Neukundengewinnung: Aktiv neue Kunden gewinnen!

Mit wirksamen Methoden erfolgreiche Neukundengewinnung

Ohne entsprechendes Training fühlen sich nicht nur neue Vertriebsmitarbeiter, sondern auch erfahrene Verkaufsprofis unsicher, wenn es um die Gewinnung neuer Kunden geht. Akquise-Aktivitäten zeigen darum oft nicht die erwarteten oder erhofften Ergebnisse. Mit unserem professionellen Training können Sie der Unsicherheit bei der Neukundengewinnung ein Ende setzen.

Mit positiven Gesprächserlebnissen Interessenten zu Kunden machen

Bei der Akquise ist im Vorteil, wer das Gespräch gut vorbereitet hat und weiß, was er will und mit wem er spricht. Dies gibt ein Gefühl der Sicherheit, die auch der Gesprächspartner spürt und mit mehr Aufmerksamkeit und weniger Ablehnung belohnt. Ohne Angst und Unsicherheit haben Sie jederzeit Kontrolle über den Gesprächsverlauf und überzeugen Ihre Gesprächspartner mit Argumenten. Ohne hemmende Befangenheit erkennen Sie im Gespräch schnell, wie Sie den Interessenten überzeugen können, sodass er von sich aus einen Termin vereinbaren oder ein Geschäft abschließen möchte.

Modernes Training macht den Unterschied

Die wenigsten Vertriebsmitarbeiter sind in der Lage, ganz ohne ein praxisorientiertes Verkaufstraining jederzeit erfolgreich neue Kunden zu akquirieren, und auch langjährige Erfahrung kann eine professionelle Schulung nur zum Teil ersetzen. Das Bewusstsein, dass man gerade bei der Kaltakquise oft mit abwehrenden oder gar unfreundlichen Gesprächspartnern rechnen muss, sorgt bei vielen Vertriebsmitarbeitern für Unsicherheit und sogar Angst. Ein Problem dabei: Der Gesprächspartner merkt dies und reagiert mit Desinteresse oder Misstrauen – keine guten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Neukundengewinnung. Die richtigen, auf psychologischen Erkenntnissen beruhenden Gesprächstechniken und Verkaufsmethoden können helfen, Unsicherheiten und Ängste abzubauen und mit einem positiven Gefühl in jedes Akquise-Gespräch zu starten.

Training mit direktem Bezug zu Ihrem Vertriebsalltag

Ein Verkaufsseminar kann nur dann erfolgreich sein, wenn Sie das Gelernte bei Ihren Vertriebsaktivitäten direkt einsetzen können. Daher ist der Bezug zur Praxis für uns entscheidend: Unsere Trainer haben alle mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb und wissen, wo die Schwierigkeiten liegen können, wo man mit Stolpersteinen rechnen muss und vor allem, wie man ein Akquise-Gespräch vorbereitet und erfolgreich durchführt. In unseren modernen Trainingskonzepten spielt neben dem Praxisbezug auch Feedback eine große Rolle, denn nur so wissen Sie immer, welche Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Techniken Sie haben. Das Ziel ist es, Ihnen Methoden und Kniffe näher zu bringen, mit denen Sie Ihre ganz persönlichen Gesprächsstrategien entwickeln können. Denn nur dann ist gewährleistet, dass Sie sich bei allen Akquise-Aktivitäten wohl und sicher fühlen und Einwänden mit Ruhe und guten Argumenten begegnen können. Mit unserem Training haben Sie die Chance, mehr Termine zu vereinbaren und mehr Abschlüsse zu erzielen als je zuvor.