Online-Kurs-Paket

Akquise

Thomas Bottin

100% Telefonakquise

Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig die eigene Vertriebspower voll ausspielen.

Entwickle eine NEUE HERANGEHENSWEISE, mit der du dich erfrischend von anderen abhebst. Kultiviere deinen eigenen, frischen, frechen (aber immer professionellen) STIL.

So macht Akquise Spaß: deinen Kunden und vor allem Dir!

Das Akquise-System

Du bekommst nicht nur einen Kurs – sondern auch ein 100% AKQUISE-SYSTEM. Stell dir vor du sitzt am Schreibtisch, greifst zum Telefon und startest deine Akquise.Und alles was du im Gespräch brauchst – dein roter Faden, Gesprächsbausteine, Rhetorik-Reflexe (auch für schwierige Situationen) – liegt vor dir: Dein individuell ausgearbeitetes AKQUISE-BOARD

1. Akquise-Board

Tischunterlage als dein „roter Faden“ für 100% Sicherheit im Gespräch.

2. Lernkarten

29 hochwertig gedruckte Lernkarten kommen per Post

3. Video-Workouts

Ausführliche Video-Workouts für jede Einwandtechnik

4. Einwand-Skripte

Komplett vorgefertigte Skripte für die wichtigsten Einwände

5. Workbook

Schritt-für-Schritt Anleitungen für deine eigenen „roten Faden“

Die 25 Techniken

Mit diesen 25 Techniken der Telefonakquise erarbeitest du dir die maximale Sicherheit und Flexibilität in deiner Akquise. Mit den Lernkarten entwirfst du spielend einfach deinen eigenen „roten Faden“.

Sneak-Preview

Schau die ein Video-Workout aus dem Kurs an. Es geht in diesem Video um die Bumerang-Technik. Dabei handelt es sich eher um eine sehr bekannte und verbreitete Technik. Macht aber nix – in der Praxis funktioniert sie immer noch sehr gut 🙂

Deine Schritt-für-Schritt Anleitung [Inhalte]

Schritt 1 | Wie du deine Akquise von Anfang an richtig planst und aufsetzt

  • Diese Kennzahlen musst du kennen und steuern damit du deine Ergebnisse schnell verbesserst

  • Wie du die richtigen Ziele setzt und dadurch nicht in die Demotivations-Falle tappst

  • Wie du dein „AKQUISE-COCKPIT“ aussehen muss, damit du deine Ergebnisse sauber steuern kannst

  • Wie du dich richtig organisierst und mit einer einfachen CHECKLISTE effektiver und motivierter akquirierst

Schritt 2 | Das Akquise-Board: dein „unfairer Vorteil“ in der täglichen Akquise

  • Wie du das AKQUISE-BOARD als Tischunterlage und Spick-Zettel im Gespräch so einsetzt, dass es dir Sicherheit gibt und dich nicht zum langweiligen Skript-Sklaven macht

  • Wie du dir das Akquise-Board so einrichtest, dass du vom Gesprächsstart über Fragen-Buffet und Einwandskripte bis zur Abschlusstechnik alles im Griff hast.

  • Wie du im Gespräch schnell und flexibel vom SEKRETÄRINNEN-BOARD zum ENTSCHEIDER-BOARD wechseln kannst

  • Wie du das Akquise-Cockpit hervorragend als Coaching-Instrument einsetzten kannst und dadurch ein stetigen Verbesserungsprozess anschiebst

Schritt 3 | So nutzt du das Vermittlung & Vorzimmer um zum Entscheider zu gelangen

  • Warum das Gespräch mit der Sekretärin wichtig ist, aber du es komplett anders führen musst als mit dem Entscheider

  • Wie du die gefürchtete Filterfrage „Worum geht es denn?“ mit einem ganz bestimmten Interessenwecker souverän und erfolgreich meisterst

  • Wie du das Akquise-Board optimal für das Gespräch mit der Sekretärin einrichtest und dich so disziplinierst im Gespräch nicht unnötig „rumzueiern“

Schritt 4 | Wie du das Akquisetelefonat startest und sofort das nötige Interesse weckst

  • Was genau du in den ersten 7 Sekunden im Gespräch sagen musst, damit du sofort Vertrauen aufbaust und nicht „abgewürgt“ wirst

  • Wie du Interesse und Neugier in den ersten 20 Sekunden weckst und nicht Abwehr und Argwohn wie die meisten

  • Eine genaue Anleitung wie du die typische Painpoints des Kunden als Interessewecker nutzt

  • Wie du deine „Best-Practice-Erfolge“ am besten zum akquirieren benutzt

  • Ein einfacher Weg wie du mit direkten Forderungen das Interesse deines Kunden lenken kannst und so schneller als gedacht zum Ziel kommst

  • Wie du mit Empfehlungsadressen richtig ins Gespräch einsteigst und schnell übers Business redest ohne überflüssiges „rumgelaber“

  • Wie du Leads aus dem Internet angehst und mit einem individuellen Gesprächseinstieg sofort punktest

Schritt 5 | Wie du dich mit höflicher Härte bei Kundeneinwände durchsetzt

  • Praxiserprobte Gesprächsmuster die du 1:1 für deine Akquise übernehmen kannst

  • 9 Musterantworten wenn der Kunde sagt „keine Zeit“

  • 20 Techniken um bei „wir haben schon einen Lieferanten“ souverän zu bleiben

  • 18 Wege den Einwand „Schicken Sie mir Unterlagen“ zu performen

  • 32 knackige Konter gegen „Ich will noch überlegen“

  • 7 Skripte um beim „Corona-Einwand“ handlungsfähig zu bleiben

  • 17 Idee wie du mit „kein Interesse“ umgehen kannst

  • 6 Follow-up Hacks bei „Ich habe mir Ihre Infos noch nicht angeschaut“

Schritt 6 | Wie du im Gespräch Chancen analysierst und aus Kontakten echte Interessenten machst

  • So dringst du mit der richtige Strategie zum echten „Interessenkern“ des Kunden vor

  • Wie du mit 3 einfachen Schritten die Entscheidungsstruktur des Kunden analysierst

  • Über Geld spricht man nicht? Doch! So fragst du richtig nach dem Budget des Kunden

  • Ein geniales Fragen-Trio mit dem du das Problembewusstsein deines Kunden steigerst (eher für Fortgeschrittene geeignet)

  • Die 7 besten Fragesystematiken für deine Akquiseanalyse und wie du sie im Akquise-Board richtig organisierst

Schritt 7 | Rhetorik-Hacks die deine Gesprächsführung entscheidend verbessern werden

  • Wie du mit aktiven Bestätigungen das Sympathiefeld zum Kunden aufbaust und stärkst und nicht ignorant durchs Gespräch hetzt

  • Wie du mit Frageketten geschickt den „Flow“ ins Gespräch bringst und aus deiner Akquise eine angenehme (aber zielführende) Unterhaltung machst

  • Framing und 2 weitere Techniken mit denen du zum Ziel kommst – und zwar ganz ohne aus deiner Akquise ein Verhör zu machen

Schritt 8 | Endlich! So machst du „den Sack zu“ und kommst zum Abschluss / Termin

  • Wie du mit 12 simplen Abschlussbeschleunigern closed statt ewig wie die Katze um den heißen Brei zu schleichen

  • Wie du die einfachste und effektivste Abschlusstechnik gezielt vorbereitest und zum richtigen Zeitpunkt abfeuerst

  • Was du nie, nie, nie im Follow-up zulassen darfst (was aber die meisten trotzdem tun) und wie du die Verbindlichkeit in deiner Wiedervorlage extrem erhöhen kannst

Kurs-Paket

Das Akquise-Board| Deine Spickzettel für die tägliche Akquise

  • Man könnte sagen: das Akquise-Board ist das HERZSTÜCK  des Online-Kurses! Alles was du dir an Aufhängern, Techniken und Sprechs in dem Kurs erarbeitet hast, kannst du dir flexibel ins Akquise-Board „einheften“. Dieser maßgeschneiderte Spickzettel bietet dir damit stets die Sicherheit und Orientierung, die du in deiner täglichen Akquise brauchst.

  • Das 8-seitige Akquise-Board ist als TISCHUNTERLAGE konzipiert. Es besteht aus wertigem Karton und ist auf DIN A4-Format zusammenklappbar. So kannst du es leicht überall mit hin nehmen.

Die Lernkarten| Verkaufstechniken auf den Punkt gebracht

  • Die Lernkarten bringen jede Verkaufstechnik auf den Punkt. Wenn du nicht seitenweise´Verkaufsromane´ lesen möchte, bis du zum Kern der Sache vordringst, dann wirst du die Reflex-Karten lieben.

  • Du bekommst zu jeder Technik eine Lernkarte mit einer kurzen ERKLÄRUNG zur Technik, mit dem konkrete SPRACHMUSTER und mit BEISPIELEN aus der Praxis. Ähnlich wie bei einem Werkzeugkoffer stellen die einzelnen ReflexRhetorik©-Karten die Werkzeuge für deine erfolgreiche Verkaufsrhetorik dar.

Das Workbook| Erarbeite dir effektive Akquise-Skripte

  • Das detaillierte Arbeitsmaterial zu jedem Workout kannst du dir im PDF-Format downloaden. Mit ihnen kannst du gezielt deine eigenen Akquise-Rhetorik optimieren.

  • Klar ist das Arbeit, aber mit den Arbeitsblättern bekommst du eine genaue Vorlage. In den einzelnen Videoeinheiten zu den Techniken zeige ich dir ganz genau was du machen musst.

Die Einwand-Skripte | Schlagfertige Einwandbehandlung

  • Keine Zeit – Kein Interesse – Schicken Sie Unterlagen – Wir haben schon einen Lieferanten und so weiter… und so weiter… Kommt dir das bekannt vor? Die gute Nachricht ist: du musst das Rad nicht neu erfinden. Lass dich von über 100 fertig formulierten Einwandbehandlungen inspirieren. Kopieren ausdrücklich erwünscht 🙂

Die Video-Workouts | Erarbeite dir effektive Akquise-Skripte

  • Die insgesamt 24 Video-Workouts dauern zwischen 10-25 Minuten. Mit ihnen führe ich dich durch die 8 Schritte bis zum perfekten Akquise-Skript. Du erfährst wie du die Techniken Schritt für Schritt richtig anwendest und ich gehen mit dir jedes einzelne Arbeitsblatt aus deinem Workbook durch.

Sofortiger LEBENSLANGER Zugang

Digital + Post + kompletter Onlinekurs

697einmalig / kein Abo
  • 25 Akquisetechniken
  • Digital zum sofortigen Download als PDF
  • Das komplette Karten-Set (DIN A5) als hochwertiger Druck per Post zu dir nach Hause
  • Videotrainings zu jeder Technik
  • Arbeitsblätter zur Ausarbeitung des eigenen „roten Fadens“
  • Ideenbuffets mit Formulierungen zu den härtesten Einwänden
  • lebenslanger Zugang