Argumentation

/Tag: Argumentation
4 Januar, 2018

So argumentierst du maximal glaubwürdig

2018-11-12T17:54:40+00:00

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. […]

So argumentierst du maximal glaubwürdig2018-11-12T17:54:40+00:00
16 Juli, 2017

Argumentationspower – das Geheimnis der richtigen Reihenfolge

2017-07-16T17:22:18+00:00

In welcher Reihenfolge mußt du deine Argumente bringen, damit du die größtmögliche Überzeugungskraft aufbaust? Dieser Frage gehen wir mit Hilfe von zwei psychologischen Effekten auf den Grund. Und natürlich gibt es – wie immer – eine optimale Handlungsempfehlung. […]

Argumentationspower – das Geheimnis der richtigen Reihenfolge2017-07-16T17:22:18+00:00
11 Mai, 2016

Mit Egozitaten gewinnst du das Herz deines Kunden

2017-12-30T01:04:01+00:00

Jeder Verkauf ist auch Vertrauenssache. Deshalb reicht es nicht im Verkaufsgespräch nur den Verstand des Kunden zu überzeugen, sondern du musst auch das Vertrauen des Kunden  gewinnen. In diesem Artikel stelle ich dir eine clevere Möglichkeit vor, wie du mit Egozitaten Vertrauen aufbauen kannst. […]

Mit Egozitaten gewinnst du das Herz deines Kunden2017-12-30T01:04:01+00:00
19 April, 2016

So verbesserst du deine Verkaufsrhetorik mit kreativen Vergleichen

2016-04-19T20:31:39+00:00

Mit rhetorischen Sprachbildern erhöhst du drastisch die Wirkung deiner Sprache. Ich zeige dir in diesem Artikel, wie Sprachbilder „funktionieren“, welche Regeln dabei gelten und wie du mit kreativen Vergleichen  begeistern kannst.  […]

So verbesserst du deine Verkaufsrhetorik mit kreativen Vergleichen2016-04-19T20:31:39+00:00
30 Januar, 2016

So zwingst du dich, überzeugender zu werden.

2017-09-08T18:21:59+00:00

Mit einfachen und simplen Brückenformulierungen kannst du die Wirkung deiner Argumentation im Verkaufsgespräch deutlich verbessern. Brückenformulierungen zwingen dich „kundisch“ zu reden; d.h. du argumentierst mit ihnen im Verkaufsgespräch automatisch kundenorientierter, verständlicher und überzeugender. Wie das genau diese Verkaufstechnik funktioniert erkläre ich in diesem Video. […]

So zwingst du dich, überzeugender zu werden.2017-09-08T18:21:59+00:00