Abschlusstechniken

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6 03, 2018

Verkaufsgespräch – der „Lemming-Abschluss“ (Abschlusstechniken)

2018-03-06T17:55:47+00:00

Mit dem Lemming-Abschluss nutzt du das Phänomen der Massen. Du setzt den entscheidenden Abschlussimpuls, indem du auf das typische Entscheidungsverhalten einer Referenzgruppen hinweist. Hört sich kompliziert an, ist aber ganz einfach und funktioniert super gut. Abschlusstechniken sind Pflicht Abschlusstechniken und Verkaufsgespräche sind wie Ernie und Bert, Bonnie und Clyde,  Michael Jackson und Popmusik, Popcorn und Kino. Ich könnte endlos weitermachen, aber wahrscheinlich ist der Punkt klar geworden: Eine Abschlusstechnik gehört verpflichtend in jedes Verkaufsgespräch. Deswegen empfehle ich dir deinen Verkaufswerkzeugkoffer voll zu packen mit guten, zeitgemäßen und vor allem funktionierenden Abschlusstechniken. Wenn du einmal meinen Podcast [...]

Verkaufsgespräch – der „Lemming-Abschluss“ (Abschlusstechniken) 2018-03-06T17:55:47+00:00
17 01, 2018

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“

2018-01-16T11:18:40+00:00

Die richtige Abschlusstechnik kann darüber entscheiden ob, wann und in welchem Umfang du einen Verkaufsabschluss machst. Ich möchte dir mit dem Künstler-Abschluss einer Abschlusstechnik vorstellen, die besonders dann vorteilhaft ist, wenn in deinem Produkt oder in deiner Dienstleistung viel Know-how steckt. Bereite deine Abschlussimpulse gut vor Manchmal ist ein Verkaufsgespräch so gut, da brauchst du gar keine Abschlusstechnik. Allerdings solltest du dich darauf nicht verlassen. Denn schließlich steigst du ja auch nicht ohne die Bahn ein, ohne ein Ticket zu kaufen und sagst dann zum Schaffner: Damit konnte ja keiner rechnen, dass Sie hier kontrollieren. Klar, [...]

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“ 2018-01-16T11:18:40+00:00
16 01, 2018

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden

2018-01-16T10:56:58+00:00

Alle Verkaufstechniken, -tipps und -strategien kannst du jetzt als PDF und MP3 downloaden. Die Skripts gibt´s zu jeder Folge des ReflexRhetorik-Podcasts. Bisher sind es über 70 Verkaufstechnik. Jede Woche kommt eine neue Technik dazu. So baust du dir eine umfassende Sammlung von effektiven Verkaufstechniken für deine Überzeugungsarbeit auf. Alle Infos und alle bisherigen Verkaufstechniken ...

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden 2018-01-16T10:56:58+00:00
23 02, 2016

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu!

2017-09-08T18:20:38+00:00

Die Wenn-und-dann-Abschlusstechnik kommt aus der Familie der sogenannten hypnotischen Sprachmuster. Sie ist einfach, elegant und funktioniert immer in 3 Schritten. Ich stelle Dir diese Abschlusstechnik in dieser neuen Folge vor.

Hypnotische Abschlusstechnik: So machst du den Sack zu! 2017-09-08T18:20:38+00:00
23 11, 2015

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte

2017-12-27T16:27:07+00:00

In dieser Folge geht es um ein Überzeugungsphänomen, das so simpel ist, dass man sich wundert, wie es gleichzeitig so wirkungsvoll sein kann. Es handelt sich um die „But you are free“ Compliance-Gaining-Technik (Freiheits-Technik). […]

Die einfachste Überzeugungsmethode, die jeder kennen sollte 2017-12-27T16:27:07+00:00
1 07, 2015

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen?

2017-06-09T19:41:45+00:00

Solltest Du Abschlusstechniken einsetzten? Ist das nicht nur etwas für dieses unsympathischen Hochdruckverkäufer? Macht man sich damit nicht unter Umständen die ganze Kundenbeziehung kaputt, weil der Kunde sich unter Druck gesetzt fühlt? NEIN – warum erfährst Du in der neuen Folge des Reflex-Rhetoik© Podcast. […]

Sollte man Abschlusstechniken einsetzen? 2017-06-09T19:41:45+00:00
29 06, 2015

Abschlusstechniken – Webinar

2018-04-06T13:53:16+00:00

Abschlusssicher verkaufen (Webinar) Abschlusstechniken sind keine Tricks, mit denen der Kunde reingelegt wird. Abschlusstechniken sind Impulse, die ein Gespräch verbindlicher machen. Wie, wann und an welchem Punkt im Verkaufsgespräch setzt man Abschlusstechniken ein? Dazu gibt es in diesem Impuls Verkaufstraining (Google-Hangout / Webinar) Impulse von Verkaufstrainer Thomas Bottin. Aus dem Inhalt: 1:26 Der Rückrufer-Club 2:30 Die 3H-Formel: Höfliche Härte Hilft 4:30 Erfolg konsequent planen - Messbare Ziele in der Akquise setzen 6:30 Zwei Sätze für einen guten Start in das Akquisegespräch Sprachmuster. 9:00 Wer ist BIBO - Big Boss - Wer trifft die Entscheidung - Sprachmuster? 11:30 Die Phasen im [...]

Abschlusstechniken – Webinar 2018-04-06T13:53:16+00:00
26 01, 2015

Kaufsignal – mit dem richtigen Timing zum Verkaufsabschluss

2017-06-09T19:41:49+00:00

Wer Kaufsignale erkennen kann hat Vorteile beim Verkaufsabschluss. Denn Kaufsignale ermöglichen das richtige Timing beim Abschluss. In dieser Podcast-Folge geht es um unterschiedliche Kaufsignale und wie man Kaufsignale „züchten“ kann. […]

Kaufsignal – mit dem richtigen Timing zum Verkaufsabschluss 2017-06-09T19:41:49+00:00