„Einfach gut verkaufen“-Podcast

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29 12, 2015

Best of 2105 – Podcast: „Einfach gut verkaufen“

2017-06-09T19:41:41+00:00

Im Jahresrückblick 2015 findest du die beliebtesten Podcastfolgen aus dem Podcast "Einfach gut verkaufen" auf einen Blick. Insgesamt bekommst du mit diese 5 Folgen fast 90 Minuten geballte Verkaufstipps und Strategien! Zu vielen Folgen kannst du dir auch entsprechende Checklisten herunterladen. Das sind die meistgehörten Folgen: Die TOP 5 "Einfach gut verkaufen"-Folgen PLATZ 1: Einwandbehandlung zu teuer Dauer: 17:37 Minuten – Es geht um das Thema Preiskonter und wie du Preise bei dem Einwand „zu teuer“ verteidigen kannst. Ich gebe dir 4 unterschiedliche Ideen wie du deine Preise verteidigen kannst. Für diese Podcastfolge habe ich auch ein Video erstellt mit hilfreichen Folien [...]

Best of 2105 – Podcast: „Einfach gut verkaufen“ 2017-06-09T19:41:41+00:00
2 05, 2015

Diese Verkaufstechnik nutzt jeder Politiker

2017-06-09T19:41:47+00:00

Heute möchte ich dir eine rhetorische Idee (+Checkliste) an die Hand geben, die ich die Politiker-Technik nenne, und die du bewusst oder unbewusst bestimmt schon einmal gehört hast. Und zwar, wenn du bei Interviews mit Politikern genau hinhörst, oder bei Talk-Runden nicht auf den Inhalt achtest, sondern auf die verwendeten Rhetorik-Muster. […]

Diese Verkaufstechnik nutzt jeder Politiker 2017-06-09T19:41:47+00:00
3 12, 2014

Selbstmotivation im Vertrieb

2017-06-09T19:41:50+00:00

Selbstmotivation im Verkauf ist mindestens genauso wichtig wie Verkaufstechniken für Deinen täglichen Verkaufserfolg. In der dieser Folge geht es darum, wie wichtig es ist ein eigenes Programm zur Selbstmotivation zu „bauen“ und welche Rolle Gedankenviren dabei spielen. […]

Selbstmotivation im Vertrieb 2017-06-09T19:41:50+00:00
28 07, 2014

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter

2017-06-09T19:41:51+00:00

Einwandbehandlung zu teuer - Heute geht es um das Thema Preiskonter und wie Du Deine Preise bei dem Einwand "zu teuer“ verteidigst. Ich gebe Dir 4 unterschiedliche Ideen wie Du Deine Preis verteidigen kannst: Einwandbehandlung zu teuer: Die diplomatische Lösung Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter "Auf was wollen Sie verzichten" Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit einer Geschichte Einwandbehandlung zu teuer: Preiskonter mit Showeffekt-Lösung 4 einfache Strategien gegen den Einwand "zu teuer" from Thomas Bottin [...]

Einwandbehandlung zu teuer: 4 Ideen für den Preiskonter 2017-06-09T19:41:51+00:00
20 07, 2014

Angebote nachfassen – so geht es besser.

2017-06-09T19:41:51+00:00

Herzlich Willkommen zur 6. Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann raushauen. Es geht darum wie fasse ich Angebote professionell nach. Wie mache ich das? Was sage ich dabei? Wann ist der richtige Zeitpunkt? Wie oft solle ich ein Angebot nachfassen? Und vor allen Dingen am Anfang die Frage: “Warum soll ich ein Angebot überhaupt nachfassen?“   Herzlich Willkommen zur 6. Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir ein richtig wichtiges Thema für all diejenigen, die Angebote erstellen und dann raushauen. Es geht darum wie [...]

Angebote nachfassen – so geht es besser. 2017-06-09T19:41:51+00:00
20 07, 2014

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik

2017-06-09T19:41:51+00:00

Erfahre in dieser Folge mehr über die NLP-Best-Case-Technik in der Einwandbehandlung. Du bekommst die Sprachmuster zu dieser Verkaufstechnik und erlebst an den typischen Einwänden in einem Verkaufsgespräch wie die NLP-Best-Case-Technik funktioniert. PDF-Download zur NLP-Best-Case-Technik: Du kommst gerne gleich zum Punkt und möchtest nicht 50 Seiten Verkaufsprosa lesen? Dann wird das Einseiten-Format genau das Richtige für Dich sein. Hier kannst Du Dir gratis das PDF zur NLP-Best-Case-Technik downloaden.     Zum Hintergrund: Die NLP-Best-Case-Technik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den [...]

Einwandbehandlung mit der Best-Case-Technik 2017-06-09T19:41:51+00:00
20 07, 2014

Kreative Fragetechiken im Verkaufsgespräch

2017-06-09T19:41:51+00:00

Erfahre wie du mit einer kreative Fragetechniken mehr über die Assoziationen deiner Kunden erfährst, und so schnell zu den wirklich entscheidenden Punkten im Verkaufsgespräch kommst.  Zwei kreative Möglichkeiten stelle ich dir dazu in dieser Podcast-Folge vor.   Das ist der „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast, mit Thomas Bottin. Ja Freunde, Herzlich Willkommen zur vierten Ausgabe des „Einfach-gut-verkaufen“-Podcast und heute haben wir das Thema: „Kreative Fragetechniken“. 0:28 Und bevor wir starten, möchte ich mich ganz herzlich bei zwei Menschen bedanken. Der eine Mensch ist Brontallo und der andere Mensch ist Hamburg130. Ihr hört schon, das sind Pseudonyme, die man sich zugelegt hat, [...]

Kreative Fragetechiken im Verkaufsgespräch 2017-06-09T19:41:51+00:00
20 07, 2014

Authentisch verkaufen mit Fragetechnik

2017-06-09T19:41:52+00:00

Fragetechniken sind für mich die effektivsten Verkaufstechniken. Trotzdem bereiten wir häufig eher das vor was wir sagen wollen, und nicht das was wir fragen wollen. Aber eigentlich müsste es genau umgekehrt sein. In dieser Folge des “Einfach gut verkaufen”-Podcast möchte ich Dir deswegen ein einfaches aber sehr effektives Fragengerüst vorstellen. Mit diesen drei einfachen Fragen gelingt es dir deinen Kunden in den Mittelpunkt des Verkaufsgespräches zu rücken: Kriterien-Fragen Vertiefungs-Fragen Motiv-Fragen Du erfährst so mehr über seine Kaufkriterien und Kaufmotive, und kannst auf dieser Basis erheblich effektiver präsentieren. Das Beherrschen der richtigen Fragetechniken ist ein Muß für alle Verkäufer die einen [...]

Authentisch verkaufen mit Fragetechnik 2017-06-09T19:41:52+00:00
10 07, 2014

So wirst Du verbindlicher bei der Akquise

2017-06-09T19:41:52+00:00

Brave Verkäufer kommen in den Himmel, mutige Verkäufer kommen überall hin. Schon mal gehört: Dreist kommt weiter? Es müsste eigentlich nicht heißen – dreist kommt weiter – sondern konsequent kommt weiter. Denn wenn ich es schaffe mehr Verbindlichkeit in meinen Verkaufsalltag zu integrieren und in meiner Akquise zu leben, dann werden meine Verkaufserfolge zwangsläufig besser. In dieser Episode von “Einfach gut verkaufen” geht es um die Wichtigkeit von Verbindlichkeit und um Techniken eben diese Konsequenz auch in ein Verkaufsgespräch zu integrieren. In dieser Episode geht es darum, dass am Ende, wenn alles besprochen ist, der "Sack zugemacht" werden muß. [...]

So wirst Du verbindlicher bei der Akquise 2017-06-09T19:41:52+00:00