Projekte aus der Praxis

Praxisbegleitung 2014-05-11T21:07:05+00:00

Praxisbegleitung

Für die wirksamste Form des Verkaufstrainings gibt es viele Synonyme: Verkäuferbegleitung, Praxisbegleitung, Verkäufer Coaching, Training on the Job oder Umsetzungstraining. Denn nicht nur in Zeiten knapper Budgets muss es Unternehmen wichtig sein, dass Verkaufstrainings den versprochenen Nutzen tatsächlich auch bringen. Mit Umsetzungstrainings direkt bei Ihren Kunden durchbrechen Sie die Theoriebarriere.

Umsatzbremsen aufspüren

Manchmal bleiben Verkäufer hinter dem eigenen Leistungspotential zurück. Sie tun das nicht aus Faulheit oder Unfähigkeit, sondern weil sie es im schnelllebigen Verkaufsalltag versäumen gezielt nach persönlichen „Umsatzbremsen“ zu fahnden und auch selten Feedback dazu erhalten.

Bordsteinkonferenz

Als Verkaufstrainer unterstütz Thomas Bottin in der Praxisbegleitung Ihre Verkäufer bei dem Auffinden und Abstellen dieser “Umsatzbremsen”. Dort draußen heißt Feedback dann Bordsteinkonferenz und ist kurz, knapp und 100% praxisorientiert. Die Möglichkeit direkt im Anschluss an Verkaufsgespräche Feedback und Sofort-Hilfe zu geben erhöht die Motivation der Verkäufer. Die Begründung dafür liegt in der positiven Verstärkung, die entsteht, weil  Thomas Bottin als Verkaufstrainer immer wieder auf Erfolge aufmerksam machen kann.

Ablauf eines Umsetzungstrainings: 4 Phasen

Das Umsetzungstraining besteht aus 4 Phasen:

1. Vorgespräch
2. Kundengespräche
3. Bordsteinkonferenzen
4. Abschlusscoaching

Direkt nach dem Verkaufsgespräch bespricht Verkaufstrainer Thomas Bottin mit dem Verkäufer, was richtig umgesetzt wurde und wo weiterer Übungsbedarf besteht.
Thomas Bottin erarbeitet so im Laufe der Kundentermine mit jedem Verkäufer dessen persönliche „Umsatzbremse“.

Performance Report

Aus den Beobachtungen des Verkaufstrainers in den Verkaufsgesprächen wird eine Performance-Report erstellt. Dieser Report dient als Grundlage für ein qualifiziertes Feedback von Verkaufstrainer und ermöglicht dem Verkäufer eine realistische Einschätzung seiner Fähigkeiten. Im abschließenden Coaching mit dem Verkäufer wird die wichtigste Entwicklungsrichtung für mehr Verkaufserfolg herausgearbeitet.

Die Praxisbegleitung als Transfer-Tool

Die Praxisbegleitung durch einen professionellen Verkaufstrainer ist eine wirkungsvolle Erweiterung eines Verkaufstrainings oder eines Verkaufscoachings. Durch diese gezielte „Training on the Job“ Maßnahme werden die Inhalte eines Trainings oder Coachings direkt in der Praxis vertieft. Wir setzen wir die Praxisbegleitung auch in der Konzeptionsphase für Firmentrainings ein, um eine gezielte Bildungsbedarfsanalyse zu erstellen.