Projekte aus der Praxis

bAV Seminare – Gesprächstraining zur betrieblichen Altersvorsorge 2014-05-02T08:40:52+00:00

Das gezielte Training einer effektiven Gesprächsstruktur steht im Mittelpunkt dieser bAV Verkaufsschulung. Den „roten Faden“ für Ihr bAV-Gespräch zu beherrschen erspart Ihnen u.U. teure Fehler in der Verkaufspraxis und gibt Ihnen im bAV-Verkauf ein Zugewinn an Sicherheit. Diese Sicherheit ermöglicht Ihnen ein Gespräch auf Augenhöhe mit Arbeitgebern und Arbeitnehmern zu führen und verleiht Ihnen in den Augen Ihrer Kunden zusätzliche Kompetenz – und Kompetenz wirkt überzeugend.

Sie bekommen in diesem bAV Seminar die Kombination aus den richtigen Sales-Stories, Verkaufstechniken und einer professionellen Visualisierung durch moderne bAV-Beratungstools an die Hand um direkt nach dem bAV Seminar in die Verkaufspraxis zu starten.
Neben dem Know-how zu modernen Beratungsansätzen vertiefen Sie auch das Wissen um Ihre persönliche Wirkung. Durch das Feedback in den einzelnen Gesprächsübungen (auf Wunsch auch mit Video) arbeiten Sie ganz konkret an Ihrer persönlichen Ausstrahlung im Verkaufsgespräch. Abgerundet werden diese Einsichten durch ein griffiges Erklärungsmodell aus der Psychologie (MBTI©). So erfahren in Ihrem persönlichen Sales-Profil interessante Details zu Ihren typbedingten Verkaufsgewohnheiten.

Der „rote Faden“ für Ihr bAV-Verkaufsgespräch beim Arbeitnehmer und beim Arbeitgeber

  • So führen Sie einen Unternehmerdialog auf Augenhöhe im bAV-Arbeitgebergespräch
  • Erfahren Sie wie Sie einen Unternehmerdialog auf Augenhöhe strategisch und wirkungsvoll planen und gestalten
  • Trainieren Sie die richtige Gesprächsführung für das qualifizierte Erstgespräch beim Arbeitnehmer und beim Arbeitgeber
  • Reflektieren Sie den dramaturgisch richtigen Umgang mit dem bAV-Beratungstool und üben Sie auf unterschiedliche Reaktionen Ihrer Kunden richtig zu reagieren
  • Bringen Sie sich auf den neusten Stand hinsichtlich erprobter Verkaufskonzepte und Gesprächsmodelle
  • Setzen Sie unterschiedliche Verkaufstechniken (Vorabschluß, Lösungsfragen etc.) souverän im Ihrem Verkaufsgespräch ein
  • Trainieren Sie 4 effektive Fragetechniken mit denen Sie die Betroffenheit Ihrer Kunden erzeugen und steigern können

Apps & Co. – So verkaufen Sie mit modernen Beratungstools

  • Lernen Sie zwei verblüffende Apps für die erfolgreiche bAV-Arbeitnehmer- und Arbeitgeberberatung kennen
  • Trainieren Sie den richtigen Einsatz von digitalen Sales-Stories im Verkaufsgespräch
  • Erleben Sie Sprachmuster, die Sie sofort in Ihrem Verkaufsalltag anwenden können.
  • Machen Sie sich mit der Struktur des Verkaufsgesprächs vertraut, und zwar jenseits der Dinge, die ohnehin schon alle Verkäufer wissen

Aktives Gesprächstraining mit modernen Feedback-Varianten

  • Trainieren Sie Ihren „roten Faden“ für das Arbeitgeber- und Arbeitnehmergespräch in kleinen Gesprächsgruppen
  • Erhalten Sie wertvolles Feedback über Ihre Wirkung im Verkaufsgespräch
  • Trainieren Sie authentisch und ohne „vorgeführt“ zu werden mit unserem Kleingruppen Audio- / Videotraining (max. 3 Personen)
  • Erhalten Sie ein eimaliges Feedback direkt aus der „Perspektive Ihres Kunden“ mit Hilfe moderne Videobrillen
  • Nehmen Sie Ihre Gesprächsvideos mit nach Hause und reflektieren Sie Ihre Stärken und Potentiale noch einmal ganz in Ruhe

Wirkungskompetenz: So optimieren Sie Ihren persönlichen Verkaufsstil

  • Analysieren und hinterfragen Sie die Stärken und Schwächen Ihres aktuellen Verkaufs-Stils
  • Lernen Sie mit dem MBTI@ Typensystem ein griffiges Erklärungsmodell kennen um Verkäufer- und Kundenverhalten transparent zu machen.
  • Lassen Sie Ihren persönlichen Typencode bestimmen und erhalten Sie Ihr individuelles 10-Seitiges Typenprofil „Sales-Profil“
  • Erforschen Sie mit der MBTI@-Typologie Ihre Verkäuferpersönlichkeit und erhalten Sie wertvolles Feedback über Ihre typbedingten Verkaufsgewohnheiten.
  • Reflektieren Sie die typgerechte Verkaufspräsentation für unterschiedliche Kundentypen.

 

In unseren Verkaufssschulungen trainieren wir mit Ihnen die neuesten Ansätze sowie erfolgreiche Kniffe in Sachen Neukundengewinnung, Verkaufstechnik und effektive Argumentation. Als Verkaufstrainer haben wir alle jahrelange Erfahrung im Finanzdienstleisungsverkauf. Als Trainingsanbieter sind wir ausschließlich spezialisiert auf vertriebliche Themen.