, die immer wieder hinter Interessenten her telefonieren müssen, obwohl schon klar [...]

Akquise | So entkommst du dem Rückrufer-Club 2018-02-16T11:05:26+00:00
1 03, 2016

Schwierige Entscheidung? So bringst du deinen Kunden zum JA!

2017-06-09T19:41:40+00:00

Wenn du deinem Kunden zu viel Informationen zugemutet hast, kann ihn das von einer Entscheidung abhalten. Was daraus folgt, ist häufig der Einwand: Ich will mir das noch einmal überlegen. Wie du die Entscheidungslähmung deines Kunden auflösen kannst, erfährst du in diesem Artikel. […]

Schwierige Entscheidung? So bringst du deinen Kunden zum JA! 2017-06-09T19:41:40+00:00