Thomas Bottin

/Thomas Bottin

About Thomas Bottin

Thomas Bottin ist Verkaufstrainer und Experte für die Entwicklung von Verkäuferpersönlichkeiten. Über 1.500 Tage Trainingspraxis in den letzten 11 Jahren weisen ihn als "Mann der Praxis" aus. Thomas Bottin ist Diplom Volkswirt, lizensierter SPIN©-Selling-Trainer, MBTI@-Trainer und NLP-Master.
16 Februar, 2018

Verkaufsgespräch | So rockst du den Small Talk

2018-02-16T10:57:40+00:00

Wie wirkst du mit dem richtigen Small Talk sofort vertrauenswürdiger im Verkaufsgespräch? Die Antwort ist durch Selbstoffenbarung. Dieser Trick ist empirisch bewiesen und gehört mit Sicherheit in deinen Verkaufswerkzeugkoffer. Wie´s geht verrate ich dir in dieser Folge. Smalltalk ist mehr als eine kosmetische Pflicht Small Talk kennt jeder. Die einen Verkäufer hassen Small Talk, die anderen lieben Smalltalk. Aber jeder Verkaufsprofi wendet Small Talk an. [...]

Verkaufsgespräch | So rockst du den Small Talk2018-02-16T10:57:40+00:00
30 Januar, 2018

Einwand | Unterlagen schicken – So reagierst du richtig!

2018-01-30T16:06:35+00:00

“Schicken Sie mir Unterlagen zu” ist ein Standardeinwand. Das bedeutet, irgendwann wirst du diesen Einwand während deiner Neukundengewinnung zu hören bekommen. Wie gehst du damit um? Schickst du Unterlagen zu? Was ist die beste Strategie? Diese Fragen beantworte ich in diesem Artikel. Hör auf zu träumen und zu hoffen Stell dir vor du bist mitten in der telefonischen Neukundengewinnung. Gleich zu Beginn des Telefonates sagt [...]

Einwand | Unterlagen schicken – So reagierst du richtig!2018-01-30T16:06:35+00:00
27 Januar, 2018

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss

2018-01-27T22:55:56+00:00

Mit der Zeitreis-Technik machst du mit deinem Kunden eine gedankliche Probefahrt, in eine Zukunft, in der er mit deinem Produkt genau die richtige Entscheidung getroffen hat. Das Sprachmuster funktioniert mit dem rhetorischen Stilmittel der Repetitio und einer geschickten Vorannahme. Eine gute Entscheidung will überlegt sein. Deswegen ist es völlig normal, wenn dein Kunde vor der Kaufentscheidung noch zögert. Du kannst deine Kunden zwar nicht zwingen [...]

Verkaufsabschluss | Mit der Zeitreise-Technik zum Abschluss2018-01-27T22:55:56+00:00
17 Januar, 2018

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“

2018-01-16T11:18:40+00:00

Die richtige Abschlusstechnik kann darüber entscheiden ob, wann und in welchem Umfang du einen Verkaufsabschluss machst. Ich möchte dir mit dem Künstler-Abschluss einer Abschlusstechnik vorstellen, die besonders dann vorteilhaft ist, wenn in deinem Produkt oder in deiner Dienstleistung viel Know-how steckt. Bereite deine Abschlussimpulse gut vor Manchmal ist ein Verkaufsgespräch so gut, da brauchst du gar keine Abschlusstechnik. Allerdings solltest du dich darauf nicht verlassen. [...]

Verkaufsabschluss mit Niveau | die „Künstler-Technik“2018-01-16T11:18:40+00:00
16 Januar, 2018

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden

2018-01-16T10:56:58+00:00

Alle Verkaufstechniken, -tipps und -strategien kannst du jetzt als PDF und MP3 downloaden. Die Skripts gibt´s zu jeder Folge des ReflexRhetorik-Podcasts. Bisher sind es über 70 Verkaufstechnik. Jede Woche kommt eine neue Technik dazu. So baust du dir eine umfassende Sammlung von effektiven Verkaufstechniken für deine Überzeugungsarbeit auf. Alle Infos und alle bisherigen Verkaufstechniken ...

NEU – Alle Verkaufstechniken als PDF downloaden2018-01-16T10:56:58+00:00
6 Januar, 2018

Einwandbehandlung „Kein Interesse“ | So reagierst du schlagfertig

2018-01-06T16:13:38+00:00

Einer der herausforderndsten Einwände bei der telefonischen Akquise ist der Einwand: Ich habe kein Interesse. Ich möchte dir mit der „Ich bin anders“-Technik eine Einwandbehandlung an die Hand geben, die dir in dieser schwierigen Situation gute Dienste leisten kann. Der Einwand ´kein Interesse´ ist brutal ehrlich Die Einwandbehandlung kein Interesse ist mit Sicherheit eine der spannendsten Herausforderungen bei der telefonischen Akquise. Weil der Einwand "kein Interesse" [...]

Einwandbehandlung „Kein Interesse“ | So reagierst du schlagfertig2018-01-06T16:13:38+00:00
4 Januar, 2018

So argumentierst du maximal glaubwürdig

2018-11-12T17:54:40+00:00

Wie musst du deine Argumente strukturieren, damit du die maximale Glaubwürdigkeit im Verkaufsgespräch erzielst? Die erstaunliche Antwort: du musst gezielt mit Gegenargumenten arbeiten. […]

So argumentierst du maximal glaubwürdig2018-11-12T17:54:40+00:00
1 Dezember, 2017

Kundengewinnung – Vorsicht, keine Angebote mehr ohne diese Frage

2017-11-30T16:02:08+00:00

Mit einer einfachen Frage erhöhst du die Erfolgswahrscheinlichkeit deiner Angebote ganz erheblich.In dieser Folge gebe ich dir diese Frage nach dem Entscheidungsprozess an die Hand und bespreche mit dir, wie du sie im Vorangebotsgespräch richtig einsetzt. […]

Kundengewinnung – Vorsicht, keine Angebote mehr ohne diese Frage2017-11-30T16:02:08+00:00
30 November, 2017

So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung

2018-11-12T23:00:54+00:00

Preisverhandlungen und die Frage nach Rabatt und Preisnachlass sind bei vielen Kunden vorprogrammiert. Mit der Verkaufstechnik der Preisverteidigung wehrst du die Frage nach Rabatten und Preisnachlässen professionell ab. […]

So setzt du Preise durch und vermeidest Rabatte in der Preisverhandlung2018-11-12T23:00:54+00:00