Einsichten aus Erlebnissen

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25 Mai, 2014

Storytelling im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:42:01+00:00

Storytelling im Verkaufsgespräch Storytelling ist eine Methode, die uns als Verkäufer im Verkaufsgespäch sehr stark helfen kann. Und erfahrene Verkäufer wissen um die Wirksamkeit einer guten Sales-Story. Denn Storytelling im Verkaufsgespräch hilft beim Kunden Emotionen zu wecken. Um einen Kunden heute emotional zu erreichen, reicht die bloße Schilderung von Produkteigenschaft halt einfach nicht mehr aus. Die Methode des Storytelling kann dabei in den unterschiedlichen Phasen eines Verkaufsgesprächs angewendet werden. Als [...]

Storytelling im Verkaufsgespräch2017-06-09T19:42:01+00:00
25 Mai, 2014

Zuhören ist auch eine Verkaufstechnik

2017-06-09T19:42:01+00:00

Zuhören ist auch eine Verkaufstechnik Vor kurzem habe ich mich auf ein Verkaufsgespräch mit einem poentiellen Kunden vorbereitet. Dazu gehörte auch ein wenig mehr über die Preisstruktur eines anderen Trainingsanbieters zu erfahren. Diesen Trainingsanbieter hatte “mein” Kunde schon einmal in der Vergangenheit gebucht. Also habe ich einfach bei besagtem Trainingsanbieter angerufen und nachgefragt. Nach ca. 10 minütigen Monolog seitens einer engagierten Trainingsbeauftragten hatte ich meinen Preis und gefühlte 1000 zusätzliche [...]

Zuhören ist auch eine Verkaufstechnik2017-06-09T19:42:01+00:00