Inhalte unserer Verkaufstrainings
Das Verkaufstraining wird individuell für Sie entwickelt und an den besonderen Bedürfnissen Ihrer Firma ausgerichtet. Dadurch entsteht ein lebendige Seminare mit einer hohen aktiven Beteiligung der Teilnehmer.
Verkaufsprozess – Der rote Faden für Ihr Verkaufsgespräch
Wir erarbeiten mit Ihnen Ihren „roten Faden“ für Verkaufsgespräche. Denn gute Verkaufsgespräche haben eine Struktur.
Das bedeutet, wir definieren in unserem Verkaufstraining die einzelnen Schritte des Verkaufsvorgangs. Das Ergebnis ist der Verkaufsprozess mit seinen unterschiedlichen Phasen.
Mit dieser Struktur im Hinterkopf lernen und trainieren Sie, systematisch an Verkaufsgespräche heranzugehen und Ihren Kunden individuelle Lösungen statt einfach nur Produkte zu verkaufen. Nutzen Sie diesen Verkaufsprozess als Bauplan für Ihren persönlichen Verkaufserfolg.
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Verkaufstechniken – situationsgemäß und authentisch
In den unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses müssen unterschiedliche Verkaufstechniken eigesetzt werden um erfolgreich zu sein. In unserem Verkaufstraining trainieren Sie Verkaufstechniken situationsgemäß, authentisch und glaubwürdig zu verwenden.
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Verkaufspsychologie – Kommunikation mit Gespür
Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, deshalb ist Verkaufspsychologie als Werkzeug zum Verstehen und angemessenen Handeln im Verkaufen so wichtig. Als Verkäufer bekommt man den Auftrag nie von einer Firma, sondern immer von einem Menschen. Menschen reagieren aber häufig nicht logisch, sondern psychologisch. Wir arbeiten daher mit Kommunikationsmodellen (z.B. NLP (Neuro Linguistisches Programmieren oder Schulz von Thun) und Typologien (MBTI© – MYers Briggs Typenindikator) als Tools zur professionellen Menschenkenntnis.
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 Ideen für Trainingsinhalte |
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