Webinare

//Webinare
Webinare2018-03-31T19:32:37+00:00

Jetzt auf Youtube abonnieren!

Alle Videos und Webinare im Überblick

Einwandbehandlung

Einwandbehandlung Einwandbehandlung gehört zur täglichen Verkaufspraxis. Wer sich als Verkäufer über Einwände des Kunden beschwert, verhält sich wie ein Arzt, der darüber jammert, dass nur Kranke zu ihm kommen. Deswegen gilt: Du kannst Kundeneinwände zwar nicht zu 100% vermeiden, aber du kannst dich zu 100% darauf [...]

Categories: Einwände entkräften|

Vorsicht! Der Nummer 1 Fehler im Verkauf

Der größte Fehler im Verkauf besteht darin, die DNA des Verkaufens zu verletzen. Jedes Überzeugungsgespräch, jedes Verkaufsgespräch folgt einer inneren Struktur. Diese innere Struktur ist immer gleich. Sie ist quasi der „rote Faden“ für dein Verkaufsgespräch. Ich nenne diese innere Struktur deswegen die DNA deines [...]

Categories: Kunden analysieren|Tags: |

Akquise / Einwand – So punktest du mit dem Prinzip Knappheit

Mit der Privilegtechnik möchte ich dir eine Vorgehensweise zeigen, mit der bei der Einwandbehandlung und in der Kaltakquise den Spieß ganz einfach umdrehst. Statt dein Angebot verbissen zu verteidigen, erzeugst du Neugier (und mit ein wenig Vertriebsglück sogar Gier nach deinem Angebot). Das funktioniert am Besten in drei [...]

Dieses Wort macht deine Bitte 33% erfolgreicher

Ich stelle dir heute zwei Worte vor, die deine Überzeugungskraft signifikant erhöhen oder auch drastisch reduzieren können. Nach einer Studie von Hellen Langer bedeutet signifikant erhöhen in diesem Kontext sage und schreibe 33%. Und diese Folge ist wieder ein gutes Beispiel dafür worauf es im Verkauf ankommt: auf den [...]

Argumentationstiefe : So erzeugst du den AHA-Effekt im Verkauf

Hubraum statt Spoiler - Argumentationstiefe statt -breite Neulich hat mir der Besitzer eines Großhandelsunternehmens angeboten, dass er mich gerne nach dem Training zum Bahnhof fahren könnte. Als wir auf dem Parkplatz auf einen Audi A6 zusteuerten habe ich mir darüber keine Gedanken gemacht. Als wir losfuhren hat sich das [...]

Categories: Überzeugend argumentieren|Tags: |

So nutzt du Störsignale im Verkaufsgespräch

In diesem Artikel geht es um Störsignale. Ich zeige dir wie du Störsignale beim Kunden erkennst und wie du mit ihnen souverän umgehst. Du lernst zwei einfache Techniken kennen: die „beobachtende Feststellung“ und das „Verbalisieren“. Das Gegenteil von einem Kaufsignal ist ein Störsignal Wir alle kennen Kaufsignale [...]

Categories: Allgemein, Einwände entkräften|

So enttarnst du lässig Gesprächsfallen

Gesprächsfallen im Verkaufsgespräch können überall lauern. Wenn du bei einer Gesprächsfalle falsch reagierst kann es passieren, dass du dich um Kopf und Kragen redest. Ich will dir in dieser Folge eine einfache Frage vorstellen, mit der du Gesprächsfallen nicht nur enttarnen kannst, sondern mit der du auch sofort besser reagieren [...]

Verkaufsgespräch – der „Lemming-Abschluss“ (Abschlusstechniken)

Mit dem Lemming-Abschluss nutzt du das Phänomen der Massen. Du setzt den entscheidenden Abschlussimpuls, indem du auf das typische Entscheidungsverhalten einer Referenzgruppen hinweist. Hört sich kompliziert an, ist aber ganz einfach und funktioniert super gut. Abschlusstechniken sind Pflicht Abschlusstechniken und Verkaufsgespräche sind wie Ernie und [...]

Categories: Abschlüsse machen|Tags: |