Einzelcoaching für Verkäufer
Das Ziel des Vertriebscoaching ist die aktive und individuelle Unterstützung des Verkäufers durch einen erfahrenen Verkaufstrainer. Es geht darum den persönlichen Verkaufsstil so zu optimieren, dass größere Erfolge erzielt werden können bzw. Erfolge leichter erzielt werden.
Wir coachen Einzelpersonen und kleine Teams bis 5 Personen. Nach vier Coaching-Einheiten à 60 Minuten stellen sich in der Regel bereits die gewünschten Effekte ein. Wir führen dann ein Standortgespräch und planen eventuell weitere Themen.
Mögliche Themen für ein Coaching
- Telefoncoaching: Optimieren Ihrer Fähigkeiten in der Telefonakquise. Lesen Sie dazu doch einfach mal einen Erfahrungsbericht einer Teilnehmerin in unserem Blog.
- Präsentationscoaching: Wir coachen Sie zu einer authentischen Verkaufspräsentation. Nutzen Sie Dramaturgie und Ihre typbedingten Präsentationsstärken.
- Verkaufsgespräche souverän führen: Erarbeiten Sie sich mit uns eine souveräne Gesprächsführung. Nutzen Sie Ihre typbedingten Stärken und optimieren Sie Ihre Verkaufsrhetorik mit Hilfe von Video-Feedback.
- Mental fit: Die Arbeit auf der Motivations-Ebene ist eine wichtige Zielrichtung in einem Vertriebscoaching. Hier geht es darum eigene limitierende Überzeugungen zu erkennen und durch zielführende Einstellungen zu ersetzen. Natürlich sind Menschen keine Computer, bei denen man einfach so die Software austauschen kann, aber viele hinderliche Einstellungen sind Verkäufern nicht einmal bewusst. Vertriebscoaching bedeutet daher immer auch Stärkenmanagement.
Feedback vom Profi
Ein Verkaufstraining ist wichtig und sinnvoll, um Werkzeuge kennen – und in ersten Rollenspielen anwenden zu lernen. Das Trainieren in der Gruppe bringt neben der Wissensvermittlung den Vorteil eines regen Erfahrungsaustausches und “benchmarkings” mit anderen Verkäufern. Das Vertriebscoaching geht noch einen Schritt weiter. Da das Feedback ausschließlich durch den Verkaufstrainer erfolgt, werden Verbesserungschancen unverzüglich auf den Punkt gebracht und das notwendige Know-How unmittelbar im nächsten Trainingsschritt vermittelt. So können Präsentationen, Einwandbehandlung und strategische Vorgehensweise gezielt und individuell simuliert und trainiert werden. Um Sie als Verkäufer für Ihren Auftritt fit zu machen, arbeiten wir im Einzelcoaching regelmäßig mit Videofeedback. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Verkaufsgespräch ganz in Ruhe zu reflektieren und führt häufig zu wertvollen Einsichten.
