So punktest du mit dem Prinzip Knappheit

Mit der Privilegtechnik möchte ich dir eine Vorgehensweise zeigen, mit der du bei deinen Einwandbehandlungen und in der Kaltakquise den Spieß ganz einfach umdrehst. Statt dein Angebot verbissen zu verteidigen, erzeugst du Neugier (und mit ein wenig Vertriebsglück sogar Gier nach deinem Angebot).

Das funktioniert am Besten in drei Schritten. Wenn du alles richtig machst, bin ich mir ziemlich sicher, dass sich dieses Verkaufswerkzeug definitiv einen Stammplatz in deinem Verkaufswerkzeugkasten erobern wird.

Das erfährst du in diesem Video

  • Der psychologische Hintergrund: Knappheit erzeugen

  • Das Sprachmuster zur Privilegtechnik

  • Beispiel zur Privilegtechnik (Dialog)

Einwandbehandlung kein Interesse Produkt
2019-03-23T16:50:23+02:00