Analysephase

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25 05, 2014

Zuhören ist auch eine Verkaufstechnik

2017-06-09T19:42:01+00:00

Zuhören ist auch eine Verkaufstechnik Vor kurzem habe ich mich auf ein Verkaufsgespräch mit einem poentiellen Kunden vorbereitet. Dazu gehörte auch ein wenig mehr über die Preisstruktur eines anderen Trainingsanbieters zu erfahren. Diesen Trainingsanbieter hatte “mein” Kunde schon einmal in der Vergangenheit gebucht. Also habe ich einfach bei besagtem Trainingsanbieter angerufen und nachgefragt. Nach ca. 10 minütigen Monolog seitens einer engagierten Trainingsbeauftragten hatte ich meinen Preis und gefühlte 1000 zusätzliche Informationen – die ich aber alle schon wieder vergessen habe. Nach dem Telefonat habe ich mich gefragt, was hat die Dame eigentlich für Informationen von mir haben wollen? Keine, nicht einmal [...]

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